【培訓對象】
需求計劃，S&OP，銷售，市場，商務，供應鏈計劃，生產(chǎn)，財務，客服，渠道等管理人員

【培訓收益】
1.提升思維與認知，供應鏈高度看交付與庫存 2.了解S&OP會議內核、提高需求預測準確率的方法 3.理解需求管理對于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響以及相關績效指標(KPI)的選擇 4.理解需求管理者應具備的管理理念，專業(yè)知識，業(yè)務技能以及職責所在 5.掌握基本的統(tǒng)計技術及其應用能力，并掌握統(tǒng)計技術之外的其他重要預測編制技術 6.定義促銷預測管理流程，掌握各種促銷預測的編制技術 7.定義新產(chǎn)品預測管理流程，掌握常用新產(chǎn)品預測編制方法及其應用場景 8.理解如何鼓勵銷售，市場等以及客戶積極主動參與到預測過程，實現(xiàn)真正的協(xié)同 9.通過行業(yè)案例分享，理解行業(yè)標桿管理水平，尋找自身管理差距

 導入篇：當下供應鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)
1.求快求新不求本，供應鏈管理比拼的是認知力和執(zhí)行力（基本功）
2.問題不是單方面的。不是 供應鏈 vs 其他部門，是公司 vs 現(xiàn)有問題
3.供應鏈不是感性認知，是數(shù)據(jù)化下的理性認知

一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)
1、 數(shù)字化時代，企業(yè)供應鏈面臨的挑戰(zhàn)（缺料、缺人-專業(yè)人才）
2、目前供應鏈管理的挑戰(zhàn)---安全 保交付 控庫存 避風險---搭建供應鏈韌性
3、我們如何打造具有韌性的敏捷型供應鏈體系？
現(xiàn)場討論：
搞清楚，和供應鏈計劃部門相關的，會有哪些數(shù)據(jù)端口，協(xié)同部門，他們有哪些訴求。
我們?yōu)槭裁匆霎a(chǎn)銷協(xié)同？不做，會有什么后果？

二、供應鏈計劃成熟度模型
1、數(shù)字化供應鏈執(zhí)行框架（橫向、縱向）
第一步：明確產(chǎn)品戰(zhàn)略（定位）
第二步：搞清楚你的產(chǎn)品屬性
第三步：評估公司目前研產(chǎn)銷供一體化的成熟度
第四步：公司庫存管理的標準化程度
第五步：找出客戶需求滿足流程---系統(tǒng)瓶頸
2、協(xié)同->信任->信息透明->節(jié)點數(shù)據(jù)可靠性

三、供應鏈數(shù)字化概述
1、 數(shù)字化供應鏈執(zhí)行框架
2、 供應鏈的數(shù)字化轉型中，企業(yè)需要思考的問題：需求、技術、團隊、風險
3、供應鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提
a)數(shù)字化供應鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
b)供應鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：
c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別

四、如何做好產(chǎn)銷一體化的協(xié)同計劃
1、需求的概念、特征
獨立需求；相關需求；橫向部門是如何看待和處理這些需求；
穩(wěn)態(tài)、趨勢、周期&季節(jié)、趨勢+周期、離散-隨機
2、預測的概念、影響預測的要素
3、供應鏈計劃管理的理想狀態(tài)
4、供應計劃體系
供應平衡的基本業(yè)務內容
需求規(guī)劃的類別、產(chǎn)能的構成分析
產(chǎn)能規(guī)劃的步驟
產(chǎn)能的衡量標準與體系
如何合理規(guī)劃與改善產(chǎn)能？
效率改善的基礎與改善方向
5、產(chǎn)銷協(xié)同架構（職能分工內容）DP MS PP MC 采購
需求計劃模塊
專題：需求預測管理中的關鍵技術和方法論
1、產(chǎn)品目錄和客戶分類管理的重要性
2、影響需求預測的內部和外部因素
3、理解為何預測調整說明比數(shù)據(jù)本身更加重要
4、理解常用統(tǒng)計技術的基本原理以及應用環(huán)境要求
專題：如何做數(shù)據(jù)清洗
工具：預測影響性因子澄清與模型搭建
預測技術有哪些算法與模型
如何降低對預測的依賴度？
需求預測的方法
季度月度、預測計劃、產(chǎn)能計劃編制
案例討論：如果客戶不給預測，如何安排生產(chǎn)&原料采購？
專題：六個步驟幫助你完成一份準確的MPS
6、建立基于數(shù)據(jù)和事實的內外部信息分享和溝通機制
7、搭建透明、共贏、協(xié)同的組織文化氛圍
專題討論：如何開展有效的S&OP會議？會遇到哪些坑？！
S&OP的功能
S&OP的流程
S&OP的輸出
S&OP文化的建立
工具：S&OP check list

