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水平營(yíng)銷(xiāo)：跳出盒子的思考
課程編號(hào)：12073 課程人氣：1821
課程價(jià)格：￥4700 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2014.3.20
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專業(yè)人員
【培訓(xùn)收益】
課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
1) STV三角模型賞析
2) 視頻：談營(yíng)銷(xiāo)
3) 視頻：談品牌
1) 市場(chǎng)演變線路圖
2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新困境
1) “縱向營(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)新的6種方法
2) “縱向營(yíng)銷(xiāo)”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較
1) 何謂“水平營(yíng)銷(xiāo)”？
2) “水平營(yíng)銷(xiāo)”模式講解
3) “水平營(yíng)銷(xiāo)”3個(gè)步驟
4) 兩種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較
1) 尋找焦點(diǎn)：市場(chǎng)層面的6個(gè)維度
2) 尋找焦點(diǎn)：產(chǎn)品層面的4個(gè)要素
3) 尋找焦點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)組合的3大模塊
4) “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用
1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
1) 創(chuàng)意：追蹤購(gòu)買(mǎi)、使用過(guò)程
2) 創(chuàng)意：變消極為積極
3) 創(chuàng)意：可能的情境
4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
1) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式比較
2) 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2) 水平營(yíng)銷(xiāo)的管理
首席營(yíng)銷(xiāo)講師
國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）
師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強(qiáng)華人講師”。
芮新國(guó)先生主要工作經(jīng)歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等職（先后服務(wù)于消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)講師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。
2006年4月，加盟美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)（中國(guó)）擔(dān)任常務(wù)副總、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席講師。 在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷(xiāo)商共贏》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員，你屬于哪一類》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。 芮新國(guó)老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷(xiāo)售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售（Tactical Selling）,增值銷(xiāo)售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷(xiāo)力（2天）,區(qū)域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)之道（1天）
芮新國(guó)老師個(gè)人專著：
《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
課程大綱1．小組游戲1) 讀報(bào)2) 小組成果匯報(bào)2．科特勒經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)體系回顧1) 科特勒STV三角模型賞析2) 視頻：科特勒談營(yíng)銷(xiāo)3) 視頻：科特勒談品牌3．為何需要“水平營(yíng)銷(xiāo)”？1) 市場(chǎng)演變線路圖2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的&l..
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1．小組游戲 1) 讀報(bào) 2) 小組成果匯報(bào)2．科特勒經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)體系回顧 1) 科特勒STV三角模型賞析 2) 視頻：科特勒談營(yíng)銷(xiāo) 3) 視頻：科特勒談品牌3．為何需要“水平營(yíng)銷(xiāo)”？ 1) 市場(chǎng)演變線路圖 2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“..
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營(yíng)銷(xiāo)理念的全新突破??！ 爭(zhēng)奪客戶的制勝利器！??！ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的全新寶典?。。?！ ● 目前現(xiàn)狀： 品牌數(shù)量劇增； 商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和； 產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分； 縱向營(yíng)銷(xiāo)在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來(lái)越難被打動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新陷入困境&..
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營(yíng)銷(xiāo)理念的全新突破??！ 爭(zhēng)奪客戶的制勝利器?。?！ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的全新寶典！?。?！ ● 目前現(xiàn)狀： 品牌數(shù)量劇增； 商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和； 產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分； 縱向營(yíng)銷(xiāo)在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來(lái)越難被打動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新陷入困境&he..
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