【培訓(xùn)對象】
酒店、餐廳服務(wù)員

【培訓(xùn)收益】
提升管理技能，打造優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

第一章 做酒店服務(wù)員，你準(zhǔn)備好了嗎？

一、客人的心聲

1、我很現(xiàn)實(shí)

2、我很挑剔

3、我很注重服務(wù)質(zhì)量

二、聚集酒店服務(wù)員現(xiàn)存問題

1、把“端盤子”當(dāng)成工作的全部

2、心態(tài)不穩(wěn)定，情緒時好時壞

3、缺乏責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神

4、不會說話

5、缺少“眼力”

6、服務(wù)意識不強(qiáng)

7、銷售意識薄弱

8、缺乏應(yīng)變能力

第二章 心態(tài)修煉---積極心態(tài)是做好服務(wù)的基礎(chǔ)

一、積極心態(tài)和消極心態(tài)的對比

1、心態(tài)自檢

2、積極心態(tài)的重要性

3、積極心態(tài)的動力來源

4、產(chǎn)生消極心態(tài)的6個原因

5、20//80法則

二、服務(wù)心態(tài)自我九問

1、我們?yōu)槭裁匆獊砭频旯ぷ?/p>

2、我們很在乎工資嗎

3、我們有清晰的定位嗎

4、這些角色我們知道嗎

5、我們能很好地代表酒店的形象嗎

6、我們認(rèn)為自己很有責(zé)任心嗎

7、我們在工作中能盡心盡力嗎

8、我們究竟屬于哪一種服務(wù)員

9、我們把客人放在心上嗎

三、自我激發(fā)、快樂工作

1、做一個有責(zé)任心的服務(wù)員

2、做一個具有團(tuán)隊(duì)精神的服務(wù)員

3、做一個善于學(xué)習(xí)的服務(wù)員

4、做一個善于總結(jié)的服務(wù)員

5、做一個懂得感恩的服務(wù)員

第三章 服務(wù)修煉---優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是留住客人最好的方法

一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

1、什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2、對服務(wù)的理解

3、服務(wù)意識

二、如何做好微笑服務(wù)

1、什么是微笑服務(wù)

2、微笑服務(wù)的作用

3、怎樣找回失去的微笑

4、養(yǎng)成習(xí)慣，微笑面對客人

三、如何做好個性化服務(wù)

1、什么是個性化服務(wù)

2、個性化服務(wù)的訣竅

3、用個性化服務(wù)感動客人

第四章 語言技巧修煉---能說、會說、巧說

一、服務(wù)語言的基本要求

1、用語禮貌、多用敬語

2、語音、音量適度

3、慎用否定語

二、如何提高服務(wù)語言的水平

1、善于與客人溝通交流

2、充分應(yīng)用附加語言

三、如何提高接待、應(yīng)答技巧

1、接待技巧

2、應(yīng)答技巧

第五章 銷售技能修煉---知己知彼，百戰(zhàn)不殆

一、服務(wù)銷售

1、什么是服務(wù)銷售

2、服務(wù)銷售的法則

二、服務(wù)銷售中常見問題

1、缺乏銷售意識

2、服務(wù)意識不強(qiáng)

3、銷售能力不足

三、我們了解自己的服務(wù)產(chǎn)品嗎

1、名稱

2、原料

3、制作方法

4、烹調(diào)時間長短

5、典故

6、沽清

7、廚房的技術(shù)力量分布

8、對客人的價值體現(xiàn)

9、菜肴與價格構(gòu)成

四、我們了解服務(wù)的客人嗎

1、客人的消費(fèi)動機(jī)

2、客人的消費(fèi)類型

3、客人的消費(fèi)行為

4、客人的消費(fèi)需求

5、如何判斷客人的需求

五、尋找并創(chuàng)造銷售時機(jī)

1、客人無目的翻閱菜單時

2、客人點(diǎn)菜時，及時向其建議漏點(diǎn)的菜肴

3、客人要求推薦時

4、中途增添菜肴時

5、用餐時客人退菜

6、中途為客人撒空酒瓶時

7、結(jié)合膳食，加強(qiáng)酒類飲品的推銷

六、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

1、實(shí)用銷售方法

2、銷售注意事項(xiàng) 

盧淵
職業(yè)形象禮儀培訓(xùn)師
國家企業(yè)培訓(xùn)師
銷售培訓(xùn)師

個人背景
30年工作經(jīng)歷，20年培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富；
歷經(jīng)民營企業(yè)、國資企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)豐富；
行業(yè)涉及保險、酒店、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、汽車銷售等，涉足范圍廣；
擅長領(lǐng)域及課程
擅長領(lǐng)域：職業(yè)形象禮儀、職業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)行力、銷售技巧等等。
主講課程：《有禮行天下》、《打和職業(yè)化團(tuán)隊(duì)》、《酒香四溢、店力十足》《服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識》、《打造執(zhí)行型管理團(tuán)隊(duì)》等等。 

• 服務(wù)員必備的服務(wù)意識和技巧

   

  第一講:打造人性服務(wù)意識1、什么是服務(wù)意識2、為什么要有服務(wù)意識3、顧客流失的7大原因4、顧客心中想要的26個滿意5、顧客服務(wù)的6個等級第二講；打造人性化服務(wù)1、服務(wù)的含義2、服務(wù)的9種類型3、服務(wù)的6大特征4、服務(wù)4大標(biāo)準(zhǔn)5、影響服務(wù)4大因素6、做好好店面服務(wù)4大標(biāo)準(zhǔn)第三講：打造個性化服務(wù)..

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• 會務(wù)接待五級服務(wù)員訓(xùn)練

   

  第一模塊：商務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng) 一、 職業(yè)意識 1. 服務(wù)意識 2. 禮儀宗旨 3. 三秒鐘印象  外表、儀表占55%  聲音占38%  談話內(nèi)容占7% 4. 微笑的原則 二、 接待來訪的禮儀---做到專業(yè)與職業(yè) 1. 接待來訪的流程及標(biāo)準(zhǔn) （1）貴賓情況了解及途徑..

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