在職場(chǎng)摸爬滾打久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
普通領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)搞辦公室政治，靠小手段管人；
但真正厲害的領(lǐng)導(dǎo)，壓根不屑搞這些見(jiàn)不得光的把戲，而是把陽(yáng)謀玩得明明白白。
高段位的人，不搞陰謀詭計(jì)，而是把控局勢(shì)，直接把計(jì)謀亮在面前，讓人明知有坑還是義無(wú)反顧地跳下去。
不是被套路，而是被贏得心服口服。
因?yàn)樗麄冎溃汗饷髡?，才是最狠的手段?br /> 一、我明牌，你隨意
職場(chǎng)中有一種人，特別擅長(zhǎng)“設(shè)局”：暗中挑撥同事關(guān)系；制造信息不對(duì)稱來(lái)掌控人心；用“恩賜”換取忠誠(chéng)；甚至故意制造混亂，讓自己成為唯一的“解鈴人”。
看起來(lái)很聰明，實(shí)則很危險(xiǎn)。因?yàn)橐坏┍豢创?，就徹底失去了信任。而一旦失去信任，再大的?quán)力也無(wú)法維系人心。
真正的高手，從不靠暗箱操作，而是用光明正大的方式，讓人心歸附。
說(shuō)白了，陽(yáng)謀就是順勢(shì)而為，利用人性和局勢(shì)，把自己的目的包裝成所有人都難以拒絕的選擇。
我攤牌了，至于跟不跟，在你。
二、陽(yáng)謀玩的是人性
在低段位的領(lǐng)導(dǎo)總是搞小動(dòng)作，諱莫如深的時(shí)候，真正高段位的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)懂得，陽(yáng)謀之所以能成功，就是它精準(zhǔn)地抓住了人的心理需求，吃透了人性和規(guī)律。
1、釜底抽薪
就像當(dāng)年漢武帝面對(duì)的難題：漢初分封的諸侯王勢(shì)力越來(lái)越大，一個(gè)個(gè)擁兵自重，中央說(shuō)話都不好使了。換作別人，可能直接派兵鎮(zhèn)壓或者搞暗殺，但漢武帝卻想出了“推恩令”這個(gè)絕招。
“推恩令”的核心很簡(jiǎn)單：以前諸侯王的封地和權(quán)力只能傳給嫡長(zhǎng)子，其他兒子啥都撈不著；現(xiàn)在漢武帝下令，必須把封地分給所有兒子，每個(gè)兒子都能封王。
表面上看，這是漢武帝在施恩，讓諸侯王的兒子們都能有封地，實(shí)際上卻是一招釜底抽薪。
諸侯王心里明白這是削弱自己勢(shì)力，但又沒(méi)辦法反對(duì)——畢竟哪個(gè)當(dāng)?shù)母艺f(shuō)不想讓兒子們都有前程？
于是，這樣一來(lái)，諸侯王的封地越分越小，無(wú)法與中央政權(quán)抗衡了。
大大方方把牌亮明在牌桌上，選擇權(quán)在你手里，主動(dòng)權(quán)在我心里，看你敢不敢賭，這，就是陽(yáng)謀的威力。
2、順應(yīng)人性
這些歷史上的陽(yáng)謀智慧，同樣適用于現(xiàn)代職場(chǎng)。
高明的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)直接告訴員工，我們的挑戰(zhàn)是什么；我們的目標(biāo)在哪里；我需要你做什么；你能從中獲得什么。
同時(shí)，也能給員工安全感——不會(huì)被暗算，不會(huì)被背刺；成就感——做的事有意義，有價(jià)值；歸屬感——在這個(gè)組織中被尊重、被信任；掌控感——是主動(dòng)選擇，而不是被動(dòng)服從。
然后順?biāo)浦圻_(dá)成目的。
這不是天真，是一種極強(qiáng)的把控與自信。當(dāng)你的目標(biāo)、策略、資源都擺在桌面上，別人就算看得清，也未必接得住。
朱元璋打天下時(shí)喊出“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，看似暴露野心，實(shí)則符合亂世生存法則；管仲改革承認(rèn)土地私有，看似動(dòng)了貴族蛋糕，卻讓齊國(guó)經(jīng)濟(jì)直接起飛。
這些歷史智慧告訴我們：順著人性的趨利避害本能，貼合社會(huì)發(fā)展的底層邏輯，再難的局都能破。
3、利益捆綁
漢武帝“推恩令”最妙的地方，是利用了人性中的逐利心理。
他知道，諸侯王的庶子們一直眼饞嫡長(zhǎng)子的封地，現(xiàn)在有了合法獲取封地的機(jī)會(huì)，他們自然會(huì)支持中央。而諸侯王為了維護(hù)家族內(nèi)部的穩(wěn)定，也不敢公然反對(duì)。
這就好比企業(yè)推行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，把員工的利益和公司的發(fā)展綁定在一起。
某科技創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展初期，為了留住核心人才，推出了股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度，承諾員工只要達(dá)到一定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就能獲得公司的股權(quán)。員工們?yōu)榱俗屪约菏种械墓蓹?quán)增值，不僅努力完成本職工作，還主動(dòng)承擔(dān)更多責(zé)任，幫助公司開(kāi)拓新業(yè)務(wù)?？此乒咀尦隽艘徊糠掷?，實(shí)則換來(lái)了員工的積極性和公司的快速發(fā)展。
當(dāng)利益被捆綁的時(shí)候，人和事都會(huì)推動(dòng)著讓結(jié)果往想要的方向發(fā)展。
4、徒木立信
商鞅變法前的秦國(guó)，積弱百年，舊貴族把持權(quán)力，民眾對(duì)官府充滿疑慮。商鞅深知，若新法頒布卻無(wú)人信服，變法必?cái)　Ｓ谑?，他沒(méi)有強(qiáng)行頒布法令，而是在城南立起一根三丈木桿，宣布誰(shuí)能把木桿搬到城北，賞錢(qián)。
