【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的角色和職責(zé)，樹(shù)立講師的專(zhuān)業(yè)形象，提升綜合素質(zhì) 克服演講的恐懼心理，能自信的獨(dú)立上臺(tái)，講的條理分明，層次清晰 了解成人學(xué)習(xí)的理論、特點(diǎn)和規(guī)律，學(xué)會(huì)營(yíng)造良好的互動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍 掌握各種培訓(xùn)技巧和方法，巧妙調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性與參與性 提升周密的計(jì)劃與組織專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)的技巧 清楚、有效、有針對(duì)性陳述產(chǎn)品的利益 推銷(xiāo)理念，培養(yǎng)超強(qiáng)的說(shuō)服力，促使客戶(hù)采取相關(guān)行動(dòng) 八大經(jīng)典銷(xiāo)售問(wèn)句技巧

一、演講式銷(xiāo)售系統(tǒng)認(rèn)知
1.什么是演講式銷(xiāo)售
2.演講式銷(xiāo)售場(chǎng)合
3.演講式銷(xiāo)售需要具備的素質(zhì)
4.演講式銷(xiāo)售應(yīng)遵循的原則
5.演講式銷(xiāo)售內(nèi)在成功的原理---催眠銷(xiāo)售和沖動(dòng)消費(fèi)的結(jié)合
二、演講式銷(xiāo)售的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)—心態(tài)建設(shè)
1.關(guān)鍵一：破除恐懼，享受講臺(tái)
2.關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動(dòng)的銷(xiāo)講心態(tài)
3.關(guān)鍵三：強(qiáng)烈的進(jìn)取心+全身心的投入
4.關(guān)鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維
5.關(guān)鍵五：堅(jiān)信能給客戶(hù)帶來(lái)利益
6.關(guān)鍵六：行動(dòng)是第一生產(chǎn)力
7.關(guān)鍵七：敢于成交，所有環(huán)節(jié)都為成交
三、銷(xiāo)講師職業(yè)形象設(shè)計(jì)
1.銷(xiāo)講師如何用自己形象 贏得開(kāi)場(chǎng)
2.銷(xiāo)講師上場(chǎng)、站位、站姿、走姿、退場(chǎng)解析
練習(xí)：姿勢(shì)解析，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練
3.銷(xiāo)講師在培訓(xùn)中的慣用手姿
練習(xí)：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，老師分解
4.銷(xiāo)講師在臺(tái)上手拿物品的正確姿勢(shì)
練習(xí)：白板筆、電子筆、話(huà)筒
5.銷(xiāo)講師培訓(xùn)中的眼神交流
練習(xí)：如何讓你的眼神傳遞信息
6.肢體引爆演講激情
1）學(xué)會(huì)互動(dòng)
2）教學(xué)員鼓掌
3）YES確認(rèn)
四、演講銷(xiāo)售前的充分準(zhǔn)備
1.了解你的受眾群體
（受眾群體的年齡、學(xué)歷、男女比例、邀約理由、需求）
2.演講會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備
1）會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地 2）會(huì)場(chǎng)音響 3）會(huì)場(chǎng)電腦 4）會(huì)場(chǎng)燈光 5）會(huì)場(chǎng)進(jìn)出設(shè)計(jì)
3.你的演講目的
（告知、宣講會(huì)、招商會(huì)、成交會(huì)等）
4.你的演講架構(gòu)及內(nèi)容
（埋雷、拉線(xiàn)、引爆）
訓(xùn)練：印象深刻的自我介紹
五、 演講銷(xiāo)售中的表達(dá)技巧
1. 引人注意的開(kāi)場(chǎng)白技巧
2. 二選一問(wèn)話(huà)互動(dòng)訓(xùn)練（答案是肯定或否定，且答案不超過(guò)3個(gè)字。）
3.重復(fù)互動(dòng)訓(xùn)練（重復(fù)7次以上，客戶(hù)在第8次會(huì)潛意識(shí)跟第七次回答一樣）
4.點(diǎn)頭+微笑+是的（讓客戶(hù)和你一起練）
5.舉手練習(xí)+重復(fù)確認(rèn)
訓(xùn)練：讓學(xué)員上臺(tái)，讓自己的表達(dá)更加自信
六、演講銷(xiāo)售核心八大步驟
1.問(wèn)優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)柨蛻?hù)產(chǎn)品的好處和賣(mài)點(diǎn)，問(wèn)出客戶(hù)的渴望
2.問(wèn)價(jià)格：用問(wèn)的形式，把產(chǎn)品塑造到無(wú)價(jià)
3.問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：用問(wèn)的形式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，解除客戶(hù)異議—預(yù)先解決
4.問(wèn)價(jià)值觀：用問(wèn)的形式問(wèn)出顧客的價(jià)值觀
5.問(wèn)感受：用問(wèn)的形式問(wèn)出客戶(hù)的快樂(lè)和痛苦
6.問(wèn)優(yōu)惠：用問(wèn)的形式給他立即購(gòu)買(mǎi)的理由，限時(shí)限量，機(jī)會(huì)不等人
7.問(wèn)成交：用問(wèn)的形式立刻要求成交
8.問(wèn)轉(zhuǎn)介紹：用問(wèn)的形式要求顧客轉(zhuǎn)介紹
訓(xùn)練：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)其中某一個(gè)點(diǎn)的發(fā)問(wèn)形式
游戲：撲克牌練習(xí)發(fā)問(wèn)
七、如何使演講銷(xiāo)售富有強(qiáng)烈的感染力
1.會(huì)場(chǎng)常用音樂(lè)的正確使用
（開(kāi)場(chǎng)前、課程中、休息時(shí)）
2.視頻的正確使用—跟課程和產(chǎn)品有關(guān)
（剪輯好，不能太長(zhǎng)，課前檢查播放情況）
3.助教和主持人的互相配合
（助教控制音樂(lè)，主持人引薦老師）
4.銷(xiāo)講師的神秘出場(chǎng)及形象提升
5.銷(xiāo)講師全場(chǎng)情緒的控制和氛圍的調(diào)節(jié)
6.適時(shí)幽默將讓全場(chǎng)氣氛活躍
訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)富有感染力的激情演講
八、演講銷(xiāo)售中的異議處理技巧
1. 客戶(hù)的異議產(chǎn)生的原因
2.不同客戶(hù)異議的處理原則—控場(chǎng)能力
3.在壓力下的異議處理技
訓(xùn)練：壓力下的客戶(hù)異議處理
九、演講銷(xiāo)售中的結(jié)束技巧
1. 演講式銷(xiāo)售技巧性總結(jié)—不是真的結(jié)束，而是銷(xiāo)售的開(kāi)始
2.階段性結(jié)束，需要引導(dǎo)
3.后續(xù)服務(wù)支持，讓客戶(hù)滿(mǎn)意
4.助教配合，工作人員趁熱打鐵簽訂合約
 

