第一講 環(huán)境：從經(jīng)營(yíng)與管理關(guān)系看商業(yè)銀行管理人員角色定位
一、經(jīng)營(yíng)和管理是一個(gè)矛盾綜合體
（一）經(jīng)營(yíng)在左，管理在右，兩者相向而行
（二）管理的終極目標(biāo)是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)
二、管理人員成長(zhǎng)發(fā)展和面臨的問(wèn)題
（一）管理人員的3個(gè)層級(jí)
（二）管理人員的4個(gè)發(fā)展階段
（三）管理人員的能力要求
（四）管理人員需要解決3個(gè)問(wèn)題
三、商業(yè)銀行基層管理人員的角色定位和任務(wù)
（一）角色定位
（二）總體任務(wù)
第二講 個(gè)體：商業(yè)銀行管理人員個(gè)人管理能力提升
一、優(yōu)化“向上領(lǐng)導(dǎo)”
（一）出色地領(lǐng)導(dǎo)自己
（二）發(fā)揮上司的長(zhǎng)處，探尋上司有效的工作方式
（三）為上司減負(fù)
（四）為人際關(guān)系投資
（五）占用上司時(shí)間之前做好準(zhǔn)備
（六）懂得何時(shí)進(jìn)何時(shí)退
（七）成為業(yè)務(wù)骨干
二、完善“橫向借力”
（一）練習(xí)管理能力閉環(huán)
（二）贊美比競(jìng)爭(zhēng)更重要
（三）雙贏，成為朋友
（四）避免辦公室政治
（五）不要假裝完美無(wú)缺
三、精進(jìn)“向下管理”
（一）“慢慢穿過(guò)走廊”
（二）將每個(gè)人視為“滿分”
（三）發(fā)揮下屬優(yōu)勢(shì)
（四）以身作則
（五）根據(jù)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
四、使用5大管理工具
（一）過(guò)程管控工具
通用過(guò)程工具：指引、跟蹤、評(píng)估、改進(jìn)
業(yè)務(wù)過(guò)程工具之一：商業(yè)銀行社區(qū)化運(yùn)營(yíng)管理5步法
之二：普惠客戶經(jīng)理過(guò)程管理工具表
過(guò)程管理思維及方法之一：善于區(qū)分“活動(dòng)”和產(chǎn)出
之二：把握三件事：“選優(yōu)”、“提效”和“加杠桿”
之三：“及早發(fā)現(xiàn)，及早解決”
之四：善于運(yùn)用三類指標(biāo)為經(jīng)營(yíng)管理賦能
案例：月度、季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議究竟要分析什么？
（二）績(jī)效考核工具
如何設(shè)定員工績(jī)效目標(biāo)
案例：麥肯錫員工“業(yè)績(jī).發(fā)展目標(biāo)同意書(shū)”
工作任務(wù)的分解與落地
如何開(kāi)展員工績(jī)效面談
工具：某全國(guó)性股份制商業(yè)銀行360度績(jī)效考核反饋3條線
如何幫助員工績(jī)效成長(zhǎng)
如何用好績(jī)效“活力曲線”
（三）工作匯報(bào)工具
（四）時(shí)間管理工具
（五）會(huì)議管理工具
五、錘煉4種管理風(fēng)格
（一）“高工作、低關(guān)系”管理風(fēng)格及應(yīng)用
（二）“高工作、高關(guān)系”管理風(fēng)格及應(yīng)用
（三）“低工作、高關(guān)系”管理風(fēng)格及應(yīng)用
（四）“低工作、低關(guān)系”管理風(fēng)格及應(yīng)用
第三講 團(tuán)隊(duì)：商業(yè)銀行管理人員團(tuán)隊(duì)管理能力鍛造
一、商業(yè)銀行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的4個(gè)特征
二、管理人員如何參與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)
（一）如何有效參與團(tuán)隊(duì)
案例：領(lǐng)袖和劉亞樓之間的溝通
（二）如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員提供支持
（三）如何處置團(tuán)隊(duì)沖突
案例：一場(chǎng)“橘子之爭(zhēng)”帶來(lái)的啟示
（四）如何協(xié)調(diào)組織和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
案例：不要做一個(gè)只會(huì)提出問(wèn)題的管理者
（五）如何有效激勵(lì)和輔導(dǎo)員工
1、員工激勵(lì)原則和策略
激勵(lì)原則
激勵(lì)策略與工具
2、員工激勵(lì)菜單及應(yīng)用
員工激勵(lì)的形式及激勵(lì)因素對(duì)比
日常工作激勵(lì)“三劍客”
激勵(lì)是一種比贊美要強(qiáng)大得多的管理工具
激勵(lì)公式和步驟
案例：?jiǎn)T工激勵(lì)中的行為建模
案例：對(duì)公客戶經(jīng)理及理財(cái)經(jīng)理激勵(lì)動(dòng)作
案例：對(duì)公客戶經(jīng)理激勵(lì)3段論
3、員工輔導(dǎo)和成長(zhǎng)
績(jī)效輔導(dǎo)3步法
工具：“活力曲線”及應(yīng)用
（六）如何做好員工管理
1、誰(shuí)是員工管理的主角
2、管理人員的員工管理責(zé)任
員工思維塑造
員工甄選
員工發(fā)展
績(jī)效評(píng)價(jià)與激勵(lì)
工作設(shè)計(jì)
員工退出管理
3、“千禧一代”員工的管理應(yīng)對(duì)
工具：團(tuán)隊(duì)透明度問(wèn)題診斷表
4、員工管理模型及策略
使用員工管理“344221”模型
5、員工管理7步法及實(shí)踐應(yīng)用

