第一部分 采購談判戰(zhàn)略～案例導入
1. 談判前的準備～資料分析提示
2. 會談中的技巧～優(yōu)劣勢的提示
3. 后續(xù)重中之重～沖突對價應變

第二部分 談判前的準備
1. SWOT重點分析
2. KSF關鍵的排序
3. 談判團隊ABCD

第三部分 會談中的技巧
1. 搜尋供應商的軟肋
2. 預測價格底線防線
3. 對等對價的切入點

第四部分 后續(xù)重中之重
1. 沖突等級分析掌握
2. 反復談判關鍵排序
3. 下一場景溫馨感知

第五部分 采購談判戰(zhàn)術
1. 隊長智商情商平衡～隊長要掌握議程
A. 技術質量起始
B. 商務服務緩頰
C. 僵局前要喊停
2. 弱勢時N+1的氣場
3. 質量切入商務激勵
4. 沖突的關鍵掌握
A. 盡量不要陷入價格漩渦
B. 與價格做對等對價置換
C. 抓住退讓時機不斷強調
5. 會談中找Plan B
A. 讓乙方多說感知找防線的破綻
B. 甲方用數(shù)量質量成本數(shù)據找尋替代方案
C. 僵局前盡快提出Plan B方案…
6. 記錄過程優(yōu)缺點
7. 儀容端莊精氣神
8. 結束時握手擁抱…