第一章、終端促銷活動的概述
1、終端促銷活動的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標(biāo)市場定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價(jià)格策略
2、終端促銷活動的策劃
3、終端促銷活動的組織
4、終端促銷活動的計(jì)劃
5、終端促銷活動的預(yù)算
6、終端促銷活動的實(shí)施
7、終端促銷活動的管控
8、終端促銷活動的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法
第二章：如何撰寫終端促銷活動策劃書
1.終端活動策劃創(chuàng)意的方法
2.文案與標(biāo)題黨
3.文案創(chuàng)作的基本原則
4.終端促銷活動的由頭
5.抖音、快手短視頻的運(yùn)用
6.什么是影視語言
7.什么是視覺營銷
8.視覺營銷的誤區(qū)
9.圖片的視覺沖擊力
10.視覺布局
11.視覺體驗(yàn)點(diǎn)
1)投射效應(yīng)
2)平衡
3)通感
4)熟識效應(yīng)
5)右腦優(yōu)勢
6)最簡原則
案例： 錫克法則
案例：標(biāo)題黨運(yùn)用及效果
第三章：終端促銷活動的操作
1.終端促銷活動的準(zhǔn)備階段
1)終端促銷活動策略選擇
2)制定終端促銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與終端促銷活動組合決策
2.終端促銷活動過程管理
1)終端促銷活動的時(shí)機(jī)
2)常見的終端促銷活動方式
3)終端促銷活動的整合傳播策略制定
4)終端促銷活動實(shí)施管理流程圖
2.終端促銷活動的執(zhí)行
1)終端促銷活動實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)終端促銷活動前準(zhǔn)備
3)活動人員組織圖
4)終端促銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動現(xiàn)場熱度控制
6)終端促銷活動危機(jī)處
4、終端促銷活動的后續(xù)總結(jié)
1) 終端促銷活動評估的指標(biāo)
2)終端促銷活動的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報(bào)告撰寫
工具：策劃活動的連環(huán)套法則
案例：快消品策劃的一石六鳥
第四章：終端促銷活動的運(yùn)營管理
一、終端促銷客戶引流的方法
1.客戶都到哪里去了
2.營銷的變化：移動化、碎片化、場景化
3.人聯(lián)網(wǎng)-天網(wǎng)/地網(wǎng)/人網(wǎng)的形成；
4.契合新生代的消費(fèi)習(xí)慣
5.精準(zhǔn)推送方案
6.場景化的終端分析
7.終端促銷氛圍營造十法
8.找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶
9.提升購物體驗(yàn)
10.購物分享
11.復(fù)購率 VS 活動規(guī)模
12.曝光率 VS 終端陳列
13.客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
二、社群微營銷在終端促銷中的運(yùn)用
1.會員大數(shù)據(jù)體系下的營銷
2.微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
3.消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
4.終端促銷與社群營銷
5.社群營銷的興起
1)社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2)建的社群為何無效
3)加群和建群的動機(jī)
4)社群管理的方法
5)粉絲經(jīng)營的核心動作
6)如何從粉絲到社群
6.案例：線上和線下結(jié)合的場景營銷 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

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