★華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)師
★（IPTS）國(guó)際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
★中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)客座教授
★安徽大學(xué)等高?？妥淌?br /> ★上市旅游集團(tuán)安徽公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
★上海宇碩國(guó)際貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
★獨(dú)創(chuàng)2MT演講式銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)，幫助無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員迅速提升業(yè)績(jī)，走向成功！

工作經(jīng)歷
曾任中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)安徽區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，從基層業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，用6個(gè)月時(shí)間做到區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，帶領(lǐng)其他3位伙伴超額完成公司半年度部門(mén)600萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
曾任安徽最大農(nóng)藥集團(tuán)公司招商經(jīng)理并負(fù)責(zé)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)各地市的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)一管理和任務(wù)派發(fā)，在年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中，兩天一夜，成功銷(xiāo)售3000萬(wàn)貨款。
曾任中國(guó)最大旅游集團(tuán)--中國(guó)國(guó)旅（安徽）公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼培訓(xùn)總監(jiān)，用短短一年時(shí)間，在省會(huì)城市開(kāi)店30余家，地級(jí)市開(kāi)店共58家，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)一億以上。同時(shí)承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了10多名集團(tuán)培訓(xùn)精英講師，并派往各個(gè)加盟店進(jìn)行店長(zhǎng)培訓(xùn)，深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國(guó)際貿(mào)易有限公司做常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，兩年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到2600萬(wàn)。
現(xiàn)擔(dān)任安徽最大商業(yè)地產(chǎn)公司國(guó)購(gòu)商管集團(tuán)培訓(xùn)顧問(wèn)。
徐良柱老師歷任大型國(guó)有企業(yè)、上市公司、民企高層營(yíng)銷(xiāo)管理者，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與大量成功的銷(xiāo)售案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽(yù)度。曾在培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理雜志、煙草在線(xiàn)、零售前沿等多個(gè)協(xié)會(huì)組織、網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)刊物中發(fā)表文章，著有《現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《商務(wù)談判》等著作，課程反饋滿(mǎn)意率達(dá)到95%以上。徐老師使用大量的真實(shí)銷(xiāo)售案例，生動(dòng)激情的演講，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷(xiāo)售人員的談判風(fēng)格、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷(xiāo)售工作開(kāi)展的方法、銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。
徐老師不僅是很多企業(yè)指名邀請(qǐng)的銷(xiāo)售講師,也是一名出色的銷(xiāo)售咨詢(xún)師，能夠幫助企業(yè)建立一支既能團(tuán)隊(duì)協(xié)作，又能相互競(jìng)爭(zhēng)， 充滿(mǎn)激情與斗志的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
主講課程
〖銷(xiāo)售精英是如何煉成的〗
〖卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理〗
〖實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售與商務(wù)談判〗
〖商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)招商談判訓(xùn)練〗
〖旅行社巔峰銷(xiāo)售（同業(yè)、團(tuán)客）〗
〖銷(xiāo)量翻倍之金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)〗
〖金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)〗
〖總裁演說(shuō)行銷(xiāo)模式〗
〖NLP教練技術(shù)--團(tuán)隊(duì)凝聚力心靈潛能訓(xùn)練營(yíng)〗

