【培訓對象】


【培訓收益】

 課程名稱： 《郵政代理金融業(yè)務后轉型時代的產能提升策略》

 

主講： 王志強老師 6課時

 

 

課程大綱/要點：

 

一、郵政代理金融網點轉型的經驗

1、網點轉型對傳統(tǒng)獲客模式的推動

2、代理金融業(yè)務后轉型時代面臨的問題

3、轉型網點客戶經營能力提升的關鍵點

4、轉型網點產能提升的三大抓手

 

二、郵政代理金融網點產能提升邏輯與實戰(zhàn)策略

1、案例："薇郵福"主題活動

2、從吸客到吸金的邏輯思路

3、“羊毛出在豬身上，讓熊買單”的新思維

4、批量維護客戶策略

5、郵商聯盟合作平臺搭建

6、轉型網點產能提升的活動實施

 

三、轉型網點差異化客群經營策略

1、商貿客戶片區(qū)開發(fā)與價值提升

2、工薪收入客戶價值提升

3、老年客戶價值提升

4、種養(yǎng)殖戶價值提升

5、外出打工戶價值提升

 

四、以產能提升為核心的轉型流程固化

1、網點目標達成流程優(yōu)化

2、客戶增值服務體系優(yōu)化

3、客戶經營維護流程

 

 [本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]

 

 

 

王志強，社區(qū)銀行客戶經營領域實戰(zhàn)型專家。畢業(yè)于南京大學商學院，企業(yè)管理專業(yè)碩士。曾任高校講師、系主任，國內領先的金融培訓機構咨詢總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。近年來輔導、管控了國內各大銀行上千家網點零售業(yè)務咨詢培訓項目，具有系統(tǒng)的管理思維和豐富的網點督導實戰(zhàn)經驗。王老師針對老年社區(qū)居民、工薪收入社區(qū)居民、高級白領社區(qū)居民、個體工商戶等各類型社區(qū)主流客戶群體研發(fā)了系統(tǒng)性差異化客戶經營策略，在社區(qū)金融領域發(fā)表多篇專業(yè)論文，并著有《社區(qū)銀行網點建設及運營管理手冊》、《社區(qū)銀行網點營銷手冊》，對新開社區(qū)銀行、傳統(tǒng)社區(qū)型網點以及小微專營支行等多種模式的社區(qū)金融業(yè)態(tài)進行了深入研究，在社區(qū)獲客渠道開拓及營銷活動領域總結積累了大量實用案例；有著深厚的實戰(zhàn)培訓經驗和豐富的理論基礎，研究成果曾獲得原工總行行長楊凱生贈書獎勵，授課水平在眾多商業(yè)銀行學員中享有盛譽。

 

推薦課程：

《社區(qū)銀行差異化經營策略》、《社區(qū)銀行網點精細化管理》、《社區(qū)銀行產能提升解決方案》、《社區(qū)銀行存量客戶經營與維護》、《社區(qū)銀行外拓開發(fā)客戶實施策略》、《社區(qū)商戶合作聯盟開發(fā)策略》、《社區(qū)銀行渠道開拓及活動策劃》

 

課程特色：

授課條理性強，針對不同客戶群體進行營銷管理分析，落地實戰(zhàn)