【培訓(xùn)對(duì)象】
市公司網(wǎng)格長(zhǎng)、網(wǎng)格營(yíng)銷人員、裝維人員、渠道業(yè)務(wù)骨干等

【培訓(xùn)收益】
 掌握內(nèi)購(gòu)會(huì)產(chǎn)品融合營(yíng)銷的分析工具、精準(zhǔn)定位、活動(dòng)策劃；  提升融合營(yíng)銷宣傳的包裝設(shè)計(jì)能力及滲透能力；  提升網(wǎng)格市場(chǎng)一線人員的攔截、入戶、外呼的客戶到達(dá)率及成功率；  融合營(yíng)銷銷售的話術(shù)及工具（本網(wǎng)低升高、單轉(zhuǎn)融、慢提快；異網(wǎng)策反、攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)）  提升智慧家庭、商務(wù)終端、商鋪等信息化產(chǎn)品的融合比算營(yíng)銷能力  提升網(wǎng)格營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷人員促銷的現(xiàn)場(chǎng)組織能力  提升裝維（網(wǎng)格）人員的入戶檢測(cè)能力以及服務(wù)隨銷能力；

課程名稱 XXX內(nèi)購(gòu)會(huì)產(chǎn)品融合營(yíng)銷能力賦能項(xiàng)目
天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時(shí)
第一天 引言 5G泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷的新挑戰(zhàn) 5G來襲泛智能終端產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與賣點(diǎn)挖掘 1課時(shí)
5G時(shí)代新模式下的電商、坐商、行商
運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣？
新營(yíng)銷模式下的營(yíng)銷誤區(qū)
內(nèi)購(gòu)模式下的活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 客戶消費(fèi)心理的認(rèn)知 1課時(shí)
營(yíng)銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備的五個(gè)合適
營(yíng)銷活動(dòng)組織策略研討——社區(qū)（商鋪）場(chǎng)景案例分析
客戶購(gòu)買流程分析
對(duì)應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織流程確定
主題設(shè)置 促銷活動(dòng)主題設(shè)置
促銷活動(dòng)主題舉例（開啟內(nèi)購(gòu)模式）
常見的促銷形式的選擇
資源準(zhǔn)備 促銷方案策劃原則
促銷活動(dòng)資源準(zhǔn)備
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
人員安排
物料準(zhǔn)備
突發(fā)事件及處理
過程效能控制 人員配置 2課時(shí)
廣告宣傳
宣傳觸點(diǎn)的打造
?？途S系體系建立
微信群如何維系？
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)客戶控制
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷及業(yè)務(wù)受理
異業(yè)聯(lián)盟
店內(nèi)、場(chǎng)外營(yíng)銷活動(dòng)精致策劃模型
活動(dòng)組織策劃的六字常識(shí)：人、財(cái)、物、流、管、總
反哺機(jī)制 各負(fù)責(zé)人總結(jié)各自工作
炒店成績(jī)總結(jié)
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)上報(bào)
客戶進(jìn)店體驗(yàn)式營(yíng)銷 有效預(yù)約 有效精準(zhǔn)的客戶要約 1課時(shí)
外呼話術(shù)的設(shè)計(jì)
客戶外呼預(yù)約登記表的使用——工具傳遞
外呼效果的管控
線上有效預(yù)約的管控
體驗(yàn)式營(yíng)銷銷量提升的四字箴言 提升5G終端銷量的四字箴言——追（引發(fā)興趣） 1課時(shí)
良好對(duì)客溝通的三大原則
提升5G終端銷量的四字箴言——求（探尋需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——定（激發(fā)共鳴、暗示需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——結(jié)（異議處理）
“我認(rèn)識(shí)你們老板，便宜點(diǎn)吧！”
“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”
“你們這款手機(jī)多少錢”
號(hào)卡套餐算賬式營(yíng)銷的融合遞進(jìn) 基于消費(fèi)心理預(yù)期突破的算賬式營(yíng)銷三步法（一步融合營(yíng)銷） 1課時(shí)
基于5G終端營(yíng)銷模式下的給客戶一個(gè)消費(fèi)理由（二步融合營(yíng)銷）
新零售模式下客戶策反異議應(yīng)對(duì)（算賬式營(yíng)銷策反三步融合營(yíng)銷法）  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；