 28年商業(yè)銀行從業(yè)經(jīng)歷，21年商業(yè)銀行人才開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)經(jīng)驗(yàn)
 曾任：全國(guó)性股份制商業(yè)銀行總行部門(mén)副總經(jīng)理|高級(jí)人才專家
 曾任：全國(guó)首批民營(yíng)銀行人力資源總監(jiān)
 曾任：全國(guó)首批互聯(lián)網(wǎng)銀行行長(zhǎng)助理|CHO
 曾任：大型國(guó)有銀行支行行長(zhǎng)|省分行人力資源副總經(jīng)理|總行級(jí)培訓(xùn)專家
 擅長(zhǎng)：銀行業(yè)人力資源、中高層領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理、銀行人職業(yè)素養(yǎng)等
 金融領(lǐng)導(dǎo)力與人才發(fā)展資深專家
 高級(jí)人力資源管理師|高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
 國(guó)內(nèi)銀行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與人力資源資深專家
 金融業(yè)人才發(fā)展與人才培養(yǎng)頂層設(shè)計(jì)專家
 南開(kāi)大學(xué)、浙江大學(xué)特邀講師
 先后為多家商業(yè)銀行及金融機(jī)構(gòu)提供人才管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】：
豐富的銀行人才發(fā)展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——
楊老師擁有超過(guò)27年商業(yè)銀行從業(yè)經(jīng)歷，先后任職于大型國(guó)有銀行省分行、全國(guó)性股份制銀行總行、民營(yíng)銀行及互聯(lián)網(wǎng)銀行總行，經(jīng)歷了不同業(yè)態(tài)、不同體制金融機(jī)構(gòu)的歷練，并在總行層面全面負(fù)責(zé)過(guò)人才開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)，對(duì)金融行業(yè)人才開(kāi)發(fā)與管理有自己獨(dú)特的方法論，講授內(nèi)容融理論性、實(shí)戰(zhàn)性和有效性為一體。
深厚的知識(shí)體系與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)——
楊老師是名校經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，并多次參與全國(guó)金融系統(tǒng)中高層培訓(xùn)。同時(shí)楊老師參與主導(dǎo)合作南開(kāi)大學(xué)、浙江大學(xué)多項(xiàng)專業(yè)課題，為楊老師的培訓(xùn)課程奠定了扎實(shí)的理論功底，形成了獨(dú)樹(shù)一幟的知識(shí)體系。2011年起，楊老師便作為總行優(yōu)選內(nèi)訓(xùn)師，為銀行各層級(jí)學(xué)員進(jìn)行專題分享及能力提升。近年來(lái)?xiàng)罾蠋煼?wù)了所有國(guó)有行，數(shù)十家股份行、城商行、農(nóng)商行等，培訓(xùn)涉及總部、分行及支行各層級(jí)學(xué)員。截止目前，楊老師培訓(xùn)千余場(chǎng)，課時(shí)超過(guò)5000余課時(shí)，積累了豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。楊老師的培訓(xùn)課程也長(zhǎng)期受到高度好評(píng)。
咨詢式培訓(xùn)保障實(shí)戰(zhàn)性——
楊老師有高度的使命感和責(zé)任感。本人在金融行業(yè)深耕多年，楊老師深諳各銀行人才發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)及人才培養(yǎng)落地。同步楊浩老師還擔(dān)任多家銀行人才發(fā)展顧問(wèn)，牽頭為多家銀行提供績(jī)效薪酬、組織架構(gòu)優(yōu)化等項(xiàng)目設(shè)計(jì)。楊老師長(zhǎng)期為銀行講授中高層領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、組織文化、職業(yè)發(fā)展等課程，每次培訓(xùn)都會(huì)結(jié)合銀行及學(xué)員特點(diǎn)，定制化設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，幫助學(xué)員達(dá)成學(xué)習(xí)成果落地與產(chǎn)能突破。

