【培訓對象】
企業(yè)高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

【培訓收益】
您將逐漸掌握以下各項知識和技能：
? 掌握外包供應商評估和選擇的5大關鍵要素
? 掌握制定外包供應商績效考核指標和管理工具
? 了解外包供應商的三種不同的管理策略和特點
? 掌握對外供應商價格管理的流程和成本分析方法
? 如何建立雙贏的合作關系，實現從績效管理到績效改善
? 外包談判的策略和技巧

 課程大綱：

第一章 外包概論

1.       外包的優(yōu)勢和風險

2.       外包分類和特點

a)       產品外包

b)       服務外包

c)       業(yè)務流程外包

3.       外包的發(fā)展和趨勢

第二章 外包供應商的決策

1.       自制/外包決策的影響因素

2.       自制/外包的決策矩陣分析

3.       四種外包環(huán)境分析

4.       自制/外包的總成本分析

5.       案例

第三章 外包供應商的評估和選擇

1.         供應商評估流程

2.         合格外包商的認證

3.         外包供應商評估標準制定

4.         外包詢價分析

5.         對二級供應商管理策略分析   

6.         外包商選擇過程中的主要問題

7.       外包合同談判

案例分析

第四章 外包供應商的管理和發(fā)展

1.     外包供應商和零部件供應商管理的主要區(qū)別

2.     外包商關系定位和管理策略

3.     外包商管理和發(fā)展流程

4.     制定外包商績效考核體系

5.     外包商的分級管理

6.     制定外包商反饋和改進計劃

案例分析

第四章 采購談判策略和技巧

1.       談判能力自測

2.       談判的流程分析

3.       談判前的準備工作

4.       談判過程中的關鍵控制因素

5.       談判風格

6.       談判人員的黃金法則

模擬談判

顧衛(wèi)東老師：
教育及資格認證
高級培訓師；英國專業(yè)管理協(xié)會認證的專業(yè)培訓師C.I.P.T；美國供應管理協(xié)會認證采購經理C.P.M；摩托羅拉大學授權講師；加拿大采購管理協(xié)會中國授權講師。
講師經歷及專長：
顧老師具有二十多年的500強跨國企業(yè)工作經驗，服務的公司包括摩托羅拉，柯達公司，歷任產品開發(fā)，供應商質量管理，資源開發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經理，戰(zhàn)略采購經理等職務。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務的第一批管理人員，負責管理5億美元的外包業(yè)務，他幫助建立了對外包供應商的成本管理體系，供應鏈改進流程，連續(xù)兩年被評為公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經理，主導建立了采購成本分析數據庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數的成本降價，領導跨部門團隊進行拆解分析，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應用。在擔任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經理期間，負責公司ODM業(yè)務的采購管理，開發(fā)ODM價格管理體系和市場咨訊系統(tǒng)。
顧老師對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，其擅長的課程有：《采購外包管理》《采購成本管理》《基于成本分析的供應商談判》……
培訓客戶及培訓風格：
顧老師曾培訓過的企業(yè)有：聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復盛易利達……
顧老師的課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨到的見解、風趣的講授，贏得了學員們的一致好評。

• 供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實戰(zhàn)）

  開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點： 上海-上海

  一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 (一) 供應鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比 (三) 戰(zhàn)略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響 (七) 戰(zhàn)略采購的四模塊 二、 供應商選擇 (一) 供應商管..

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  人氣：361  

  

• SQM供應商管理與質量管控

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  1． 供應鏈品質觀念和品質意識：現代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會現實：代價與召回1.2 有基業(yè)長青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應商質量管理系統(tǒng)2.1 質量管理的內涵2.2 供應商質量管理的概念2.3..

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  人氣：634  

  

• 教練式經銷商管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元、經銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么？廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數字化時代的廠商關系數字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現實戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 供應商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設計的指導思想供應鏈系統(tǒng)的目標沖突供應鏈系統(tǒng)的設計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應商關系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..

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• 供應商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程主要內容：1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設計的指導思想供應鏈系統(tǒng)的目標沖突供應鏈系統(tǒng)的設計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應商關系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進..

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• 渠道開發(fā)與經銷商管理研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃（區(qū)域市場管理地圖）一、你在市場開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、..

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