課程內(nèi)容 開始時間 結(jié)束時間 學(xué)習(xí)要點
開篇
課程導(dǎo)入 9：00 10：30 1. 1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用；
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值創(chuàng)造
3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；
4.服務(wù)的價值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；
5.標(biāo)準(zhǔn)營銷、銷售、服務(wù)模型；
運行沙盤第一階段 10：00 11：00 1.沙盤模擬規(guī)則的學(xué)習(xí)
2.如何接手全新的銷售團隊
運行沙盤第二階段 11：00 12：00 1.運行沙盤第二階段
2. 標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型；
運行沙盤第三階段 13：30 14：10 1.運行沙盤第三階段
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；
運行沙盤第四階段 14：10 15：00 1.運行沙盤第四階段
2. 銷售八步訓(xùn)練
找出溝通線；
挖掘需求；
達成共識；
展示方案；
要求承諾；
處理障礙；
達成銷售；
銷售復(fù)盤。
運行沙盤第五階段 15：00 15：40 1.運行沙盤第五階段
2. 如何影響客戶的決策過程？
運行沙盤第六階段 15：50 16：30 1.運行沙盤第六階段
2.盤點客戶的五大關(guān)鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力；
總結(jié) 16：30 17：00 1.總結(jié)如何提升銷售時間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。
2.結(jié)合自身工作總結(jié)改進措施 

武漢大學(xué)本科畢業(yè)，中國傳媒大學(xué)MBA
《引導(dǎo)工具箱》譯者
中國沙盤領(lǐng)導(dǎo)者品牌《領(lǐng)悟工坊》合伙人
中國好講師大賽沙盤賽區(qū)北京導(dǎo)師團團長、評委
企業(yè)實戰(zhàn)講師，沙盤課程設(shè)計師
《人生加速器》沙盤版權(quán)課設(shè)計師
《情商加速器》沙盤版權(quán)課設(shè)計師
《飛同凡想》沙盤版權(quán)課設(shè)計師
《結(jié)構(gòu)性思維》國內(nèi)實戰(zhàn)專家
《全腦表達》沙盤實戰(zhàn)輔導(dǎo)講師
《問題分析與解決》沙盤實戰(zhàn)講師
《團隊領(lǐng)導(dǎo)力》沙盤實戰(zhàn)講師
《系統(tǒng)思維-問題分析與解決》沙盤實戰(zhàn)講師
《6D學(xué)習(xí)項目設(shè)計》認證顧問
【就職經(jīng)歷】
曾任：2003年-2010年 創(chuàng)維集團 培訓(xùn)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理
曾任：2010年-2011年 世界500強外資三星電子 華北大區(qū)培訓(xùn)負責(zé)人
曾任：2011年-2012年 紅牛中國 總部高級培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：2012年-2013年 萬達集團 長白山度假區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)
曾任：2013年-2015年 中弘地產(chǎn) 中弘學(xué)院高級培訓(xùn)經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
李猛老師曾就職于三星、創(chuàng)維、紅牛、萬達、等國內(nèi)外知名企業(yè)的世界，服務(wù)過于電子、快銷、房地產(chǎn)、電信、銀行、電力等多個行業(yè)，具備豐富的培訓(xùn)管理及培訓(xùn)授課經(jīng)驗。10幾年來長期致力企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)管理，更了解基于企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的需求。主要擅長領(lǐng)域：《結(jié)構(gòu)性思維系列課》《魔力演講》《全腦表達沙盤》《人生加速器沙盤》《情商加速器沙盤》《非同凡想沙盤》《系統(tǒng)思維-問題分析與解決沙盤》等。他的專業(yè)領(lǐng)域涉及：引導(dǎo)式學(xué)習(xí)和沙盤模擬課程教學(xué)和設(shè)計，企業(yè)專業(yè)和混合式學(xué)習(xí)項目設(shè)計、定制化行動教學(xué)、中高層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等。 

主講課程

1.《人生加速器沙盤》（職業(yè)化自我認知、時間與工作推進管理、職業(yè)生涯規(guī)劃）
2.《情商加速器沙盤》（職場情商修煉、情緒識別和運用、職場高情商領(lǐng)導(dǎo)力）
3.《非同凡想情境沙盤》（目標(biāo)設(shè)定及管理、談判中的博弈和合作、合作與共贏）
4.《結(jié)構(gòu)性思維系列課程》（演講表達、公文寫作、報告輔導(dǎo)、問題分析與解決）
5.《問題分析與解決沙盤》（職場系統(tǒng)化思維訓(xùn)練、團隊問題分析與決策）
6.《團隊領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》（領(lǐng)導(dǎo)力行為修煉、團隊協(xié)作、跨部門溝通合作、團隊驅(qū)動力）
7.《全腦表達沙盤》（左右腦語言訓(xùn)練、問題分析與表達呈現(xiàn)、內(nèi)訓(xùn)師授課表達提升）
8.《復(fù)盤-項目管理沙盤》（項目管理系統(tǒng)化認知、平衡項目管理全過程、厘清時間和成本對商業(yè)價值的影響）
9.《戰(zhàn)國四君子人力沙盤》（不同周期合理搭建團隊、完善人才金字塔、改善和提升組織能力）
10.《影響式銷售沙盤》（全面銷售能力訓(xùn)練、大客戶銷售技巧培養(yǎng)、銷售系統(tǒng)化流程的建立）
11.《4D領(lǐng)導(dǎo)力與卓越團隊沙盤》（4D領(lǐng)導(dǎo)力能力提升、團隊協(xié)作與問題診斷、團隊情緒轉(zhuǎn)化）
12.《知彼解己的職場溝通》（新員工溝通融入、跨部門溝通、向上匯報溝通）
13.《基于DISC的職場江湖》（職業(yè)生涯規(guī)劃、銷售技能提升、領(lǐng)導(dǎo)力與團隊協(xié)作） 

• 黨支部書記實務(wù)能力提升沙盤模擬訓(xùn)練

   

  本課程把《黨支部書記工作實務(wù)》一書進行建模，開發(fā)為沙盤模擬訓(xùn)練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛宇惖恼n程，采用沙盤模擬、行動學(xué)習(xí)的形式學(xué)習(xí)。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設(shè)的“七個堅持”（略講）1.堅持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場營運沙盤模擬

   

  一、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、職能分工與管理流程設(shè)計1. 分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點與缺陷2. 學(xué)習(xí)建立符合模擬經(jīng)營需要的模擬企業(yè)組織構(gòu)架3. 針對模擬企業(yè)架構(gòu)設(shè)計簡要職能說明4. 依據(jù)適用原則，進行成員分工5. 明確各職能間的協(xié)作關(guān)系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業(yè)內(nèi)部價值鏈的分析、探索與構(gòu)建 8. 制定組織決策的基..

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• 非財務(wù)人員的財務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練

   

  《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻的員工，通過加強了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營，為企業(yè)利潤做出自己應(yīng)有的貢獻。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，采用沙盤模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營一家公司6年的經(jīng)營，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并表現(xiàn)出相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，參加者通過移動相關(guān)道具的方式..

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• 點石成金：財智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實施商業(yè)計劃（市場調(diào)研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標(biāo)、爭取客戶訂單，編制該周期財務(wù)報表；３、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，進行財務(wù)分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，講師適時點評，解讀財務(wù)要點。競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結(jié)果，帶來..

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• 全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系b、 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)..

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