【主講課程】：
《商業(yè)銀行人力資源頂層設(shè)計(jì)與落地實(shí)踐》
《商業(yè)銀行績(jī)效考核設(shè)計(jì)與管理》
《商業(yè)銀行直線經(jīng)理的人力資源管理》
《商業(yè)銀行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》
《員工職業(yè)規(guī)劃與職場(chǎng)成長(zhǎng)》
《數(shù)字化商業(yè)銀行人才培養(yǎng)實(shí)務(wù)（人力資源版）》

【專業(yè)優(yōu)勢(shì)】：
豐富的銀行人才發(fā)展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、深厚的知識(shí)體系與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢式培訓(xùn)保障實(shí)戰(zhàn)性，可以理論+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合貼切案例深入淺出通俗易懂；切合實(shí)際操作，一切以落地實(shí)用為基本原則；言語(yǔ)親切謙和，善于啟發(fā)引導(dǎo)，給學(xué)員營(yíng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。
 

• 商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

   

  一、貸前風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技巧貸前準(zhǔn)備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點(diǎn)（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查經(jīng)營(yíng)的合規(guī)合法性經(jīng)營(yíng)的商譽(yù)經(jīng)營(yíng)的盈利能力和穩(wěn)定性（三）擔(dān)保情況調(diào)查抵押文件資料的真實(shí)有效性抵押物的合法性抵押物權(quán)屬的完整性抵押物存續(xù)狀況的完好性貸款金..

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• 商業(yè)銀行出納業(yè)務(wù)及一日工作流程

   

  第一節(jié) 商業(yè)銀行 出納業(yè)務(wù)概念和作用第二節(jié) 基礎(chǔ)知識(shí)1.名詞解釋2.現(xiàn)金業(yè)務(wù)處理基本要求3.人民幣的整理清點(diǎn)要求4.票幣兌換與票幣折算第三節(jié) 出納的主要工作和業(yè)務(wù)流程1.綜合柜員出納業(yè)務(wù)主要工作任務(wù)1)七個(gè)方面的工作要求2.收款業(yè)務(wù)操作應(yīng)遵循的原則：3.收款業(yè)務(wù)操作流程1)有二種現(xiàn)金歸檔情況應(yīng)掌握2)清點(diǎn)現(xiàn)..

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• 商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)

   

  1.商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)涵義1)分業(yè)經(jīng)營(yíng)條件下狹義和廣義的中間業(yè)務(wù)涵義介紹2)巴塞爾協(xié)議解析的中間業(yè)務(wù)3)中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)的聯(lián)系和區(qū)別2.目前我國(guó)中間業(yè)務(wù)分類1)基本劃分為九大類3.中間業(yè)務(wù)體現(xiàn)的性質(zhì)1)不是資產(chǎn)或負(fù)債業(yè)務(wù)2)自營(yíng)和委托的關(guān)系3)收費(fèi)4)風(fēng)險(xiǎn)5)體現(xiàn)出銀行的信譽(yù)4.中間業(yè)務(wù)得到發(fā)展的原因 ..

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• 金融科技與商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)信貸結(jié)合 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方面的應(yīng)用解決方案

   

  一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)（一）宏觀背景（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖擊（四）互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢(shì)所趨（五）傳統(tǒng)商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)策略二、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式介紹（一）總體介紹（二）網(wǎng)絡(luò)銀行（三）第三方支付（四）網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)交易平臺(tái) （五）財(cái)富管理（六）個(gè)人..

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• 金融科技背景下商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)控方面的應(yīng)用解決方案

   

  一、商業(yè)銀行與互金公司消費(fèi)信貸商業(yè)模式比較分析與經(jīng)驗(yàn)借鑒1、銀行：線下——互金平臺(tái)：線上、O2O2、銀行：散客模式、白名單模式——互金平臺(tái)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)模式3、銀行：銀行高貢獻(xiàn)客戶——互金平臺(tái)：學(xué)生、農(nóng)民、工人、白領(lǐng)、中低收入客群、買(mǎi)房人，租房人、買(mǎi)車(chē)人、租車(chē)人..

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• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認(rèn)知：管理自己，領(lǐng)導(dǎo)他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責(zé)；3.從員工管理升級(jí)為員工領(lǐng)導(dǎo)；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻(xiàn)Ø結(jié)果導(dǎo)向Ø團(tuán)隊(duì)賦能5.如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團(tuán)隊(duì)，如何破？第2..

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