【培訓對象】
銷售、市場營銷、電商和用戶運營主管、經(jīng)理、總監(jiān)、分管副總等營銷管理人員

【培訓收益】
全面了解新商業(yè)、新品牌、新媒體的用戶裂變創(chuàng)新邏輯與商業(yè)運作策略 經(jīng)典案例新穎分析，全面了解新型企業(yè)的用戶裂變具體布局和落地方案 系統(tǒng)學習新媒體營銷平臺，普及用戶裂變工具使用及營銷的多種實操技巧 知曉用戶裂變式營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法 獲得搭建裂變式營銷團隊的一系列建議，包括績效考核與效果分析 后續(xù)的顧問指導，全方面幫助裂變式營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實際效果

 一、用戶裂變概述
1、什么是用戶裂變？
老帶新
新帶新
裂變式傳播
2、裂變式營銷的優(yōu)勢
多渠道加速度增長
質量高易轉化
抗風險自增長
節(jié)奏快，易上手
靈活機動，可繁可簡

二、裂變式營銷之一：老帶新
1、公開轉介紹
用戶驅動節(jié)點
物料促傳播
驅動力
監(jiān)督管理
2、私下轉介紹
服務引導轉介
節(jié)點和獎勵
3、拼團
抓住最好的時機
拼團營銷模型
4、老帶新成本模型
老帶新裂變測算公式
關鍵數(shù)據(jù)指標

案例：vipkid、新東方、萬學教育、慧算賬等

三、裂變式營銷之二：新帶新
1、群裂變
裂變獎品
裂變規(guī)則
裂變物料
裂變KOL
2、公眾號和app裂變
任務式裂變
內容裂變
案例：高途（跟誰學）裂變拉新

四、裂變式營銷如何避坑？
1、用戶不愿意參與？
2、成本hold不??？
3、效果不明顯？

李劍老師曾在新東方、vipkid、舞研藝考等國內知名大型教育培訓機構擔任用戶運營和增長黑客負責人
建立vipkid社群用戶增長模式，打造內容+裂變+群營銷的方式，對社群用戶進行分層管理運營，提高留存、活躍和轉化。形成私域用戶群22W量級，在降本增效下私域流量 GMV占比從0提升至6%.
對vipkid沉睡用戶進行激勵喚醒，提升沉睡付費用戶課消和沉睡未轉化用戶的二次激活，從沉睡用戶中每月新增3萬+營銷線索。
負責新東方在線用戶增長和流量運營，構建用戶分層模型，完成網(wǎng)站流量指標（日均 pv180萬+、uv35萬+）和線上銷售（千萬元級別）。實現(xiàn)年度流量復合增長40%+；
負責舞研藝考整體獲客和營銷，搭建了國內最大規(guī)模的舞蹈類藝考新媒體營銷矩陣，單日獲取新媒體營銷線索80+，年度招生增長超過60%。

李劍老師曾在樹根互聯(lián)、慧算賬、借貸寶等國內知名大型企業(yè)服務機構擔任用戶運營和市場增長負責人，
從0搭建慧算賬用戶增長事業(yè)部，針對企業(yè)經(jīng)營者定向用戶群體實施增長獲客，對獲客線索量（轉化率和ROI）負責，連續(xù)2年業(yè)績完成率100%以上，ROI 數(shù)據(jù)＞2.5。
通過老帶新轉介紹、精準投放、體驗銷售、內容、私域裂變等多種方式，將原有電銷模式獲客效率提升170%，獲客成本下降27%，銷售成熟周期縮短50%，銷售60天留存率提升100%。
初步建立個人微信+企業(yè)微信+平臺系統(tǒng)構成的私域營銷體系，試點全面網(wǎng)銷模式，達成裂變率新增20%，私域化比例40%，新簽訂單效率提升150%。
負責借貸寶用戶增長工作，建立用戶分層轉化路徑與BI體系，利用AARRR模型，用戶新增注冊數(shù)量提升1.9 倍、裂變效率提升5.2 倍；交易轉化率提升74%，出借人數(shù)量增長44%，付費轉化率增長77%。
負責三一重工共享租賃事業(yè)部用戶運營、產(chǎn)品運營和業(yè)務運營，從0 起步，運營APP“找設備”，構建點對點租賃和B2B2C租賃模式，平臺注冊設備突破40萬臺，會員突破50 萬，月活近2萬。

【授課風格】
專業(yè)性強：憑借在互聯(lián)網(wǎng)營銷的先進理念、高超的專業(yè)技術、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為全行業(yè)新媒體傳播和私域運營的先行者。
實用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為用戶增長實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。
引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。
對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。
【主講課程】
增長黑客系列
《增長黑客—數(shù)字化用戶運營》
《增長黑客—體驗式營銷》
私域運營系列
《私域運營—社群運營實戰(zhàn)》
《私域運營—用戶裂變與轉介紹》
《私域運營—會員制與用戶激勵》
新媒體系列
《新媒體營銷：短視頻與直播》
《直播電商實戰(zhàn)兵法》
《內容為王—怎樣做好新媒體》
《上門服務行業(yè)的全域運營》