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工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì) 2023年08月25-26日 深圳...

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥6200 時(shí)間：2023-08-25

課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對(duì)以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目銷售的動(dòng)力不足2..

銷售渠道建設(shè)與管理

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥4980 時(shí)間：2022-11-24

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論 1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？• 打鐵先需自身硬• 渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要..

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥6200 時(shí)間：2022-10-21

課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動(dòng)力設(shè)計(jì)2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵(lì)制度6、渠道項(xiàng)目運(yùn)作能力提升與管理..

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2017-01-06

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時(shí)間：兩天（13小時(shí)）課程目的：渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又..

從成功邁向卓越---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)...

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥3880 時(shí)間：2016-06-17

課程大綱：第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對(duì)大客戶進(jìn)行管..

融資策劃36計(jì)（方法與渠道）總裁實(shí)戰(zhàn)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥6800 時(shí)間：2014-12-20

第一種渠道 內(nèi)部管理融資1、留存利潤融資2、盤活存量融資……第三種渠道 商品購銷融資10、預(yù)收貨款融資……第五種渠..

銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥4600 時(shí)間：2014-06-07

舉辦時(shí)間：2014年06月07-08日深圳2014年10月18-19日深圳第一天：第一單元：邁向成功---經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素二．經(jīng)銷商的選擇：三．經(jīng)銷..

銷售精英市場(chǎng)開拓與渠道精耕技能提升訓(xùn)練

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2013-04-20

【課程背景】快速消費(fèi)品行業(yè)、家電行業(yè)之所以迅猛發(fā)展，不僅僅因?yàn)槠淅砟钕冗M(jìn)，拓荒者進(jìn)入此行業(yè)時(shí)間鉆研得比較早。更重要的是其率先推出了渠道精耕通路下沉的理論與實(shí)踐相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)流程，供一線的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)按圖索..

中小企業(yè)融資策劃36計(jì)（方法與渠道）總裁實(shí)戰(zhàn)課程

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2012-08-18

融資策劃36計(jì)(方法與渠道) （節(jié)選） 注: 因受國家知識(shí)版權(quán)保護(hù)（登記號(hào) :2007-A-07830），僅列部分內(nèi)容，詳情見《講義》. 第一種渠道 內(nèi)部管理融資 1、留存利潤融資 2、..

渠道管理課程

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：￥10000 時(shí)間：2011-06-30

渠道管理課程大綱 【培訓(xùn)導(dǎo)言】 銷售渠道多元化、扁平化已成為本土企業(yè)的必然格局，依靠單一渠道制勝的時(shí)代已成為過去。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、買方驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)中，在渠道管理工作當(dāng)中，企業(yè)不僅應(yīng)通過渠道扁平化獲取成本優(yōu)..

新零售客戶來源渠道運(yùn)營

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、渠道的運(yùn)營概覽1、渠道入場(chǎng)2、渠道預(yù)算控制3、渠道的ROI分析4、基礎(chǔ)的渠道運(yùn)營工作內(nèi)容二、產(chǎn)品與渠道運(yùn)營 1、產(chǎn)品到達(dá)用戶前 2、產(chǎn)品到達(dá)用戶中 3、產(chǎn)品達(dá)到用戶后..

新零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與管理課程

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營2、SEOuSEO與SEM的區(qū)別u網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化u網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置u外鏈建設(shè)u網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競(jìng)價(jià)u關(guān)鍵詞..

總裁班課程-營銷渠道建立與管理

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前 言： 本建議書為規(guī)劃貴司營銷人員提升銷售渠道管理與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，提升銷售水平與技巧對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司提升的課程需求信息..

建材業(yè)海外客戶關(guān)系維護(hù)暨海外經(jīng)銷渠道管理

主講老師：許麗潔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前言 1.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關(guān)系維護(hù)的要點(diǎn)和注意事項(xiàng) 2.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關(guān)系維護(hù)的商業(yè)模式探討 一、海外客戶的開發(fā)與管理 1.海外客戶的類別與經(jīng)銷功能 海外客戶的類型及其..

汽車渠道客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程說明： 當(dāng)今社會(huì)，每個(gè)企業(yè)的管理者都面臨著這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈來愈多，而客戶的要求開始千變?nèi)f化。中國加入世界貿(mào)易組織,對(duì)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈核心必將成為制度創(chuàng)新、戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，..

汽車區(qū)域市場(chǎng)渠道選擇、設(shè)計(jì)與維護(hù)

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：本建議書為規(guī)劃貴司營銷人員提升區(qū)域市場(chǎng)渠道選擇、設(shè)計(jì)與維護(hù)所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，提升銷售水平與技巧對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司提升的課程需求信..

