【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)各級營銷人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 掌握房地產(chǎn)市項目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)； 2、 重點掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則； 3、 學習和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源； 4、 學習和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

1 房地產(chǎn)項目可行性分析
1.1 可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程
1.2 宏觀環(huán)境分析
1.3 項目背景調(diào)研分析
1.4 城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究
1.5 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析
1.6 項目投資估算和資金籌措
1.7 可行性研究財務數(shù)據(jù)的選定和預測
1.7.1 項目銷售收入的測算
1.7.2 項目經(jīng)營管理費用收入與支出測算
1.7.3 經(jīng)營稅費及所得稅的繳交測算
1.7.4 土地增值稅
1.7.5 所得稅
1.8 項目盈虧能力分析
1.8.1 內(nèi)部收益率（IRR）
1.8.2 凈現(xiàn)值（NPV）
1.8.3 凈現(xiàn)值率（NPVR）
2 房地產(chǎn)項目定位策略分析
2.1 房地產(chǎn)市場分析定位流程與要點
2.1.1 以土地為定位流程
2.1.2 以市場細分為定位流程
2.2 項目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)
2.3 房地產(chǎn)項目開發(fā)必須關(guān)注的指標
2.4 競爭環(huán)境研究
2.4.1 六大競爭環(huán)境分析
2.4.2 競品研究主要方向和要點
2.5 市場定位標準模型
2.5.1 定位標準模型的4個階段和16個報告
3 項目市場細分與定位
3.1 客戶需求在項目前、中、后期分析要點
3.2 市場常規(guī)五大類客戶分析
3.3 細分市場的原則與方法
3.3.1 客戶定性與定量研究
3.3.2 確定細分市場
3.3.3 細分市場容量研究
3.3.4 細分市場特征與動機研究
3.3.5 細分市場供求關(guān)系研究
3.3.6 細分渠道研究
3.4 市場定位
3.4.1 房地產(chǎn)八大市場定位方法
3.5 項目主題打造
3.5.1 項目主題特點與作用
3.5.2 項目主題策劃
4 項目營銷策略計劃與傳播策略
4.1 項目競爭優(yōu)勢分析
4.2 項目價值提煉與打造
4.2.1 房地產(chǎn)項目價值的三個層面八個方面
4.2.2 項目價值打造與包裝
4.3 營銷策略制定
4.3.1 項目整體營銷策略制定
4.3.2 項目價值與價格策略
4.3.3 項目入市策略與開發(fā)時序
4.3.4 項目階段性策略
4.3.5 項目包裝策略
4.3.6 項目推廣策略
4.4 項目傳播策略
4.4.1 目標市場的策略
4.4.2 市場定位策略
4.4.3 傳播訴求策略
4.4.4 傳播表現(xiàn)策略
4.4.5 傳播媒介策略
4.4.6 事件營銷與公益營銷策劃
5 項目全案報告方案策劃
5.1 項目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點
5.2 全案數(shù)據(jù)收集、來源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系
5.3 住宅報告的核心要素：
5.3.1 客戶群分析
5.3.2 戶型建議與總價控制
5.3.3 賣點與配套
5.3.4 推銷節(jié)奏與價格趨勢
5.4 商業(yè)報告的核心要素：
5.4.1 項目主題
5.4.2 商業(yè)群客與商業(yè)運營模式
5.4.3 招商與商態(tài)分析
5.4.4 商業(yè)趨勢與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
5.5 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報告的核心要素：
5.5.1 產(chǎn)業(yè)分析與研究
5.5.2 政府產(chǎn)業(yè)導向與政府政策
5.5.3 行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式
5.5.4 物業(yè)類型與收益方式
5.6 讓開發(fā)商心動全案報告四個價值要素
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 銀行網(wǎng)點外拓營銷策劃實戰(zhàn)案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點管理者及營銷骨干為什么要學這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略，實現(xiàn)起死回生【案例分析】某銀行利用事件營銷實現(xiàn)存貸款突破2、 經(jīng)典4P營銷與營銷的五個層次3、 業(yè)務發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設——新增..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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