【培訓對象】
商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營銷和銷售人員

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握商業(yè)地產(chǎn)的銷售技巧，以及商業(yè)大客戶的營銷技巧； 2、 學習和掌握商業(yè)地產(chǎn)銷售客戶異議處理技巧與逼定技巧； 3、 學習和掌握商業(yè)的規(guī)劃、招商、租金回報設計和運營相關知識。

 1 商業(yè)的銷售技巧
1.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶銷售技巧
1.1.1 商業(yè)大客戶的類型與特點
1.1.2 大客戶的概念與意義
1.1.3 大客戶的銷售流程
1.1.4 大客戶的決策機制與溝通模式
1.1.5 商業(yè)大客戶信息收集
1.1.6 接近大客戶
1.1.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點
1.1.8 如何打動大客戶
1.1.9 大客戶拜訪技巧
1.1.10 與大客戶建立四種客戶關系
1.2 客戶跟進技巧
1.3 以招商代銷售的商業(yè)銷售模式
2 商鋪客戶逼定技巧
2.1 價格談判與異議處理
2.1.1 客戶兩種價格異議
2.1.2 探詢價格異議的原因
2.1.3 控制客戶殺價的心理底線
2.1.4 價格異議的處理原則
2.1.5 六種價格異議處理技巧
2.2 不同銷售階段的逼定技巧
2.3 主動逼定客戶要求與技巧
2.4 主動逼定購買的障礙
2.5 主動逼定購買的時機
2.6 快速逼定十法
2.7 商鋪客戶逼定促成成交六法
3 商業(yè)招商與運營
3.1 招商策略設計
3.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3 招商銷售一體化的營銷模式，反向計算售價的經(jīng)營模式
3.2 招商定位與招商計劃制定
3.3 階段性招商策略
3.4 租金體系與回報設計
3.5 商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)布局原則
3.5.1 集中商業(yè)與商街業(yè)態(tài)布局的：“動靜原則”、“消費高差原則”、“主次原則”
3.5.2 商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
3.5.3 主力店與普通店的“二八原則”
3.5.4 品牌店與本土店的“三七原則”
3.5.5 實現(xiàn)經(jīng)濟指標的五大業(yè)態(tài)平衡術
3.6 商業(yè)運營
3.6.1 讓商業(yè)項目未開先火的四招
3.6.1.1 自銷主力店帶動品牌店
3.6.1.2 打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播
3.6.1.3 先營銷商業(yè)再銷售商鋪
3.6.1.4 制造項目爆點與熱點
3.6.2 項目運營推廣與營銷
3.6.2.1 項目高顏值營銷
3.6.2.2 項目時尚營銷
3.6.2.3 項目跨界營銷
3.6.2.4 針對年輕客戶浪漫營銷
3.6.3 項目運營管理
3.6.3.1 商戶經(jīng)營模式培訓與輔導
3.6.3.2 為商戶打造線上線下銷售渠道
3.6.3.3 打造項目消費人群的引流渠道
3.6.3.4 項目跨界經(jīng)營與營銷模式

 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 加盟商運營盈利關鍵點

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營3、人員不好招，也不好留4、員工的實際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價7、貨品漲價8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個坎—&mdash..

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