五、落地篇：案例分享和圓桌討論
通過企業(yè)實際應用案例的分享，并結合前面的培訓成果，深刻體驗何為最佳的需求預測與S&OP運作實踐。分析案例企業(yè)在需求領域的管理優(yōu)勢和不足之處，并就以下主題展開討論：
1、需求管理職能應向誰匯報，如何讓銷售市場有效參與預測
2、有效的需求預測應該在哪個層次上，SKU？
3、當各部門意見不同時，如何獲得協(xié)調一致的預測
4、何為最佳的產(chǎn)銷協(xié)調流程，S&OP會議應該有哪些主題
5、如何基于行業(yè)特點選擇最佳的績效管理指標
6、分享各自企業(yè)需求預測與S&OP的管理體驗

課程總結-回顧-家庭作業(yè)要求發(fā)布

 高上 老師
【專業(yè)資歷】
SCMP（供應鏈管理專家）授權講師、教材作者
中物聯(lián)專家委員會委員
中物聯(lián)供應鏈運營1+X項目專家組成員
上交大MBA特邀講師
4D®領導力認證導師；CTT企業(yè)效能教練認證講師
南開大學經(jīng)濟學碩士
17年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）

【職業(yè)經(jīng)歷】
曾先后任職于西門子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等知名外企的供應鏈經(jīng)理，17年以上供應鏈管理實踐經(jīng)驗，擁有數(shù)年跨國公司管理經(jīng)驗。
擅長數(shù)字化供應鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈），數(shù)年間，學習并考取了9門通識類認證課程的授權講師資格。
案例教學：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結合；
工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學員通過電腦操作，當場學會計劃工具的運用；
高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經(jīng)理，了解各類學員的實際問題，可提供落地方案
在管理咨詢過程中，除了運用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻。
高上老師有著數(shù)年留學、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。

• 推動數(shù)字化轉型落地研修班 ——走進美的&富士康 看中國智造如何崛起

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  開課地點： 廣東-佛山

  第一天：參觀美的+主題分享08:30-09:30 標桿學習行前引導美的背景及參訪學習行程介紹：隨團顧問通過對企業(yè)的簡單介紹，引導大家對其數(shù)字化運營的深入思考。09:30-10:30 走進美的，實地探索美的創(chuàng)新發(fā)展與數(shù)字化轉型實踐參觀美的展廳，了解美的發(fā)展歷程與豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新，在數(shù)..

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• 數(shù)字化時代制造業(yè)運營管理創(chuàng)新

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  第一講：傳統(tǒng)管理向數(shù)字化管理轉變一、歷史迫使我們轉變1. 世界歷史演變經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律2. 學習有道理的比學習有用的更重要3. 信號、信息、知識、數(shù)字、技能創(chuàng)新的區(qū)別和聯(lián)系4. 中、美、德、日等國家數(shù)字化、智能化發(fā)展策略5. 信息化、智能化、數(shù)字化、區(qū)塊鏈的正確理解二、..

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• 智能工廠與數(shù)字化車間打造

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講 智能工廠與數(shù)字化車間綜合解讀1.視頻案例：蒙牛集團的數(shù)字化生產(chǎn)線解讀2.智能工廠、數(shù)字化車間、數(shù)字化生產(chǎn)線的定義3.智能工廠與數(shù)字化車間層級關系4.數(shù)字化車間基本共性要求5.世界工業(yè)4.0燈塔工廠解讀：優(yōu)秀數(shù)字化工廠的共同特征6.小組研討：四種不同類型企業(yè)推行數(shù)字..

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• 精益數(shù)字化成本管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章 為何要導入精益數(shù)字化成本管理1.精益成本管理的需求背景2.傳統(tǒng)成本核算與精益成本核算區(qū)別在哪里3.管理成本的責任歸屬哪些部門①　部門負責人的成本管理職責②　運營成本管理負責人的職責③　高級財務經(jīng)理的職責4.案例：改變成果增強自豪與信息5.精益管理成本發(fā)展&..

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• 數(shù)字化時代制造業(yè)運營管理創(chuàng)新

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  開課地點： 廣東-東莞

  第一講：傳統(tǒng)管理向數(shù)字化管理轉變一、歷史迫使我們轉變1. 世界歷史演變經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律2. 學習有道理的比學習有用的更重要3. 信號、信息、知識、數(shù)字、技能創(chuàng)新的區(qū)別和聯(lián)系4. 中、美、德、日等國家數(shù)字化、智能化發(fā)展策略5. 信息化、智能化、數(shù)字化、區(qū)塊鏈的正確理解二、..

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