做銷售時(shí)我們象驢一樣
同事小T發(fā)來短信說： “我已經(jīng)象驢一樣跟他服務(wù)了，客戶他還是不滿意！” 我勸他說多做幾回“驢”對(duì)我們有好處 男人的胸懷需要委屈來撐大 服務(wù)就是彎腰 極致的品質(zhì)可能鉆研不..
商務(wù)談判時(shí)膽子要大，步子要穩(wěn)
俗話說：“餓死膽小的，撐死膽大的。”這句話在談判領(lǐng)域也同樣使用。敬小慎微并沒有錯(cuò)，但過于謹(jǐn)慎對(duì)于談判并無好處。如果以一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的姿態(tài)去面對(duì)談判，談判的結(jié)果必定不容樂觀。有時(shí)不妨大膽一些，野心大一點(diǎn)，胃..
商務(wù)談判要有耐心
談生意一定要有耐心，不能著急，不能心有掛礙。心急吃不了熱豆腐，沒有耐心談判就不會(huì)成功。在談判時(shí)不能有強(qiáng)烈的功利性，不能一雙眼睛只盯著利益看。保持一顆平常心面對(duì)談判桌上的風(fēng)云際會(huì)，面對(duì)利益的得失，才能按照合理有效的步驟和方法，經(jīng)過開場(chǎng)策略..
戲說結(jié)婚談判
談判專家:你找男友喜歡他有才還是無才？ （答:有才）； 談判專家:你找男友喜歡他有點(diǎn)錢還是沒錢？ （答:有錢最好）； 談判專家:你喜歡他對(duì)你好還是對(duì)你壞？ （答:當(dāng)然是好啦）； 談判專家:如果這些都滿足，長(zhǎng)相相對(duì)..
如何不讓客戶討價(jià)還價(jià) 下篇
主持人說：表示是看到要表示的，但是要綿里藏針的表示，價(jià)格是不可以讓的。 李力剛說：這句話說的非常好，只能象征性地表示一下，領(lǐng)導(dǎo)覺得他出來有效果，要象征性的表示一下。我們看一下，第一次砍價(jià)寸步不讓，第二次砍價(jià)也是分文不讓、寸步不讓..
如何不讓客戶討價(jià)還價(jià) 上篇
主持人說：第一個(gè)問題，采購(gòu)時(shí)的快感何在？ 李力剛說：首先我們要對(duì)搞采購(gòu)的人進(jìn)行分析，我們上次談到任何的客戶，我們都認(rèn)為他們關(guān)注的只有兩點(diǎn)，要么是“名”，要么是“利”，對(duì)于采購(gòu)人員首..
如何對(duì)付老女人談判專家有一套
“如何對(duì)付’老女人’？” 這可是個(gè)敏感的話題，一是對(duì)女性客戶大有不恭，二是本身對(duì)客戶有抵觸?；仡^想想這也是很正常的事：在面對(duì)難以搞掂，總是刁難自己的客戶，有點(diǎn)怨言，對(duì)業(yè)務(wù)員來講也是無可..
談判就是溝通
如果我們以溝通的觀點(diǎn)去談判，那么談判不再那么嚴(yán)肅。談判開始時(shí)，溝通可以增強(qiáng)彼此的親和力；談判進(jìn)行中，溝通可以活躍氣氛；談判出現(xiàn)僵局，溝通可以緩和氣氛；談判出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，溝通可以消除爭(zhēng)執(zhí)。溝通是談判的重要原則，也是重要的方法。 在談判中需..
談判如何雙贏
1. 贏的感覺。“贏”體現(xiàn)了成就感。“贏的感覺”是要靠雙方一起營(yíng)造的。一方努力，另一方不努力，可能沒辦法營(yíng)造贏的感覺。一方要贏的感覺，另一方偏偏不給， 可能沒辦法營(yíng)造贏的感覺，雙方都不快樂..
《道德經(jīng)》心得
為什么要學(xué)習(xí)經(jīng)典？ 經(jīng)典是經(jīng)過時(shí)間沉淀，亙古不變的永恒。經(jīng)典是經(jīng)歷千百年考驗(yàn)，恒久不易的真理。經(jīng)典是幾千年的文化精髓，是人類永恒的文化遺產(chǎn)。 經(jīng)典是一種要用一生的時(shí)間和全部的生命去品味的智慧源泉。經(jīng)典帶給我們的不僅僅是知識(shí)，..
舌尖上的中國(guó) 腳尖上的財(cái)富
前言： 晚上九點(diǎn)多接到大學(xué)女同學(xué)焦急的打來電話，在一個(gè)星期前發(fā)生了車禍，駕車把一位女士的腳軋傷，現(xiàn)在住在醫(yī)院里，醫(yī)生診斷為骨裂，打了石膏已經(jīng)恢復(fù)，因醫(yī)藥費(fèi)每天一千多塊，自己的存款和收入也不是很高，擔(dān)心繼續(xù)下去會(huì)承受不了；在與對(duì)方聊天..
有這爹媽，傻子都能成才
一、精心設(shè)計(jì)，巧妙培養(yǎng) 1，娘倆床頭故事匯、娃娃盡享那美味 無數(shù)個(gè)夜晚，孩子高聲的喊出“我是魯班、我不做項(xiàng)樵夫”等夢(mèng)語。故事緣自… … 也不記得那是初春還是炎夏、是金秋還是..
