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鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)

課程編號(hào):23222   課程人氣:1556

課程價(jià)格:¥1280  課程時(shí)長(zhǎng):1天

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:樓老師

課程安排:

       2022.3.5 青島



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


 鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)

—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)
 
 
一、課程時(shí)間
課程時(shí)間:2022年03月05日  青島
 
二、課程費(fèi)用
課程費(fèi)用:1280元/人(包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐)
 
 
三、課程大綱
第一節(jié):“三不四無(wú)”,企業(yè)銷(xiāo)售管理的切膚之痛
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有麻煩,“三不現(xiàn)象”
(1)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想?
(2)、銷(xiāo)售人員都不行?
(3)、市場(chǎng)策劃不落地?  
2、銷(xiāo)售管理有麻煩,“四無(wú)現(xiàn)象”
(1)銷(xiāo)售人員無(wú)積極性?
(2)銷(xiāo)售人員無(wú)統(tǒng)一戰(zhàn)法
(3)公司資源無(wú)有效匹配
(4)銷(xiāo)售過(guò)程無(wú)管理
 
第二節(jié):三家企業(yè)的成功逆襲
1、A公司(工業(yè)品)
10個(gè)月銷(xiāo)售回款從6000萬(wàn)到8000萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的?
2、B公司(消費(fèi)品)
6個(gè)月銷(xiāo)售回款從2000萬(wàn)到4000萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的?
3、C公司(課程銷(xiāo)售)
4個(gè)月銷(xiāo)售回款從800萬(wàn)到1200萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的?
 
第三節(jié):鑄造銷(xiāo)售鐵軍的三板斧,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番
1、企業(yè)銷(xiāo)售管理三大趨勢(shì)
(1)外部機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)向內(nèi)部效益挖掘;
(2)數(shù)量取勝(人海戰(zhàn)術(shù))轉(zhuǎn)向質(zhì)量取勝(精兵戰(zhàn)術(shù));
(3)粗放式管理轉(zhuǎn)向精益化管理
2、鑄造銷(xiāo)售鐵軍的三板斧
(1)第一板斧:銷(xiāo)售過(guò)程PDCA管控標(biāo)準(zhǔn)化模式
(2)第二板斧:復(fù)利爆炸的業(yè)績(jī)績(jī)效激勵(lì)模式
(3)第三板斧:銷(xiāo)售人才隊(duì)伍的極速?gòu)?fù)制模式
 
 
四、講師介紹
樓老師
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
華致贏企管高級(jí)講師
資深精益營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
 
咨詢(xún)領(lǐng)域及核心課程:
精益營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)架構(gòu)師,營(yíng)銷(xiāo)管理資深專(zhuān)家。系統(tǒng)化融合德魯克目標(biāo)管理與豐田精益管理的精益營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,核心課程:《工業(yè)品精益營(yíng)銷(xiāo)》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)》《重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)字化管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售與談判技巧》《銷(xiāo)售人員管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》。
 
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)精益變革與AI數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)推進(jìn)專(zhuān)家。曾先后主持多家企業(yè)成功實(shí)施銷(xiāo)售系統(tǒng)解決方案、了解企業(yè)在各個(gè)階段的發(fā)展需求,并有實(shí)際解決經(jīng)驗(yàn),深諳企業(yè)銷(xiāo)售管理運(yùn)作流程和特點(diǎn)。樓老師以實(shí)地輔導(dǎo)改善為主線,關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)人才的系統(tǒng)化培育,不只是傳授管理方法和管理工具,更引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)模式的精益化變革,被業(yè)界譽(yù)為“精益營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家“                            
 
樓老師曾成功主導(dǎo)多家企業(yè)的精益營(yíng)銷(xiāo)變革與AI數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)變革。包含儀器儀表行業(yè)企業(yè)某科技銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升48%,自動(dòng)化企業(yè)某集團(tuán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)42%,化工行業(yè)某企業(yè)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%,建材行業(yè)某實(shí)業(yè)公司全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升200%等。
 
工作經(jīng)歷:
18年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),10年以上企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
歷任某大型國(guó)企IT經(jīng)理,銷(xiāo)售經(jīng)理等職務(wù)。曾帶領(lǐng)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)精益營(yíng)銷(xiāo)改善。
北大第二課堂特聘教授、深圳大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院顧問(wèn),多家企業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售IT化管理顧問(wèn)。
 
曾服務(wù)客戶(hù):
曾服務(wù)近20家企業(yè)的精益營(yíng)銷(xiāo)變革,AI數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)變革,其中包含賽格廣場(chǎng)、中國(guó)煤炭科工集團(tuán)、安科高技術(shù)、江元自控、長(zhǎng)盛集團(tuán)、中雅機(jī)電、海藍(lán)電機(jī)、則成電子、廣州高科通信、中旭教育集團(tuán)、深圳燕浩實(shí)業(yè)、深圳萬(wàn)訊股份、倍通檢測(cè)集團(tuán)、華海達(dá)科技等。
 
咨詢(xún)電話:
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