【培訓對象】
電信行業(yè)市場營銷主管及其下屬

【培訓收益】


第一天上午：
1、電信基礎(chǔ)業(yè)務消費走勢與面臨競爭
消費者觀念及需求的變化
基礎(chǔ)業(yè)務“低價值商品化”的困惑
移動業(yè)務低資費帶來的沖擊
行業(yè)機構(gòu)變化帶來的競爭
2、全球主導運營商的轉(zhuǎn)型業(yè)務發(fā)展借鑒
主導型運營商的戰(zhàn)略方向
電信行業(yè)競爭的制高點構(gòu)成
主導運營商轉(zhuǎn)型業(yè)務的營銷策略
案例研討：結(jié)合本地網(wǎng)特點如何借鑒全球運營商的經(jīng)驗 

第一天下午：
1、如何有效搭建轉(zhuǎn)型業(yè)務的價值鏈
新時期電信運營商的價值鏈構(gòu)成
主導運營商如何運營價值鏈創(chuàng)新經(jīng)營
運營商如何通過對價值鏈的控制確保服務質(zhì)量
現(xiàn)場研討：電信在新時期價值鏈下的角色定位
2、如何尋找最合適的細分市場切入轉(zhuǎn)型業(yè)務
電信在轉(zhuǎn)型業(yè)務提供的優(yōu)劣勢比較
針對性的有效市場細分
細分市場后的合適定位
現(xiàn)場研討：電信轉(zhuǎn)型業(yè)務的SWOT策略分析 

第二天上午：
1、轉(zhuǎn)型業(yè)務產(chǎn)品賣點設(shè)計
目標市場的消費需求解析
目標客戶的問題點提煉
針對目標客戶問題點的賣點提煉
現(xiàn)場練習：轉(zhuǎn)型業(yè)務產(chǎn)品的FABQ提煉
2、轉(zhuǎn)型業(yè)務與基礎(chǔ)業(yè)務互動促銷與價格組合
有效分析目標客戶的業(yè)務消費習慣
轉(zhuǎn)型業(yè)務與基礎(chǔ)業(yè)務的互為促銷設(shè)計
有效通過價格組合來提升價值優(yōu)勢
現(xiàn)場練習：基礎(chǔ)業(yè)務與轉(zhuǎn)型業(yè)務的綜合價格設(shè)計
 
第二天下午：
1、針對轉(zhuǎn)型業(yè)務產(chǎn)品特點的渠道建設(shè)與輔導
產(chǎn)品特點對渠道設(shè)計模式的影響因素
有效招募社會渠道
有效對自有渠道與社會渠道的營銷輔導
現(xiàn)場演練：渠道輔導設(shè)計
2、轉(zhuǎn)型業(yè)務的公共環(huán)境公關(guān)與借勢營銷
有效營造良好的轉(zhuǎn)型業(yè)務銷售環(huán)境
有效利用政府與協(xié)會資源進行轉(zhuǎn)型業(yè)務銷售促進
有效利用關(guān)鍵事件進行轉(zhuǎn)型業(yè)務推廣
有效創(chuàng)造良好的轉(zhuǎn)型業(yè)務銷售勢頭