【培訓(xùn)對(duì)象】
進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁

【培訓(xùn)收益】
立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程； 如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實(shí)處； 如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？ 跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？ 海外新市場(chǎng)如何啟動(dòng)品牌業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理？ 掌握海外品牌營(yíng)銷，市場(chǎng)推廣和績(jī)效管理工具。

 第一天

導(dǎo)言：走出去的中國(guó)品牌

一.海外品牌機(jī)遇/挑戰(zhàn)
1.品牌：價(jià)值符號(hào)
2.品牌內(nèi)涵認(rèn)知
銷量/價(jià)格/占有率
品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力
品牌營(yíng)銷商務(wù)模式
3.品牌出海的三大挑戰(zhàn)
從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變
管理國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)
海外品牌運(yùn)營(yíng)管理挑戰(zhàn)

二.海外品牌構(gòu)建“方程”
1.海外品牌構(gòu)建要點(diǎn)
尋覓品牌基因
構(gòu)建品牌帝國(guó)
從3—7的修煉
2.海外品牌方程
Ka：主要市場(chǎng)/客戶
X：海外品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
Br：品牌價(jià)值體系
3.海外品牌戰(zhàn)略及寫真
練習(xí)：新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建

三.品牌出海三大途徑：
品牌出海“陸海空”三駕馬車
外貿(mào)企業(yè)品牌代理
跨境電商品牌出海
海外投資品牌直營(yíng)

四.品牌代理：出口企業(yè)如何轉(zhuǎn)型品牌？
案例：如何把客戶變?yōu)槠放平?jīng)銷商？
1，海外品牌代理及運(yùn)營(yíng)
品牌代理商務(wù)模式
海外品牌招商三要點(diǎn)
《海外品牌經(jīng)銷商管理系統(tǒng)》
2，海外招商6要素
企業(yè)實(shí)力及愿景
產(chǎn)品創(chuàng)新及價(jià)值
商務(wù)模式及政策
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及支持
成功案例及激勵(lì)
練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃
3，海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
品牌營(yíng)銷組織（內(nèi)部）
品牌營(yíng)銷組織（外部）
海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程
練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃
4，品牌代理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

五.品牌新勢(shì)力-跨境電商出海
案例：SHIEN品牌故事
1，跨境電商定義及分類
2，跨境電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
3，主流B2C跨境電商平臺(tái)
4，東南亞是否是下一個(gè)“中國(guó)”？
5，跨境電商發(fā)展趨勢(shì)
6，海外倉(cāng)及線下功能融合

六.品牌出海-海外品牌自營(yíng)
案例：新中國(guó)勢(shì)力——“安克創(chuàng)新”
1，歐美市場(chǎng)品牌挑戰(zhàn)
北美市場(chǎng)的三個(gè)“傳說”
海外品牌運(yùn)營(yíng)5力營(yíng)銷
海外戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)內(nèi)容及挑戰(zhàn)
案例：TCL 北美市場(chǎng)異軍崛起
2，海外品牌6要素運(yùn)營(yíng)管理
年度市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)立
產(chǎn)品管理：5P營(yíng)銷組合
海外市場(chǎng)標(biāo)桿建立及復(fù)制
海外客戶市場(chǎng)支持及激勵(lì)
海外品牌預(yù)算及績(jī)效考核
2，品牌整合營(yíng)銷傳播
海外品牌營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
海外品牌傳播三要點(diǎn)
海外品牌傳播體系
社交媒體傳播策略
海外品牌傳播創(chuàng)新

 法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）
香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧問DAC 
商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國(guó)培中心特聘專家

張老師，具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任全球最大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總監(jiān)等職，具備國(guó)際知名TCL和Thomson（法國(guó)）海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。張老師具有二十多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷拓展經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期跟蹤、研究中國(guó)企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐（包括消費(fèi)品及工業(yè)品營(yíng)銷），近年來尤其關(guān)注中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)課題，積累了豐富的海外市場(chǎng)拓展及運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。

