課程準備：
1.培訓所在市區(qū)根據培訓師事先提供的標準選擇4-6家適合現(xiàn)場實戰(zhàn)診斷分析的店鋪；
2.培訓前，該4-6家店鋪需將歷史銷售數(shù)據、貨品數(shù)據、VIP數(shù)據、員工分析及平面圖提供（培訓師將列出所需要資料的詳細清單）；
3.培訓中，培訓師將提供診斷分析樣表，作為診斷工具。

課程活動設計：
第一天
9：00-16：30  單店業(yè)績診斷分析
1.店鋪生意分析
什么是核心店鋪表現(xiàn)指標
促進店鋪生意提升的關鍵密碼
店鋪關鍵指標分析
2.怎樣診斷單店經營？
經營業(yè)績診斷
人員素質診斷
環(huán)境陳列診斷
店務營運診斷
銷售能力診斷
顧客關系診斷
商圈競爭診斷
競爭比較診斷
12：00-13：30 午餐及午休
18：00-21：30 實地店鋪診斷
1.市區(qū)選擇4-6家店鋪，每組負責一家店鋪的實地診斷，根據提前發(fā)放的診斷表格，對每家店鋪進行實地診斷
2.培訓師帶隊并巡回跟進重點店鋪的實地診斷

第二天
9：00-12：00  店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)分析
1.根據診斷分析應掌握的店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)方法
如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量
如何促使店員維護更多忠誠顧客
如何讓進店的顧客進可能的購買
如何讓顧客更多選購正價或高單價商品
如何讓顧客一次性購買多件商品
12：00-13：30 午餐及午休
13：30-16：30 店鋪業(yè)績提升計劃的制定與跟進
1.怎樣制定店鋪業(yè)績提升計劃？
問題界定與確認
店鋪業(yè)績提升計劃的基本要素
明星店業(yè)績下滑改進計劃的思考流程，以及工作流程
新店業(yè)績滯后改進計劃的思考流程，以及工作流程
人員問題改進計劃
制度建設與機制改進計劃
2.怎樣跟進落實店鋪改進計劃？
與加盟商溝通達成一致
設計宣導方案推動所有人的支持
制定獎懲與激勵措施
安排好培訓計劃
檢查與跟進的設計
18：00-21：30 實地店鋪診斷
1.繼續(xù)實店診斷，補充材料

第三天
9：00-12：00 診斷分析及業(yè)績提升計劃研討制訂
1.督導、零售經理或店長分組以選擇的樣本店鋪進行店鋪診斷分析，并現(xiàn)場制作業(yè)績提升的操作計劃（每組準備一臺電腦，現(xiàn)場制作報告PPT）
12：00-13：30 午餐及午休
13：30-17：30  分組報告
1.分組報告及點評分析
2.獲勝團隊頒獎

• 醫(yī)藥競爭對手跟蹤與分析商戰(zhàn)模擬特訓營

   

  課程特色:獨家首創(chuàng)“商戰(zhàn)模擬”式培訓 通過對競爭對手跟蹤與分析的實戰(zhàn)模擬演練，擺脫了理論知識晦澀難懂的局限性，實戰(zhàn)模擬商戰(zhàn)游戲使受訓者在一系列相互關聯(lián)的經營活動中學習各種競爭情報分析的技巧與方法。輕松的環(huán)境、親身的體驗、激烈的競爭……學員整個身心與課程融為一體，參與性和趣味性的藝術處理在悄然間提..

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