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品牌時(shí)代：推銷高手如何轉(zhuǎn)變成為IP客戶運(yùn)營(yíng)
課程編號(hào)：43999
課程價(jià)格：￥100000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：400
【培訓(xùn)收益】
盡管市場(chǎng)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，但是大部分傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式還是大量化營(yíng)銷下的推銷術(shù)。電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷仍然是其不得已的銷售主要方式。如何改變？ 本課程將結(jié)合品牌化時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特點(diǎn)，融合公司品牌學(xué)、個(gè)人品牌學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、客戶關(guān)系管理學(xué)、銷售學(xué)，給學(xué)員提供一場(chǎng)豐富的銷售高手演變成有個(gè)人IP價(jià)值的客戶運(yùn)營(yíng)之道和術(shù)。
品牌時(shí)代，銷售高手如何轉(zhuǎn)變成IP客戶運(yùn)營(yíng)
(一)不懂品牌營(yíng)銷的銷冠不能持久
品牌:為差異化的價(jià)值識(shí)別而戰(zhàn)
營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值滿足需求
品牌營(yíng)銷，讓買單只是美好關(guān)系的開始
品牌營(yíng)銷戰(zhàn)法如何從1.0的質(zhì)量戰(zhàn)到今天的生態(tài)戰(zhàn)
(二)品牌營(yíng)銷5.0對(duì)客戶關(guān)系的管理升級(jí)
持續(xù)客戶關(guān)系的基礎(chǔ)
顧客價(jià)值創(chuàng)造的路徑
將錢化在刀刃上一一識(shí)別關(guān)鍵客戶
全生命周期的客戶關(guān)系管理
與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的依存性關(guān)系
(三)客戶引領(lǐng)之道:創(chuàng)建你的個(gè)人品牌
打造個(gè)人品牌對(duì)生活顧問的意義
個(gè)人品牌從定位開始
個(gè)人品牌形象系統(tǒng)如何創(chuàng)建
(四)客戶留存之道: 發(fā)展你的人際溝通術(shù)
溝通與人際溝通的差異
自我概念如何影響你的人際發(fā)展
讓自己美夢(mèng)成真的人際溝通技巧增進(jìn)被認(rèn)同的人際溝通方法
減少知覺錯(cuò)誤對(duì)你的客戶關(guān)系傷害
別讓一次壞情緒爆發(fā)斷送了你的客戶交清
什么叫恰如其分的語(yǔ)言溝通
(五)客戶轉(zhuǎn)化之道: SIPN助你水到渠成做轉(zhuǎn)化
SPIN銷售話術(shù)
SPIN觀點(diǎn)
SPIN溝通四步驟
中國(guó)咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、大學(xué)在職教授、管理咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。尤擅長(zhǎng)于品牌營(yíng)銷、組織管理、客戶管理、分銷建設(shè)、危機(jī)管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。
市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家、中國(guó)咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、2002年中國(guó)第一屆十大杰出培訓(xùn)師。 現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營(yíng)銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國(guó)內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專家嘉賓。
以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)著名企業(yè)中國(guó)建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數(shù)十家企業(yè)提供營(yíng)銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評(píng)價(jià)。美譽(yù)度超過(guò)知名度。
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一、用戶運(yùn)營(yíng)概覽1、用戶運(yùn)營(yíng)劃分2、用戶運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)模型3、用戶運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建二、如何提升用戶的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率1、注冊(cè)方式2、注冊(cè)引導(dǎo)3、如何提升注冊(cè)轉(zhuǎn)化率4、注冊(cè)轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化三、如何讓用戶保持活躍1、根據(jù)注冊(cè)時(shí)間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶的運(yùn)營(yíng)四、如何做好用戶的留..
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新零售網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)與用戶運(yùn)營(yíng)
一、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)之網(wǎng)紅電商1、電商的發(fā)展趨勢(shì)1）張大奕的網(wǎng)紅電商的崛起路徑思考2）邏輯思維的崛起路徑思考2、為什么會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅電商?而美國(guó)沒有3、網(wǎng)紅電商的帶來(lái)的新的商業(yè)模式的變革？4、BAT的廣告大數(shù)據(jù)布局，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展1）頭部?jī)?nèi)容的價(jià)值2）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的影響3）小眾品牌的崛起二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與粉絲的..
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