【培訓對象】
房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員

【培訓收益】

（一）房地產(chǎn)市場分析
1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場細分
不同時期的房地產(chǎn)市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分；
房地產(chǎn)目標市場選擇；
房地產(chǎn)市場定位 。
3 . 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ；
投入產(chǎn)出分析 ；

經(jīng)濟上的合理性 ；
技術上的先進性 ；
建設條件的可行性 。
5 . 土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態(tài)下的土地競得展望 。
（二）項目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位 。
（三）項目經(jīng)濟效益分析
1 . 風險分析與風險控制
房地產(chǎn)項目風險；
房地產(chǎn)市場競爭風險；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險；
房地產(chǎn)風險分析方法；
房地產(chǎn)風險管控手段 。
2 . 資金預算與成本控制
資金預算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
4 、財務分析與經(jīng)濟效益評價
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法 。
（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構；
企業(yè)組織與項目組織的關系 。
4 . 領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協(xié)調(diào)藝術；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領導的不同風格和類型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；

事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產(chǎn)市場競爭
1 .房地產(chǎn)市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法 。
2 、市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P） ：產(chǎn)品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

沙盤演練內(nèi)容，時間安排及知識與技能銜接

演練
日期
間 排
時 安
演練內(nèi)容 知識與技能
運用
備注

 

 

第一天
上 午

9:00- 10:30 基本知識點介紹；
房地產(chǎn)沙盤沙盤課程導入 成立團隊 ；
預習規(guī)則 。 房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析； 新常態(tài)下 的房地產(chǎn)行業(yè) 發(fā)展分析 ；
團隊建設的原理與內(nèi)涵 。

 

課間休息 10 分鐘 。

10:40- 12:00 學習 、講解演練規(guī)則
演練整體背景交底 ；
第一期（成長期）演練開始 ： 行業(yè)環(huán)境分析 ；
土地及需求市場分析； ；
制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ；
組織產(chǎn)品研發(fā) 。 環(huán)境分析方法 ；
戰(zhàn)略分析方法與工具； 營銷的 STP 戰(zhàn)略 ；
市場需求分析要點 ；
房地產(chǎn)營 銷中的產(chǎn)品策 略 。

 

 

 

第一天
下 午

14 ：00- 16:00 第二三期演練：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發(fā)與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。
資源配置原則與方法； 營銷組合策略 ；
消費者心理與行為分析 ； 團隊溝通方法與技巧 。

 

 

課間休息
10 分鐘

 

16:10- 18:00 獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業(yè)績盤點 ；
第期團隊總結與分享 ； 第一期講師點評 。
第二三期（調(diào)整期）演練開始 ： 環(huán)境變化解讀與分析；
產(chǎn)品升級 。
市場細分 與 目標市場選 擇；
財務視角 下的銷售業(yè)績 分析 ；
房地產(chǎn)企 業(yè)管理中的計 劃 、組織 、領導與控制 。

 

 

第二天
上 午

9:00- 10:30 第四五期演練（續(xù)） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發(fā)與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。 戰(zhàn) 略 調(diào)整 工 具 的運 用 （PEST 、波士頓）； 風險分析與管控；
資金預算與成本控制； 、 財務分析 與經(jīng)濟效益評 價 。

作息時間 可根據(jù)具 體情況調(diào) 整 。

10:40- 12:00 第四五期演練（續(xù)） ：
獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業(yè)績盤點 ； 房地產(chǎn)市 場定位的實戰(zhàn) 意義 ；
基 于 市 場 定 位 的 營銷 “4P”組合 ；

 

第四五期團隊總結與分享 ；
第四五期講師點評 。
第四五期（成熟期）演練開始 ： 新常態(tài)環(huán)境變化解讀與分析 ； 產(chǎn)品升級 。
公布各 “公司”品牌得分 ； 市場調(diào)研與產(chǎn)品升級 。 銷售中的本利量分析； 建設高效團隊的方法； 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的構建 ； 產(chǎn)品在品 牌戰(zhàn)略管理中 的作用 。

 

 

 

第二天
下 午

14:00- 16:00 第六期演練（續(xù)） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發(fā)與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。 差異化營銷策略的運用 ；
4C 營銷在房地產(chǎn)競爭中 的應用；
新業(yè)態(tài)下 的房地產(chǎn)營銷 策略 。

16:10- 18:00 第六期演練（續(xù)） ：
獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業(yè)績盤點 ；
第六期團隊總結與分享 ； 第六期講師點評；
課程全面總結 。 大市場營銷觀念；
基于不同 房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的 競爭策略 ；
基于不同 房地產(chǎn)市場級 別的競爭策略 ；
經(jīng)濟新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市 場競爭的新特征 。
說明 ：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓單位要求有所側重或重點突出 。
 

★ 清華大學、浙江大學、人民大學等一流學府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認證班導師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設沙盤實驗室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓師200余人、多次擔綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓課返聘率高，公開課復訓率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 黨支部書記實務能力提升沙盤模擬訓練

   

  本課程把《黨支部書記工作實務》一書進行建模，開發(fā)為沙盤模擬訓練的形式學學黨務工作，把灌輸式課程變?yōu)榛宇惖恼n程，采用沙盤模擬、行動學習的形式學習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個堅持”（略講）1.堅持學習黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場營運沙盤模擬

   

  一、 企業(yè)組織結構設計、職能分工與管理流程設計1. 分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點與缺陷2. 學習建立符合模擬經(jīng)營需要的模擬企業(yè)組織構架3. 針對模擬企業(yè)架構設計簡要職能說明4. 依據(jù)適用原則，進行成員分工5. 明確各職能間的協(xié)作關系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業(yè)內(nèi)部價值鏈的分析、探索與構建 8. 制定組織決策的基..

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• 非財務人員的財務管理沙盤模擬訓練

   

  《非財務人員財務管理》經(jīng)營模擬沙盤實訓課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻的員工，通過加強了企業(yè)財務知識的學習，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營，為企業(yè)利潤做出自己應有的貢獻。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤模擬的方式，由學員自己經(jīng)營一家公司6年的經(jīng)營，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并表現(xiàn)出相關的財務指標，參加者通過移動相關道具的方式..

  ￥   元/ 天

  人氣：2032  

  

• 點石成金：財智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實施商業(yè)計劃（市場調(diào)研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；３、結算經(jīng)營結果，進行財務分析，總結經(jīng)驗教訓，講師適時點評，解讀財務要點。競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結果，帶來..

  ￥   元/ 天

  人氣：2307  

  

• 全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營的本質：a、 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析（2）技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系b、 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2300