新時(shí)期全業(yè)務(wù)渠道的轉(zhuǎn)型策略

主講老師：梁宇亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展對(duì)渠道轉(zhuǎn)型的影響：1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)2、移動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的三大趨勢(shì)：Ø 內(nèi)容的豐富性和針對(duì)性與內(nèi)容需求滿足的多層次性&O..

海外客戶關(guān)系維護(hù)暨海外經(jīng)銷渠道管理

主講老師：陳碩 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 海外客戶的開發(fā)與管理 一、海外客戶的類別與經(jīng)銷功能 1、海外客戶的類型及其合作特點(diǎn) 2、海外客戶的行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn) 3、海外客戶的功能暨經(jīng)銷渠道的3PS服務(wù)與有形展示 4..

工業(yè)品的銷售技巧與渠道管理

主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)第一章：我是一名銷售  什么是銷售高手  銷售高手體現(xiàn)在哪些方面  我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售： ..

快消品全渠道開發(fā)與管理

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：渠道布局與規(guī)劃1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設(shè)計(jì)2)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)3)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)4)各種渠道的優(yōu)劣..

渠道管理與大客戶開發(fā)

主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

破解銷售困局 ---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 當(dāng)今的中國市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激..

銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班

主講老師：鮑英凱 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？ 海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？ 制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？ 物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既..

海外經(jīng)銷商渠道實(shí)戰(zhàn)開發(fā)運(yùn)營與管理

主講老師：史永峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

海康渠道的開發(fā)與商業(yè)模式

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章：渠道布局與規(guī)劃1.陌生拜訪模式2.展會(huì)模式3.轉(zhuǎn)介紹模式4.訂貨會(huì)模式5.招商模式6.行業(yè)精英模式7.集團(tuán)采購模式8.客戶都不接招怎么辦？案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與..

渠道系統(tǒng)運(yùn)營與賦能全攻略

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一部分：渠道布局與規(guī)劃一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開發(fā)的整體策略渠道的寬度設(shè)計(jì)渠道的廣度設(shè)計(jì)..

銷售前移—海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道建立

主講老師：張慧海 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天一.海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃1.導(dǎo)言： 海外營銷變革挑戰(zhàn)傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)的困境和挑戰(zhàn)走出去海外營銷機(jī)遇和挑戰(zhàn)海外營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)策略解析2...

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)招商引資總裁班 一套讓企業(yè)渠道破局、業(yè)績(jī)倍增、倍增利潤的招商系統(tǒng)...

主講老師：汪學(xué)明 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一講：招商頂層設(shè)計(jì)—傳統(tǒng)企業(yè)如何迭變?nèi)?shì)？模塊一：迭代，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）1. 看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的2. 看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)3. 顛覆者往..

步步為贏——渠道營銷實(shí)戰(zhàn)技巧

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、選擇比努力更重要——渠道客戶分析與開發(fā)1、得渠道者得天下1）渠道營銷的目的2）渠道客戶的特征3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量&mda..

醫(yī)療渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：市場(chǎng)調(diào)研與布局一、醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略分析6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格..

營銷渠道建設(shè)與營銷體系管理

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、市場(chǎng)營銷渠道建立的基礎(chǔ)1、市場(chǎng)營銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營銷組合2）產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略3）營銷的基本原則4）直面競(jìng)爭(zhēng)的策略——領(lǐng)先者、挑..

金牌渠道鍛造

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

　項(xiàng)目 主題 內(nèi)容第一部分 優(yōu)秀經(jīng)銷商必備的標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)秀經(jīng)銷商的組織體系經(jīng)銷商的組織與家族化優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的必備條件優(yōu)秀經(jīng)銷商必備的素質(zhì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的成長(zhǎng)路徑優(yōu)秀經(jīng)銷商的企業(yè)文化..

新零售運(yùn)營與分銷渠道的裂變

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章：分銷渠道的裂變1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的渠道裂變與零售模式2.從管理鏈到價(jià)值鏈3.多渠道”倒樹狀”形態(tài)4.廠商一體化的渠道變革5.產(chǎn)品利潤到平..

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與管理課程

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營2、SEOSEO與SEM的區(qū)別網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置外鏈建..

步步為贏——渠道管理六步曲

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一步、選擇比努力更重要——渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)1、終端致勝渠道為王1）認(rèn)識(shí)渠道管理2）營銷三大準(zhǔn)則與四大真相2、渠道的價(jià)值分析3、渠道的功能、結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)4、各種成功..

渠道的運(yùn)營與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：渠道布局與規(guī)劃一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設(shè)計(jì)2)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)3)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì) ..