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家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷技能提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什..

家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐..

家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買心理與行為分析一、顧客購(gòu)買心理與過程分析1、顧客購(gòu)買決策七步驟2、門店主動(dòng)營(yíng)銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧..

家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材..

建材行業(yè)經(jīng)銷商管理

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程特點(diǎn)： 本課程針對(duì)建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷售人員對(duì)經(jīng)銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團(tuán)隊(duì)、管資金、管問題五個(gè)方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點(diǎn)和經(jīng)銷商的各種表現(xiàn)。講師結(jié)合多年..

建材行業(yè)店外創(chuàng)新推廣

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景: 本課程針對(duì)建材行業(yè)的銷售特點(diǎn)，經(jīng)過深度調(diào)研而開發(fā)，針對(duì)目前建材產(chǎn)品“不促不銷，促而不銷”的現(xiàn)狀，從消費(fèi)者購(gòu)買心理分析、小區(qū)推廣和促銷活動(dòng)創(chuàng)新三個(gè)角度，重新定義了店外推廣活動(dòng)的內(nèi)..

家居建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧

主講老師：李豪 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1與大客戶建立關(guān)系1.1為客戶著想1.1.1為客戶著想的目的與互信關(guān)系1.1.2為客戶著想的三個(gè)層面1.1.3大客戶銷售中的四類利益主體1.2滿足客戶期望的要點(diǎn)1.3發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期..

建材行業(yè)售后服務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章、改變觀念：卓越服務(wù)理念 1、服務(wù)和售后服務(wù)管理的本質(zhì)內(nèi)涵 2、我們離卓越服務(wù)有多遠(yuǎn) 3、態(tài)度決定了顧客的滿意與忠誠(chéng) 4、售后服務(wù)管理者的定位：5項(xiàng)職責(zé) 5、售后服務(wù)管理者的角色到位 5..

家居建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧

主講老師：李豪 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

1 與大客戶建立關(guān)系1.1 為客戶著想1.1.1 為客戶著想的目的與互信關(guān)系1.1.2 為客戶著想的三個(gè)層面1.1.3 大客戶銷售中的四類利益主體1.2 滿足客戶期望的要點(diǎn)1.3 發(fā)掘潛在需求..

建材行業(yè)企業(yè)售后服務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章、改變觀念：卓越服務(wù)理念 1、服務(wù)和售后服務(wù)管理的本質(zhì)內(nèi)涵 2、我們離卓越服務(wù)有多遠(yuǎn) 3、態(tài)度決定了顧客的滿意與忠誠(chéng) 4、售后服務(wù)管理者的定位：5項(xiàng)職責(zé) 5、售后服務(wù)管理者的角色到位 5..

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧

主講老師：李豪 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1 行業(yè)寒冬下拓展客戶和項(xiàng)目新模式1.1 行業(yè)寒冬下拓展客戶/項(xiàng)目四種模式1.1.1 資金穩(wěn)定的開發(fā)商1.1.2 有持續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的國(guó)、央企開發(fā)商1.1.3 政府類工程與項(xiàng)目1.1.4 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資..