【培訓對象】
市場營銷管理人員，需要了解市場營銷的企業(yè)管理人員，中高層領導

【培訓收益】
——通過掌握PEST分析方法，了解市場環(huán)境； ——從行業(yè)結構、競爭對手和消費者洞察三個方面分析企業(yè)的面臨的競爭環(huán)境，掌握這三個方面的基本分析方法； ——掌握市場機會分析與業(yè)務選擇的基本工具與手段； ——了解并學會應用市場細分、目標市場選擇與戰(zhàn)略定位（STP戰(zhàn)略）的基本步驟； ——了解并掌握營銷策略組合的基本內容； ——了解并掌握品牌營銷管理的基本方法；

 第一章：市場環(huán)境分析（PEST分析）
政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產業(yè)政策、法律限制等等
經濟環(huán)境分析
經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
技術環(huán)境分析
技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
社會環(huán)境分析
人口數量與素質、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等

【問題研討】：數字化技術對人們生活方式帶來的影響？
第二章：行業(yè)競爭分析及消費者洞察
行業(yè)發(fā)展及結構分析
——市場潛力分析
——產業(yè)生命周期
——行業(yè)集中度
競爭對手分析
——波特五力競爭模型
——競爭品牌認知空間對比分析
——競爭品牌能力空間對比分析
——競爭品牌資源空間對比分析
消費者洞察與分析
——消費者購物從4A向5A模式的轉變
——洞察消費者三大價值
——消費者價值來源
——消費者價值認知價值
——三類產品的價值定位（搜索類、經驗類、信任類）

【問題研討】：用客戶需求四象限法分析本企業(yè)與主要競爭對手各自優(yōu)劣
【案例分析】：消費者需求與產品價值定位的匹配
第三章：市場機會分析與業(yè)務選擇
客戶價值轉移與機會探索
——尋找客戶價值轉移
——客戶價值轉移對產業(yè)的影響
——發(fā)掘商業(yè)機會
業(yè)務組合BCG矩陣及應用
——產業(yè)增長分析
——市場占有率分析
——四大業(yè)務類別
——成功的業(yè)務組合
戰(zhàn)略評估與業(yè)務選擇模型（GE矩陣）
——產業(yè)吸引力評估指標與方法
——企業(yè)核心能力評估指標與方法
——業(yè)務選擇矩陣及應用
【課堂演練】：用BCG模型分析公司現有業(yè)務的類別并給出策略建議
第四章：市場細分、目標市場與戰(zhàn)略定位（STP戰(zhàn)略）
市場細分及客戶畫像
——什么是市場細分
——市場細分的依據
——細分市場客戶特征及畫像
選擇目標市場
——目標市場選擇的五種模式、
——三類目標市場營銷策略等
市場定位
——市場范圍定位
——價值承諾定位

【課堂演練】：根據學員涉及的業(yè)務，對市場進行細分并描述某一細分市場的客戶畫像

第五章： 營銷策略組合
產品組合策略
——產品生命周期
——整體產品
——價值定位的三要素（眼球點、品類點、交易點）
價格組合策略
——產品價格彈性
——成本導向定價
——需求導向定價
——心理定價策略
渠道組合策略
——渠道發(fā)展的歷程
——傳統(tǒng)渠道模式
——數字化渠道模式
——經銷商的選擇與管理
促銷決策方法
——傳統(tǒng)促銷四大方法
——數字化時代促銷的發(fā)展
【課堂研討】：1、滴滴打車補貼式價格促銷成功的前提是什么?
2、分析價格補貼對支付寶與微信支付的作用？
3、低毛利產品應該停產嗎？
4、互聯(lián)網商業(yè)模式與傳統(tǒng)模式的本質區(qū)別是什么？
第六章： 品牌管理工具、方法及應用
品牌管理分析框架
——品牌調研
——品牌設計
——品牌傳播
主要品牌理論及應用
——USP理論及其應用
——品牌形象理論及應用
——品牌定位理論及應用
數字化時代的品牌營銷
——內容取代廣告
——內容創(chuàng)新與消費者需求
——改善用戶體驗
——提升社會化用戶管理

【課堂研討】：1、社交媒體對品牌策略與傳播帶來的影響？
2、信息推送及信息繭房現象對品牌傳播的利弊？

 

 市場營銷學博士
科特勒營銷集團高級顧問
企業(yè)營銷策劃專家
曾為上百家公司提供咨詢
曾為北京大學、清華大學、武漢大學、浙江大學、西南財經大學、亞洲城市大學等多所著名大學EMBA及總裁研修班授課
吳老師專注于管理咨詢和營銷能力提升領域，以傳播市場營銷理念，提升企業(yè)市場營銷能力為宗旨，為上數百家企業(yè)提供咨詢服務和內部培訓，其是包括一些著名企業(yè)和上市公司，如美的集團、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、格蘭仕集團、國家電網、廣汽本田、南方航空、中國移動、方太廚衛(wèi)、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、萬華化學、招商銀行等，也包括大量創(chuàng)業(yè)型的中小民營企業(yè)，如幫澤電子、泉工機械、九牧衛(wèi)浴、華樂福食品、怡合達等。
吳老師的咨詢服務主要涉及市場營銷領域，包括市場營銷戰(zhàn)略、消費者行為、市場分析、銷售團隊打造、銷售人員技能提升、銷售業(yè)績激勵管理等內容，主要特點是與企業(yè)營銷實踐結合，幫助解決企業(yè)市場營銷管理遇到的觀念、策略、方法等問題，從而提升營銷能力和銷售業(yè)績。
吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實際咨詢經驗，使其課程深入淺出、風趣幽默、容易理解，將學員的現實難題在愉快的學習中得以升華，從而達到高效的學習效果。吳老師知識淵博，在授課中旁征博引，使得學員視野開拓，往往以簡潔的方式解釋市場營銷中的困惑，既無理論的深奧難懂，也無通常培訓的膚淺。深受企業(yè)營銷管理人員、業(yè)務人員、總裁班和EMBA學員的喜愛。吳老師始終站在市場營銷的實戰(zhàn)前沿來研究和設計課程，其培訓課程都是建立在市場競爭同步的基礎上，緊密結合實際營銷工作，具有很強的前瞻性和對企業(yè)實戰(zhàn)的指導作用。他對國內諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長期的顧問工作中，他對中國企業(yè)和國內市場特點有著深刻的認識和研究，幫助上百家企業(yè)進行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷困境，實現營銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
在《中國企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨立的思維來對其未來趨勢進行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓學員的尊重。
吳老師還著有《中國企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經理培訓》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。

• 市場分析與營銷策略應用

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