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銀行對公業(yè)務銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

一、認識銷售管理利器——銷售漏斗1、關注過程與結果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業(yè)務分階段推進策略二、模塊一..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務全流程管理

主講老師：周燕 課程時長：2 天

一、貸前風險識別技巧貸前準備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調(diào)查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽 ..

個人信貸業(yè)務營銷技巧

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

第一部分 基礎篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業(yè)務經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市..

小微信貸業(yè)務產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時長：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5..

信貸業(yè)務視角下的客戶與產(chǎn)品營銷

主講老師：周燕 課程時長：2 天

第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶條件的三大要素二、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信貸客戶的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶與市場分析三部曲市場分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場在哪..

商業(yè)銀行中間業(yè)務

主講老師：鄭孜平 課程時長：1 天

1.商業(yè)銀行中間業(yè)務涵義1)分業(yè)經(jīng)營條件下狹義和廣義的中間業(yè)務涵義介紹2)巴塞爾協(xié)議解析的中間業(yè)務3)中間業(yè)務和表外業(yè)務的聯(lián)系和區(qū)別2.目前我國中間業(yè)務分類1)基本劃分為九大類3.中..

商業(yè)銀行出納業(yè)務及一日工作流程

主講老師：鄭孜平 課程時長：2 天

第一節(jié) 商業(yè)銀行 出納業(yè)務概念和作用第二節(jié) 基礎知識1.名詞解釋2.現(xiàn)金業(yè)務處理基本要求3.人民幣的整理清點要求4.票幣兌換與票幣折算第三節(jié) 出納的主要工作和業(yè)務流程1.綜合柜員..

業(yè)務數(shù)據(jù)分析II（Excel）

主講老師：李棟 課程時長：2 天

【課程背景】數(shù)據(jù)分析有多個含義，普通含義的數(shù)據(jù)分析包括展現(xiàn)數(shù)據(jù)的趨勢，對數(shù)據(jù)做分類匯總，發(fā)現(xiàn)其中的TOPN數(shù)據(jù)，對比數(shù)據(jù)的不同與變化等。這些常規(guī)分析可以通過數(shù)據(jù)透視表來完成。這些內(nèi)容在課程《業(yè)務數(shù)據(jù)..

業(yè)務數(shù)據(jù)分析I（Excel）

主講老師：李棟 課程時長：1 天

【課程背景】數(shù)據(jù)分析是數(shù)據(jù)應用的重要目的。海量的，紛繁復雜的原始數(shù)據(jù)只有經(jīng)過分析才能抽取關鍵信息，獲得對數(shù)據(jù)的準確認知，才能對未來起到知道作用。本課程從準備數(shù)據(jù)開始，一步一步的經(jīng)過數(shù)據(jù)整理，分析，最..

面向全業(yè)務運營的下一代接入網(wǎng)技術：XGPON技術

主講老師：何舟 課程時長：2 天

一、深圳移動網(wǎng)絡架構和技術選擇1.深圳移動網(wǎng)絡架構2.深圳移動業(yè)務類型3.深圳移動接入網(wǎng)技術選擇4.深圳移動不同業(yè)務的技術實現(xiàn)二、深圳移動全業(yè)務運營技術實現(xiàn)1.集團業(yè)務分類及特點..

集客業(yè)務支撐能力提升培訓

主講老師：何舟 課程時長：2 天

1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢1.2全球無線接入流量變化趨勢1.3全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規(guī)模和結構2.中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)2.1電..

向全業(yè)務運營的城域光網(wǎng)絡規(guī)劃與建設培訓課程大綱

主講老師：何舟 課程時長：2 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結構二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全..

集客專線業(yè)務工程建設基礎課程

主講老師：何舟 課程時長：1 天

1.光纖通信系統(tǒng)1.1光纖通信系統(tǒng)的組成1.2 光纖通信系統(tǒng)各組成部分的功能1.3光纖通信的特點1.4常見無源器件2.光纖光纜技術2.1光纖組成2．2 光纖的導光原理2...

面向全業(yè)務運營的WDM/OTN網(wǎng)絡規(guī)劃與優(yōu)化

主講老師：何舟 課程時長：2 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結構二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全..

面向全業(yè)務運營的寬帶接入技術：PTN技術

主講老師：何舟 課程時長：2 天

1.中國移動網(wǎng)絡建設及全業(yè)務運營策略1.1中國移動網(wǎng)絡現(xiàn)狀與發(fā)展演進1.1.1中國移動通信網(wǎng)網(wǎng)絡概況1.1.2中國移動網(wǎng)絡IP化總體演進方向1.1.3中國移動當前網(wǎng)絡IP化進展情況1.1..

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)核心價值業(yè)務與發(fā)展趨勢

主講老師：何舟 課程時長：2 天

第一模塊：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景及基本概念 ..

面向全業(yè)務運營的PTN專線開通維護人才培養(yǎng)

主講老師：何舟 課程時長：3 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結構二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全..

農(nóng)村無線寬帶業(yè)務知識培訓

主講老師：何舟 課程時長：1 天

一、移動全業(yè)務運營下網(wǎng)絡的架構1.中國移動網(wǎng)絡架構2.中國移動網(wǎng)絡技術定位和選擇3.中國移動業(yè)務類型4.農(nóng)村有線寬帶接入存在的問題和解決方案二、無線寬帶接入網(wǎng)1.無線局域網(wǎng)概述 ..

HR如何支持業(yè)務成功

主講老師：胡勁松 課程時長：1 天

一、HR角色認知Outside-in 的視角與習慣HRBP的角色認知HRBP的角色模型二、HR Quick Win：切入業(yè)務團隊&mdas..

面向全業(yè)務運營的城域OTN解決方案

主講老師：何舟 課程時長：2 天

一、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務格局2.全業(yè)務運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務布局6.全業(yè)務基礎通信類6..

全業(yè)務技術支撐培訓方案

主講老師：何舟 課程時長：2 天

第一部分、傳輸網(wǎng)技術基礎知識及發(fā)展趨勢 1、傳輸網(wǎng)絡的組網(wǎng)要素 ..

面向全業(yè)務的數(shù)通和GPON技術

主講老師：何舟 課程時長：2 天

一、運營商網(wǎng)絡架構和技術選擇1.運營商網(wǎng)絡架構2.運營商業(yè)務類型3.接入網(wǎng)技術選擇4.不同業(yè)務的技術實現(xiàn)二、PON網(wǎng)絡概述1.PON的概念及技術分類2.光進銅退的概念3...

面向全業(yè)務運營的通信設備組網(wǎng)與維護

主講老師：何舟 課程時長：2 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結構二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全..

面向全業(yè)務運營的通信網(wǎng)絡技術

主講老師：何舟 課程時長：3 天

一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢4、中國網(wǎng)民規(guī)模和結構二、全業(yè)務布局和實現(xiàn)1、電信運營商全業(yè)務格局..

對公業(yè)務銷售研討

主講老師：孟慶祥 課程時長：1 天

1.營銷綜述千行萬業(yè)的銷售方法從4PS到定位、主要銷售理論2.VIT理論價值是銷售的基礎，基本的商業(yè)邏輯要正確信息傳播是銷售的核心信任是成交的前提圍繞著三要素深度思考實現(xiàn)..