 

• TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程

   

  導(dǎo)論知己知彼——TTT培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)與教育的區(qū)別成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)：學(xué)習(xí)金字塔、不同類(lèi)型的學(xué)習(xí)風(fēng)格培訓(xùn)師的職責(zé)：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)者、技能傳播者、變革推動(dòng)者培訓(xùn)師三重角色：編、導(dǎo)、演培訓(xùn)師八大能力職業(yè)培訓(xùn)師的行為準(zhǔn)則：首善、樂(lè)從、對(duì)接培訓(xùn)師職業(yè)化四階段：常態(tài)隨意、常態(tài)刻意、職業(yè)態(tài)刻意、職業(yè)態(tài)隨意修心一、..

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• 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師TTT訓(xùn)練

   

  第一單元 企業(yè)培訓(xùn)師的理論基礎(chǔ) 導(dǎo)言：培訓(xùn)師必須理解的三個(gè)法則 為什么需要培訓(xùn) 企業(yè)培訓(xùn)師主要培訓(xùn)什么？ 培訓(xùn)與教育、學(xué)習(xí)的不同之處 教育、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的應(yīng)用 培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì) 掌握成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn) 課..

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• 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）

   

  課程大綱〔第一天〕時(shí)間分配一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的角色與功能（1.5小時(shí)）1.培訓(xùn)的作用2.培訓(xùn)的目的3.企業(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)中的角色4.小組討論：企業(yè)培訓(xùn)師的工作職責(zé)5.系統(tǒng)培訓(xùn)模式6.優(yōu)秀培訓(xùn)師的八個(gè)特質(zhì)7.自我檢視：自我評(píng)估與形象定位二、培訓(xùn)師公眾溝通表達(dá)基本功（2.5小時(shí)）1.成功溝通三要素2.公眾表達(dá)..

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• TTT現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)與體系建設(shè)

   

  單元一、培訓(xùn)職能在企業(yè)中的定位1、 企業(yè)培訓(xùn)與教育、發(fā)展的關(guān)系2、 培訓(xùn)的常見(jiàn)誤區(qū)3、 培訓(xùn)在企業(yè)中的地位4、 培訓(xùn)與企業(yè)戰(zhàn)略5、 培訓(xùn)與企業(yè)文化6、 培訓(xùn)部門(mén)的使命7、 培訓(xùn)模式8、 企業(yè)管理學(xué)院建設(shè)思路9、 企業(yè)管理學(xué)院的辦學(xué)方法10、 案例分享：知名企業(yè)管理大學(xué)分享單元二、培訓(xùn)管理者在企業(yè)中可以扮演的..

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• TTT—內(nèi)部講師授課技巧訓(xùn)練

   

  課程形式： 角色扮演,案例分析,提問(wèn)解答,點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)示范課程提綱：一、培訓(xùn)師角色認(rèn)知1、培訓(xùn)師兩個(gè)職責(zé)（1）課程的專(zhuān)家：理念+知識(shí)＝要能夠授之于“魚(yú)”（2）培訓(xùn)的教練：方法+技巧＝要能夠授之于“漁”2、培訓(xùn)師三種角色（1）編—課程設(shè)計(jì)：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備（2）導(dǎo)..

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• 企業(yè)TTT講師訓(xùn)練

   

  課程背景：企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措是要提升企業(yè)素質(zhì)，提升企業(yè)素質(zhì)說(shuō)到底是要提升企業(yè)人員的素質(zhì)，而快速提升人員素質(zhì)的關(guān)鍵一環(huán)在于進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)可以“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，而不能忽視日常培訓(xùn)，這就要求企業(yè)的每一位主管都應(yīng)該掌握培訓(xùn)技術(shù)，在日常管理中不失時(shí)機(jī)地對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；不能有效培訓(xùn)下屬的主管..

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