【培訓(xùn)對象】
客戶經(jīng)理、信貸管理人員

【培訓(xùn)收益】


一、會計引入
（一）會計是啥
（二）會計原則
（三）會計要素
（四）兩大平衡
（五）實務(wù)解析
二、會計術(shù)語
（一）會計科目
（二）會計賬戶
（三）樣物展示
三、授信調(diào)查
（一）資產(chǎn)查看
1、貨幣清查
2、實物清查
3、債權(quán)核實
4、清查處理
5、現(xiàn)場沙盤
（二）資產(chǎn)分類
（三）債務(wù)確認
（四）負債分類
（五）權(quán)益核算
（六）銷售了解
（七）稅收測算
（八）盈利測算
（九）現(xiàn)金流量
（十）抵押保證
四、資料整理
（一）項目對應(yīng)
（二）底稿制作
五、行業(yè)案例
（一）商貿(mào)流通
（二）服務(wù)產(chǎn)業(yè)
（三）生產(chǎn)制造
（四）案例操練
六、報表構(gòu)建
（一）編制規(guī)則
（二）流程再造
（三）報表格式
（四）成果比拼

IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會高級職業(yè)培訓(xùn)師

國際注冊心理咨詢師

n 主要職業(yè)經(jīng)歷：

清華同方安全事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理

法國布爾有限公司銷售總監(jiān)

三家咨詢公司的銷售部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

10年以上銷售實踐經(jīng)歷，6年以上團隊管理經(jīng)驗

針對IT、通信、金融等行業(yè)多年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷

n 主要社會職務(wù)：

北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司特聘講師

北京三一盛世技術(shù)培訓(xùn)有限公司特聘講師◆

肖先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《提問式電話行銷技巧》

u 《營業(yè)廳主動營銷技巧》

u 《大客戶銷售技巧》

u 《顧問式銷售技巧》

u 《售后服務(wù)技巧》

u 《抱怨投訴處理》

u 《如何做一名優(yōu)秀的主管》

u 《8090后員工管理》

u 《工作就是責(zé)任》

• 疫情之下小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)與法律風(fēng)險防范案例分析

   

  第一講：2019年銀保監(jiān)會處罰情況說明及新形勢下的監(jiān)管趨勢1. 2019年處罰情況分析2. 相較2016至2018有那些明顯的特點3. 受疫情影響全球局勢巨變，2020年監(jiān)管可能的趨勢4. 代表性文件：銀保監(jiān)發(fā)【2020】10文《關(guān)于加強銀行業(yè)保險業(yè)金融服務(wù)配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》解讀及具體應(yīng)用案例說明1）文..

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• 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險管理

   

  第一講：調(diào)查和審查框架和要點一、堅持四原則1. 實體經(jīng)濟2. 負債率低3. 權(quán)證齊全4. 現(xiàn)金流足二、圍繞“一個人”問題1. 通過公共信息核實股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系。2. 通過人事關(guān)聯(lián)核實關(guān)聯(lián)關(guān)系。3. 通過融資、擔(dān)保關(guān)系核實關(guān)聯(lián)關(guān)系。4. 通過交易識別關(guān)聯(lián)關(guān)系。三、四個必問1. 誰借款2..

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