當(dāng)有人半信半疑完成搬運(yùn)后，商鞅當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)重金?？此评速M(fèi)錢(qián)財(cái)?shù)呐e動(dòng)，實(shí)則是在制造官府說(shuō)話算話的共識(shí)。此后變法條文一經(jīng)公布，百姓自覺(jué)遵守——因?yàn)樗麄円褟尼隳臼录行纬筛俑?guī)則走，能獲利的認(rèn)知。
僅僅是付出了一點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)，就能夠順利讓后續(xù)事情推進(jìn)，同時(shí)，還固化了人們的認(rèn)知，得到了信任，不可不謂一箭三雕。
5、以身入局
要想設(shè)局，你就得先進(jìn)入設(shè)好的局中。領(lǐng)導(dǎo)心里清楚：?jiǎn)T工想要升職加薪、客戶想要物超所值、對(duì)手害怕被淘汰。
那就把這些當(dāng)做通向成功的手段，明明白白告訴你們，我就是要這么做，我還要從里面賺錢(qián)，你敢入局嗎？你能不入局嗎？
比如，一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，將員工的晉升通道劃分為管理和專(zhuān)業(yè)兩條路線，并詳細(xì)公布了每條路線的晉升標(biāo)準(zhǔn)，包括業(yè)績(jī)指標(biāo)、技能要求、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等。同時(shí)，還為員工提供豐富的培訓(xùn)課程，幫助他們提升能力。員工們清楚地知道自己的發(fā)展方向，工作積極性大幅提高。
對(duì)于客戶，某家電品牌推出了“以舊換新，服務(wù)升級(jí)”活動(dòng)，不僅給予消費(fèi)者一定的補(bǔ)貼，還承諾提供免費(fèi)的安裝、調(diào)試和一年的延保服務(wù)。消費(fèi)者一看，既得到了實(shí)惠，又享受到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自然更愿意選擇該品牌的產(chǎn)品。
而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，某軟件企業(yè)通過(guò)開(kāi)源部分技術(shù)代碼，吸引了大量開(kāi)發(fā)者參與，形成了自己的技術(shù)生態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就不得不遵循該企業(yè)制定的規(guī)則，從而在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。
6、反客為主
把對(duì)手變成你的資源，對(duì)手的劣勢(shì)就是你的優(yōu)勢(shì)。
比如瑞幸，面對(duì)先前獨(dú)大的星巴克，將咖啡從昂貴的“提神飲料”重新定義為日常的“職場(chǎng)社交工具”，通過(guò)“大師咖啡”概念與寫(xiě)字樓密集布局，創(chuàng)造白領(lǐng)新需求，3年上市顛覆星巴克主導(dǎo)的市場(chǎng)。
當(dāng)你成為主人后，規(guī)則是什么，你說(shuō)了算。
7、降維打擊
最后，真正的陽(yáng)謀高手，永遠(yuǎn)站得比對(duì)手高，比對(duì)手更懂局勢(shì)、更懂人性、更有實(shí)力、更把控全局。
就像職場(chǎng)中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)，高段位的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)、挖人戰(zhàn)的泥潭，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)等方式，跳出戰(zhàn)局，重新定義戰(zhàn)場(chǎng)。
某新能源汽車(chē)企業(yè)在面對(duì)傳統(tǒng)車(chē)企的降價(jià)打壓時(shí)，沒(méi)有跟風(fēng)降價(jià)，而是加大研發(fā)投入，推出續(xù)航更長(zhǎng)、智能化程度更高的車(chē)型，并建立起完善的售后服務(wù)體系。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在為眼前的市場(chǎng)份額爭(zhēng)得頭破血流時(shí)，這家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)辟了新的賽道，掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。這種格局上的碾壓，遠(yuǎn)比權(quán)謀手段更具殺傷力。
就像孫子兵法說(shuō)的“求之于勢(shì)”，高段位領(lǐng)導(dǎo)不在乎一時(shí)輸贏，而是通過(guò)定規(guī)則、造趨勢(shì)，讓對(duì)手只能跟著自己的節(jié)奏走。這種降維打擊，可比耍小聰明厲害多了。
寫(xiě)在最后：
陽(yáng)謀不是套路，而是領(lǐng)導(dǎo)的真本事。
靠陰謀算計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)，或許能管住一時(shí)，但永遠(yuǎn)留不住人心；而玩陽(yáng)謀的高手，看似把底牌全攤開(kāi)，實(shí)則用信任、格局、謀略筑起了護(hù)城河。當(dāng)你能把公司目標(biāo)變成團(tuán)隊(duì)共識(shí)，把個(gè)人決策變成大家的選擇，還有什么難關(guān)過(guò)不去？
真正的領(lǐng)導(dǎo)能力，從來(lái)不在彎彎繞繞的算計(jì)里，而在光明磊落的格局中。畢竟，最高明的管理，就是讓所有人都心甘情愿和你并肩作戰(zhàn)。作為職場(chǎng)管理者，不妨多學(xué)學(xué)陽(yáng)謀的智慧，用更坦誠(chéng)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。