品牌課程：
 《出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)五項(xiàng)修煉》
 《海外市場(chǎng)拓展及戰(zhàn)略客戶管理》
 《海外品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織及實(shí)踐》
其它精品課程：
 《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)工作坊》（企業(yè)家）
 《中小企業(yè)破解海外市場(chǎng)的“密碼”》
 《海外市場(chǎng)突破與業(yè)務(wù)績(jī)效提升》

• 阿里企業(yè)文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業(yè)文化一、正確理解企業(yè)文化1、價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心2、企業(yè)文化是管理者價(jià)值觀的延伸3、企業(yè)文化是一群人內(nèi)心共同認(rèn)可的東西4、企業(yè)文化落地是通過規(guī)則實(shí)現(xiàn)的二、阿里企業(yè)文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業(yè)文化的變革3.阿里價(jià)值觀落地秘籍與員工行動(dòng)的做法4.企業(yè)文化搭建體系..

  ￥   元/ 天

  人氣：1240  

  

• 云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作坊

   

  云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作坊第一單元 企業(yè)云戰(zhàn)略的實(shí)踐介紹（半天）1.云計(jì)算全球趨勢(shì)和典型企業(yè)2.甲骨文的云轉(zhuǎn)型實(shí)踐-從OP到Cloud的業(yè)務(wù)和組織變化3.平臺(tái)戰(zhàn)略的定義和設(shè)計(jì)-平臺(tái)模式特征和類型，平臺(tái)商業(yè)的設(shè)計(jì)架構(gòu)4.平臺(tái)商業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐要點(diǎn)-平臺(tái)商業(yè)模式的成功和失敗案例分析5.推動(dòng)云轉(zhuǎn)型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作..

  ￥   元/ 天

  人氣：1302  

  

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的設(shè)計(jì)思維工作坊

   

  主題一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和設(shè)計(jì)思維Ø數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三大模式與商業(yè)創(chuàng)新的三個(gè)特征Ø商業(yè)創(chuàng)新四大方法和案例分享Ø傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)挑戰(zhàn)Ø價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì)和案例分享主題二、設(shè)計(jì)思維的基本理念與步驟Ø什么是設(shè)計(jì)思維（Designthinking）&Osl..

  ￥   元/ 天

  人氣：1667  

  

• 制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作坊： 業(yè)務(wù)模式、組織、流程、人、目標(biāo)和考核

   

  1為什么制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生存下去的唯一出路——痛點(diǎn)和困境1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競(jìng)爭(zhēng)力1.1.1基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計(jì)更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3數(shù)字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1..

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  人氣：1999  

  

• 修出好“型”來—九型人格工作坊

   

  課程簡(jiǎn)介： 俗話說：“江山易改，本性難移”，這“性”，指的就是個(gè)性，也就是心理學(xué)上所稱的性格。所謂性格，也可區(qū)分為個(gè)性與格局，人的成就大小，正與個(gè)性格局，有著密不可分的關(guān)系。知人必先知己，知心必先正心，這是一次反求諸己，正心知心的性格聚會(huì)！來看看你是怎樣的人，不同的人看到這樣的信息，會(huì)產(chǎn)生不一樣的感覺，..

  ￥   元/ 天

  人氣：2502  

  

• 卓越人生工作坊

   

  第一單元：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立 第二單元：創(chuàng)造與毀滅的力量 1.人類的BVR系統(tǒng) 1.1何謂信念 1.2信念的強(qiáng)大力量 1.3活動(dòng)----信念之書改寫 2.人生的指南針---價(jià)值觀 2.1何謂價(jià)值觀 2.2價(jià)值的形成 2.3活動(dòng)練習(xí)： 2.3.1價(jià)值方向---走出困惑的沼澤地 2.3.2價(jià)值定位法---倍增行動(dòng)力的心靈運(yùn)..

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  人氣：2555