【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 認(rèn)識(shí)和了解高檔公寓營(yíng)銷(xiāo)模式、投資價(jià)值與客群分析； 2、 掌握高檔公寓的客戶(hù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求，以及如何激發(fā)客戶(hù)需求； 3、 掌握高檔公寓大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)方式與模式。

 1 高檔公寓項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘與營(yíng)銷(xiāo)策略
1.1 高檔公寓操盤(pán)中的風(fēng)險(xiǎn)與控制
1.1.1 市場(chǎng)與客群定位風(fēng)險(xiǎn)
1.1.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與總價(jià)控制風(fēng)險(xiǎn)
1.1.3 服務(wù)配套不足與客戶(hù)體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)
1.1.4 推盤(pán)節(jié)奏風(fēng)險(xiǎn)
1.1.5 預(yù)期過(guò)高與策劃推廣風(fēng)險(xiǎn)
1.2 高檔公寓六大價(jià)值挖掘
1.2.1 區(qū)位地段價(jià)值
1.2.2 周邊配套價(jià)值
1.2.3 產(chǎn)品價(jià)值
1.2.4 服務(wù)價(jià)值
1.2.5 客群價(jià)值
1.2.6 品牌價(jià)值
1.3 高檔公寓項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.3.1 概念營(yíng)銷(xiāo)
1.3.2 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
1.3.3 品牌營(yíng)銷(xiāo)
1.3.4 跨界營(yíng)銷(xiāo)
1.4 高檔公寓營(yíng)銷(xiāo)策略
1.4.1 第一步：價(jià)值挖掘與炒作
1.4.2 第二步：價(jià)值先行、服務(wù)先行
1.4.3 第三步：高端人群口碑傳播
1.4.4 第四步：只聞其聲不聞其身
1.4.5 第五步：華麗呈現(xiàn)
1.4.6 第六步：珍藏發(fā)售
1.5 案例：杭州東方君悅公寓、杭州印公寓
2 高檔精裝公寓客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)模式
2.1 精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)模式
2.1.1 導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)模式：投資型、居住型、商務(wù)型與產(chǎn)業(yè)整合
2.1.2 導(dǎo)入服務(wù)模式：財(cái)富管理與托管運(yùn)營(yíng)
2.1.3 導(dǎo)入渠道：異地渠道搭建、本地推廣、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
2.2 精裝公寓客戶(hù)分析與開(kāi)拓
2.2.1 精裝公寓投資七大類(lèi)客戶(hù)分析
2.2.2 精裝公寓客戶(hù)開(kāi)拓六大直接渠道
2.2.3 精裝公寓客戶(hù)開(kāi)拓八大間接渠道
2.2.4 客戶(hù)渠道的維護(hù)與管理
2.2.5 高檔精裝公寓四大核心價(jià)值
2.2.5.1 投資性
2.2.5.2 居住性
2.2.5.3 商務(wù)性
2.2.5.4 身份性
2.3 案例：上海華潤(rùn)公寓財(cái)富管托服務(wù)
3 高檔公寓的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
3.1 高檔公寓大客戶(hù)的類(lèi)型與特點(diǎn)
3.2 大客戶(hù)的概念與意義
3.3 大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程
3.4 大客戶(hù)的決策機(jī)制與溝通模式
3.5 高檔公寓大客戶(hù)信息收集
3.6 接近大客戶(hù)
3.7 了解和掌握大客戶(hù)的關(guān)鍵需求點(diǎn)
3.8 如何打動(dòng)大客戶(hù)
3.9 大客戶(hù)拜訪技巧
3.10 與大客戶(hù)建立四種客戶(hù)關(guān)系
4 高檔公寓圈層營(yíng)銷(xiāo)模式
4.1 4 高檔公寓圈層營(yíng)銷(xiāo)的定義
4.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)三類(lèi)核心人物
4.3 圈層營(yíng)銷(xiāo)六步模式
4.4 圈層中五種抓核心人物的方法
4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶(hù)
4.6 圈層營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)的模式
4.6.1 圈層活動(dòng)
4.6.2 聯(lián)誼會(huì)
4.6.3 推薦會(huì)
4.6.4 路演
4.7 圈層的管理與維護(hù)
5 客戶(hù)跟進(jìn)技巧
5.1 客戶(hù)跟進(jìn)目的與意義
5.2 客戶(hù)直接跟進(jìn)法
5.3 客戶(hù)間接跟進(jìn)法
5.4 客戶(hù)跟進(jìn)的要點(diǎn)
5.5 客戶(hù)跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
5.6 客戶(hù)跟進(jìn)中死結(jié)的突破

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺(tái)　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認(rèn)識(shí)客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識(shí)別及應(yīng)用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺(tái)3.2、電商類(lèi)直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類(lèi)的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)..

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• 保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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• 銀行保險(xiǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與關(guān)系維護(hù)技巧

   

  課程背景：近年來(lái)，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶(hù)對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..

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