第一講：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
解決以下疑難雜癥： 
經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)
銷(xiāo)售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)
渠道費(fèi)用越來(lái)越高難以支持
經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低
經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難

 

第二講  返利政策
解決以下疑難雜癥：
經(jīng)銷(xiāo)商推薦競(jìng)品的積極性比我高
產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
經(jīng)銷(xiāo)商不愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品  
竄貨總是屢禁不止 
小經(jīng)銷(xiāo)商在大經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨

 

第三講  渠道激勵(lì)
解決以下疑難雜癥：       
經(jīng)銷(xiāo)商的積極性不高
經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售沒(méi)有焦點(diǎn)
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何銷(xiāo)售壓力

 

第四講  雙贏(yíng)溝通
解決以下疑難雜癥：       
經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)不受廠(chǎng)家重視
廠(chǎng)家推出的新產(chǎn)品銷(xiāo)售受到抵制
廠(chǎng)家出臺(tái)的銷(xiāo)售政策不受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有共同管理市場(chǎng)的意識(shí)
廠(chǎng)商矛盾沒(méi)有協(xié)調(diào)機(jī)制

 

第五講  竄貨管理
解決以下疑難雜癥：       
市場(chǎng)價(jià)格混亂
經(jīng)銷(xiāo)商積極性降低
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際獲利下降
竄貨屢禁不止越來(lái)越普遍
經(jīng)銷(xiāo)商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌

 

第六講  渠道促銷(xiāo)
解決以下疑難雜癥：       
新產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想
進(jìn)入促銷(xiāo)怪圈
產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不合理
產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)低
促銷(xiāo)沒(méi)有戰(zhàn)略思考

 

第七講  配額控制
解決以下疑難雜癥：
被大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走
促銷(xiāo)后市場(chǎng)價(jià)一而再、再而三的降低 
無(wú)論采取什么措施，有促銷(xiāo)就發(fā)生竄貨
銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商心中的地位越來(lái)越低 
只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)，我們的銷(xiāo)量就降低

 

第八講  培訓(xùn)政策
解決以下疑難雜癥：
沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)文化知之甚少
經(jīng)銷(xiāo)商普遍銷(xiāo)售能力弱
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景
經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊

 

第九講  績(jī)效評(píng)估
解決以下疑難雜癥：
公司沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)體系。
近十年來(lái)幾乎沒(méi)有發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商。
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有強(qiáng)制淘汰制度。
只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意就可以合作。
銷(xiāo)售量大的經(jīng)銷(xiāo)商往往配合度差。

 

第十講  經(jīng)銷(xiāo)合同
解決以下疑難雜癥：  
經(jīng)銷(xiāo)商簽合同但沒(méi)有壓力。
經(jīng)銷(xiāo)商不成任務(wù)公司束手無(wú)策。
經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域模糊不清。
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有市場(chǎng)約束機(jī)制。
遇到問(wèn)題銷(xiāo)售人員往往很被動(dòng)。

中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人
全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師
資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢(xún)顧問(wèn)
國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員
美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師
美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
榮獲中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)
榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)
榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱(chēng)號(hào)
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷
數(shù)千場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人
數(shù)百次經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】

中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)職講師，國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱(chēng)號(hào)，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)；“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢(xún)的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷(xiāo)商五項(xiàng)修煉模型”。作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專(zhuān)業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商的語(yǔ)言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷(xiāo)商們的歡迎和喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。

 

企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專(zhuān)賣(mài)店管理、直銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售人員管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能等。營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見(jiàn)解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
三位一體，全面協(xié)助廠(chǎng)家提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效！
協(xié)助廠(chǎng)家制定行之有效的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策。
協(xié)助廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員提高經(jīng)銷(xiāo)商管理效率。
協(xié)助廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商建立共贏(yíng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展。

 

【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢(xún)經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱(chēng)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。
其專(zhuān)業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

 

【培訓(xùn)經(jīng)歷】
曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門(mén)業(yè)、諾貝爾瓷磚、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤(rùn)滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥(niǎo)、富貴鳥(niǎo)、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂(lè)邦生活電器、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車(chē)、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商諧和共贏(yíng)持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專(zhuān)業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷(xiāo)商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。

 

【營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)】
為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)，使企業(yè)明確了營(yíng)銷(xiāo)方向，獲得了具體的營(yíng)銷(xiāo)方法，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢(xún)顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
其咨詢(xún)方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢(xún)方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見(jiàn)解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢(xún)項(xiàng)目有：《銷(xiāo)售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷(xiāo)售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷(xiāo)售手冊(cè)》、《企業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)百問(wèn)百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

 

【學(xué)員反饋】
匯泰龍董事長(zhǎng)陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿(mǎn)激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人！
浙江快活林銷(xiāo)售總監(jiān)宋鵬飛：妙語(yǔ)連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷(xiāo)商的理解能力?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)增加經(jīng)銷(xiāo)商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷(xiāo)商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來(lái)的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽(tīng)了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到了很多知識(shí)，提升經(jīng)營(yíng)理念。也給提升了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽(tīng)梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門(mén)業(yè)總裁林龍智：聽(tīng)了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國(guó)祥：梅明平講師的課程營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來(lái)了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。
住商肥料中國(guó)企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對(duì)提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)，符合經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

 

【企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典培訓(xùn)課程】
《廠(chǎng)商攜手同行 共創(chuàng)財(cái)富之路》
《打造廠(chǎng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因解密》
《廠(chǎng)商同生共贏(yíng)之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商商戰(zhàn)大智慧》
《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商》
《卓越經(jīng)銷(xiāo)商的自我管理》
《構(gòu)建雙贏(yíng)的廠(chǎng)商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商》
《謀求和諧共贏(yíng)的廠(chǎng)商合作戰(zhàn)略關(guān)系》
《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何從夫妻店走向管理》

 

【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】
《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增秘訣》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)渠道管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商選擇》
《高效經(jīng)銷(xiāo)商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
《中國(guó)式經(jīng)銷(xiāo)商管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端精耕》