【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、讓你的企業(yè)以最少的投入成本獲得最大的業(yè)績(jī)保障；
2、讓你的團(tuán)隊(duì)迅速的擁有積極、陽(yáng)光生發(fā)智慧的源頭；
3、讓你的能力瞬間得到提升；
4、讓你的生活、工作、人際關(guān)系更加和諧和美滿；
5、讓你的業(yè)績(jī)倍增、讓你更快樂(lè)；
6、讓你的世界變得明亮、煩惱更少；

第一部分：硬技能
一、精英銷售必須具備的十二項(xiàng)基本功
1、 開(kāi)發(fā)潛在客戶
2、 確定拜訪時(shí)間
3、 篩選合格客戶
4、 建立關(guān)系
5、 問(wèn)題識(shí)別和澄清
6、 克服焦慮、贏利認(rèn)同
7、 銷售陳述
8、 處理反對(duì)意見(jiàn)
9、 跟蹤到底
10、 結(jié)束交易
11、 跟單和送貨
12、 再銷售和獲得推薦
二、 精英銷售必須要做的十一項(xiàng)修煉
1、卓越的自我概念（自我理想、自我形象、自我尊重）
1、 決勝邊緣的概念
2、 高品質(zhì)思考的概念
3、 化解恐懼這個(gè)最大障礙
4、 把自己看做老板
5、 做顧問(wèn)而不做業(yè)務(wù)員
6、 做醫(yī)生不做病人（檢查、診斷、開(kāi)處方）
7、 以結(jié)果為導(dǎo)向
8、 掌握人際黃金法則
9、 “時(shí)間”態(tài)度決定一切
10、 心理預(yù)演法則
11、 零基礎(chǔ)思考
（如果知道了我現(xiàn)在知道的一切，當(dāng)初還會(huì)做同樣的決定嗎？）
第二部分：軟技能
三、 精英銷售要掌握的十大核心能力
1、 對(duì)境況清晰分析
2、 多次跟進(jìn)巧用“里程碑法”
3、 掌握銷售的新模式
4、 傾聽(tīng)，銷售中的“白色魔術(shù)”
5、 （75%的頂尖銷售人員個(gè)性內(nèi)向70/30溝通法）
6、 建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要性
7、 建立超級(jí)信譽(yù)
8、 把銷售看做一項(xiàng)事業(yè)，強(qiáng)烈的渴望會(huì)推你走過(guò)大多數(shù)后退的恐懼、懷疑和不確定
9、 成為戰(zhàn)略思考家
10、 個(gè)人管理
11、 執(zhí)行力
四、 精英銷售具備的九大技能
1、 企業(yè)文化的閱讀力
2、 人格的感召力
3、 明銳的洞察力
4、 快捷的應(yīng)變力
5、 市場(chǎng)駕御力
6、 大局觀
7、 溝通力
8、 創(chuàng)造力
9、 表達(dá)力
五、 精英銷售要掌握的八大軟實(shí)力
1、 親和力
2、 自控力
3、 受挫力
4、 觀察力
5、 分析力
6、 學(xué)習(xí)力
7、 影響力
8、 說(shuō)服力
六、 精英銷售需了解的七項(xiàng)心理法則
1、因果法則
2、報(bào)酬法則
3、控制法則
4、信念法則
5、集中法則
6、吸引法則
7、一致性法則

上海激卿企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)辦人、上海起商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理，國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA） 導(dǎo)師、著名TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)派專家、實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家，擅長(zhǎng)于電話行銷、情緒管理、心靈激勵(lì)、口才教練，是NLP終身學(xué)習(xí)者和實(shí)踐者、NAC實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用者。
曾先后服務(wù)于：
平安保險(xiǎn)集團(tuán)新渠道，擔(dān)任銷售經(jīng)理、星級(jí)講師；
北京陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)新渠道高級(jí)講師；
安盛天平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司上海新渠道事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)講師；
上海捷凱貴金屬培訓(xùn)總監(jiān)；
2012年中華講師網(wǎng)百?gòu)?qiáng)講師
2014年度培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)600強(qiáng)
2015年榮獲上海搜根網(wǎng)講師評(píng)選200強(qiáng)講師
有著豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)年來(lái)培訓(xùn)場(chǎng)次達(dá)1500次以上，幫助過(guò)數(shù)萬(wàn)人認(rèn)識(shí)銷售、運(yùn)用銷售在生活的方方面面，從而掌控自己的人生。
劉楠楠老師立志要在“最短的時(shí)間幫助最多的人認(rèn)識(shí)銷售、懂得銷售、運(yùn)用銷售、幫助最多的企業(yè)找到賣點(diǎn)、挖掘賣點(diǎn)、包裝賣點(diǎn)，使自己的人生更加幸福美滿”。
【授課風(fēng)格】
講授、溝通、訓(xùn)練輕松幽默、詼諧生動(dòng)，內(nèi)容近生活、貼實(shí)戰(zhàn)、易吸收、好運(yùn)用。

【品牌課程】
《NLP-高效說(shuō)服力特訓(xùn)》
《NLP超級(jí)溝通模式特訓(xùn)》
《大客戶營(yíng)銷的流程與策略全攻略》
《卓越電銷團(tuán)隊(duì)主管修煉》
《提升戰(zhàn)斗力--打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
《銷售人員軟硬技能特訓(xùn)班》
《卓越電話營(yíng)銷技巧特訓(xùn)》
《銷售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《攻心銷售系列》
《卓越PTT講師訓(xùn)練》
《成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》
《團(tuán)隊(duì)主管培訓(xùn)系列課程》
《卓越電話營(yíng)銷專研班》》

• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位及實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)消費(fèi)形態(tài)與趨勢(shì)報(bào)告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷功效注意事項(xiàng)定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..

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• 面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：作為營(yíng)銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，我們沒(méi)有營(yíng)銷方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè)意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方法和流程。作為營(yíng)銷管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能..

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