1.海外銷售項目運作的痛點與挑戰(zhàn)
1.1海外銷售項目的獨特性與挑戰(zhàn)
跨文化溝通障礙
跨國界法律與稅務差異
時區(qū)與語言差異對項目進度的影響
1.2標桿企業(yè)的海外項目運作策略
如何應對海外市場的復雜性
標桿企業(yè)如何優(yōu)化海外項目運作流程
1.3海外銷售項目運作的常見痛點
項目進度追蹤困難
跨部門與跨國界協(xié)調難題
項目管理方法缺失
線索轉化率低與丟單風險
高成本與低效率問題
人員流失與職責不明確
2.海外銷售項目的基本概念與成功要素
2.1海外銷售項目的定義與屬性
2.2銷售項目成功的關鍵要素
市場需求分析
明確的戰(zhàn)略與目標
高效的團隊協(xié)作
跨文化溝通能力
3.海外銷售項目線索管理
3.1識別與發(fā)掘海外銷售線索
痛點的定義與識別
3.2買方關注點的變化與需求理解
關鍵角色與客戶需求分析
識別關鍵角色的需求
客戶需求與業(yè)務流的銜接
4.海外銷售機會點管理
4.1機會點的識別與評估
項目級別與作戰(zhàn)陣型
SWOT分析與項目策略制定
4.2客戶分析與決策鏈洞察
客戶組織結構分析
客戶決策模式與關鍵角色
衡量銷售強度與競爭分析
5.海外銷售項目方案設計與呈現
5.1項目方案設計與優(yōu)化
投標策略與差異化方案
如何滿足客戶需求與關鍵訴求
5.2價值呈現與客戶溝通
與客戶對話的行為框架
引導客戶需求與購買構想
價值呈現策略與方法
6.海外銷售項目風險識別與管控
6.1海外風險來源
項目風險的主要來源與識別
風險分類管理與決策聚焦
6.2海外風險管理機制
建立健全的海外項目風險決策機制
7.海外銷售管理
7.1訂貨與預測管理
目標與規(guī)模管理
預測準確度的提升
7.2跨國界項目管理
單項目與重大項目的管理
銷售項目群管理與協(xié)調
7.3競爭項目管理
競爭原則與模型
競爭分析與應對策略
8.課程總結與海外銷售項目運作的未來趨勢
課程知識點回顧
海外銷售項目運作的最佳實踐與案例分享
未來海外銷售項目運作的趨勢與挑戰(zhàn)
9.課程應用情況及效果
海外銷售項目運作課程首先能夠幫助銷售團隊提升國際化運營能力。通過系統(tǒng)學習海外市場的法律法規(guī)、商業(yè)環(huán)境、文化習俗等關鍵要素，銷售人員能夠更深入地理解海外市場特性，從而在面對海外客戶時展現出更高的專業(yè)度和適應性。
10.課程特色及亮點
1.通過案例分析、角色扮演等教學方法，學員能夠掌握如何識別項目機會、進行項目立項、制定項目計劃與策略，以及如何監(jiān)控項目進展并適時調整策略。這些技能將顯著提升銷售項目的成功率和盈利能力。
2.老師具備豐富的海外項目交付經驗和案例。

北京郵電大學全日制本科
香港城市大學 EMBA
武漢理工大學研究生客座導師
18年華為營銷管理專家
14年華為營銷核心崗位管理者
10年海外市場拓展及管理經驗
在華為，深度參與LTC、BLM的推行與落地，對LTC、BLM有深刻理解
沉浸銷售/營銷體系20余載，擅長市場營銷、海外市場拓展，實戰(zhàn)力強

原華為某地區(qū)部部長，某地區(qū)部銷售運營部長；
戰(zhàn)略管理、企業(yè)運營、產品線管理、營銷管理專家，相關領域著名講師；
曾就職于華為公司18年，歷任代表處解決方案經理、系統(tǒng)部主任、地區(qū)部部長、產品線總監(jiān)、銷售運營部長等職；
豐富的企業(yè)運營管理經驗，銷售和研發(fā)體系的跨領域經驗，豐富的項目運作和團隊領導經驗。深度參與LTC、BLM的推行與落地，對LTC、BLM有深刻理解，有豐富的大客戶項目營銷和品牌渠道營銷經驗；
多次華為金牌團隊獲得者

專業(yè)領域
《突破性增長-戰(zhàn)略管理BLM模型》、《變革的力量-戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團隊建設》、《華為營銷體系流程LTC》、《大客戶營銷與鐵三角運作》《海外銷售項目運作》《海外客戶關系拓展》《華為文化與價值觀剖析》、《經營數據管理與分析要點》、《銷售項目運作與管理》、《業(yè)財融合-業(yè)務的健康度管理》《以客戶需求為導向-用IPD重塑企業(yè)核心競爭力》等

服務的企業(yè)
客戶行業(yè)包括電信、銀行、保險、地產、制造、交通、互聯(lián)網、能源等，
服務對象包括多家大型央國企、民企（世界500強、中國500強企業(yè)）以及政府部門，有豐富的培訓/咨詢項目實施經驗。國家電網、徐工集團、中國郵儲銀行、中海油集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、友華通信、通威太陽能、方正科技、深宇集團、高科潤集團、沃特瑪電池、民富新能源、華為技術、中興通訊、廣東北電、騰達科技、森源酒店家具、中山威力、科旺電源、大自然家居、中南集團、三諾電子、香飄飄集團、一汽集團、徐工集團、德美化工、金龍魚集團、OPPO電子、清華紫光、同方威視、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成飛集團、隆基股份、國圖信息、三一重工、清華紫光、浪潮計算機、中國通服等。 

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