【培訓對象】
茶葉企業(yè)總經理、門店店長、銷售人員、督導

【培訓收益】
1、掌握二種主要的客戶開拓方法
2、學會三種管理客戶的工具
3、學會認識四種性格的人，并掌握銷售管理的策略

課程大綱：
一）、客戶開拓方法
1、主顧開拓工具的管理與運用
2、陌生客戶開拓
3、熟悉客戶開拓
4、進店客戶開拓
演練：請學員上臺現(xiàn)場演練后二種開拓方法
二）、客戶性格分析與營銷策略
1、到場嘉賓進行現(xiàn)場性格測試
2、四種類型性格的判斷方法
3、針對不同類型的客戶進行心理分析與掌握相應的營銷策略
演練：如何與不同類型客戶溝通？

三）、客戶購買心理分析與銷售對策
1、購買心理過程八階段
注意---興趣---聯(lián)想---欲望---比較檢討---信念---行動---滿足
2、顧客心理和銷售應對方法
3、總結和答疑：這只是一個開始，更精彩敬請期待！

• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一講：客戶關系 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并..

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• 創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部..

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• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數(shù)據庫 數(shù)據庫的一般內容 數(shù)據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據庫 做好拜訪前的準備工作 改善與客戶的溝通效果..

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• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧

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  開課地點： 上海-上海

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• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧

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