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房地產(chǎn)強銷模式解析高級研修班

課程編號：12943   課程人氣：1469

課程價格：￥3200  課程時長：2天

行業(yè)類別：房地產(chǎn)    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：于老師

課程安排：

       2014.5.24 長春



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理、一線優(yōu)秀營銷人員等。

【培訓(xùn)收益】
了解強銷模式的基本特征與優(yōu)勢
理解強銷模式的運作規(guī)律
能夠運用強銷模式運作的基本思路開展?fàn)I銷工作
更多被實戰(zhàn)檢驗的話術(shù)，可以讓銷售人員直接復(fù)制，拿來就用。
能夠運用最新營銷模式批量打造售樓“簽單王”
【培訓(xùn)費用】人民幣3200元/人 包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。（3360元/人含餐）

一、強銷模式概述
 
強銷模式的背景分析
1.房地產(chǎn)迎來白銀三十年
2.房地產(chǎn)微觀市場的新局面
強銷模式介紹
1.強銷模式的表現(xiàn)形式
2.強銷模式定義
3.房地產(chǎn)營銷模式比對
強銷模式絕對優(yōu)勢
1.精準定位，傳播到位
2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流
3.樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌
強銷案例展示
1.碧桂園——國慶158億的“傳說”
2.香汐——名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽光100——穩(wěn)定的強銷隊伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn)
 

二、強銷模式如何實現(xiàn)成功
強銷模式成功的基礎(chǔ)
1.頑強的團隊作戰(zhàn)
2.誘惑的物質(zhì)刺激
3.強大的精神引領(lǐng)
4.完備的競爭機制
強銷模式的組織架構(gòu)
1.組織架構(gòu)介紹
2.組織架構(gòu)分析
3.強有力的核心管理團隊
強銷模式的基礎(chǔ)
1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
2.以“銷”為中心布局推廣
3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
強銷模式費用分析
從營銷費用中要利潤
 

三、強銷模式的操作要點
主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)
1.外展點介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進
現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
1.全員營銷，通力配合
2.活動貫穿，精準布局
3.團隊作戰(zhàn)，層層布局
銷售團隊的打造與培育
1.全力激發(fā)銷售員個體潛能
2.強力復(fù)制核心銷售團隊
 

四、強銷模式啟動全流程
市場調(diào)研與樓盤分析
1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究
2.區(qū)域市場精準分析
3.樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘
4.360度競品分析
營銷方案的制定
1.以“強銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定
2.內(nèi)部提報營銷方案
銷售團隊進場
1.骨干隊伍
2.招聘與激勵培訓(xùn)
3.賣點挖掘與核心價值提煉
4.售樓處包裝與動線規(guī)劃
常規(guī)銷售工作開展
1.目標(biāo)制定與考核
2.激勵制度及時兌
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