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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中六招軟文寫(xiě)作絕技----銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
時(shí)間：2014-05-22
軟文在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有著極其重要的作用，有很多企業(yè)都做故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也是軟文的一種展現(xiàn)形式，因?yàn)橐粍t好的軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)取得意想不到的收益，然而怎樣才能寫(xiě)好軟文呢？從哪些地方切入？軟文寫(xiě)作的時(shí)候又有哪些技巧可以遵循呢？又有哪些問(wèn)題是在軟文寫(xiě)作時(shí)需要避免的呢？就這些問(wèn)題，筆者從《銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)精選集》一書(shū)中和您分享軟文寫(xiě)作的六個(gè)絕技，希望對(duì)軟文寫(xiě)作的您有所幫助。
一、銷(xiāo)售網(wǎng)站
傳統(tǒng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思緒，須要對(duì)客戶(hù)“倒三遍手。”第一遍，寫(xiě)軟文或打廣告把走訪者拉過(guò)去，第二遍，從走訪者兩頭倒出可以的客戶(hù)，第三遍，在可以的客戶(hù)中找出最終付費(fèi)客戶(hù)。軟文寫(xiě)作通過(guò)只須要倒一兩次手。你的網(wǎng)站，只須要幾個(gè)頁(yè)面，說(shuō)清晰賣(mài)什么，怎樣賣(mài)，把客戶(hù)可以問(wèn)到的問(wèn)題全寫(xiě)在網(wǎng)頁(yè)上，他們本人去看，不用一遍一遍去給他說(shuō)明。接下來(lái)，只剩一件事，寫(xiě)軟文拉可以的走訪者來(lái)你網(wǎng)站，剩下的事件就是成交。
傳統(tǒng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思緒，須要對(duì)客戶(hù)“倒三遍手。”第一遍，寫(xiě)軟文或打廣告把走訪者拉過(guò)去，第二遍，從走訪者兩頭倒出可以的客戶(hù)，第三遍，在可以的客戶(hù)中找出最終付費(fèi)客戶(hù)。軟文寫(xiě)作通過(guò)只須要倒一兩次手。你的網(wǎng)站，只須要幾個(gè)頁(yè)面，說(shuō)清晰賣(mài)什么，怎樣賣(mài)，把客戶(hù)可以問(wèn)到的問(wèn)題全寫(xiě)在網(wǎng)頁(yè)上，他們本人去看，不用一遍一遍去給他說(shuō)明。接下來(lái)，只剩一件事，寫(xiě)軟文拉可以的走訪者來(lái)你網(wǎng)站，剩下的事件就是成交。
二、銷(xiāo)售線索
在以下兩種描寫(xiě)中，你以為你會(huì)對(duì)什么感興致?1、到我的網(wǎng)站來(lái)購(gòu)置產(chǎn)品!網(wǎng)址：http://……；2、獲得免費(fèi)報(bào)告《八種方法使客戶(hù)增添一倍》，發(fā)送一封郵件立刻獲得。毫無(wú)疑難，第二條會(huì)引發(fā)你的興致，并很可以遵照操作方法發(fā)一封郵件，以獲得材料。咱們通過(guò)這種方法，在網(wǎng)上獲得的正是銷(xiāo)售線索。
在以下兩種描寫(xiě)中，你以為你會(huì)對(duì)什么感興致?1、到我的網(wǎng)站來(lái)購(gòu)置產(chǎn)品!網(wǎng)址：http://……；2、獲得免費(fèi)報(bào)告《八種方法使客戶(hù)增添一倍》，發(fā)送一封郵件立刻獲得。毫無(wú)疑難，第二條會(huì)引發(fā)你的興致，并很可以遵照操作方法發(fā)一封郵件，以獲得材料。咱們通過(guò)這種方法，在網(wǎng)上獲得的正是銷(xiāo)售線索。
三、軟文銷(xiāo)售
例如咱們要銷(xiāo)售的一款西紅柿去皮機(jī)，咱們可以在網(wǎng)上收回這種信息：“免費(fèi)報(bào)告：西紅柿去皮的十小氣法”；“免費(fèi)報(bào)告：如何以在10分鐘為8。23個(gè)西紅柿去皮”；“免費(fèi)文章：西紅柿輕松去皮的秘決”。把這些尋覓銷(xiāo)售線索的信息宣布在家庭主婦集中的網(wǎng)站上，留下你的電子郵件，讓她們來(lái)討取。你在向她們寄發(fā)這些材料時(shí)，只須要在材料中簡(jiǎn)樸的放上本人的一則小廣告就可以了。注重用軟文銷(xiāo)售的特征：當(dāng)你為人們供給具備價(jià)值的信息時(shí)，人們就很輕易購(gòu)置你的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)意他們的須要。
例如咱們要銷(xiāo)售的一款西紅柿去皮機(jī)，咱們可以在網(wǎng)上收回這種信息：“免費(fèi)報(bào)告：西紅柿去皮的十小氣法”；“免費(fèi)報(bào)告：如何以在10分鐘為8。23個(gè)西紅柿去皮”；“免費(fèi)文章：西紅柿輕松去皮的秘決”。把這些尋覓銷(xiāo)售線索的信息宣布在家庭主婦集中的網(wǎng)站上，留下你的電子郵件，讓她們來(lái)討取。你在向她們寄發(fā)這些材料時(shí)，只須要在材料中簡(jiǎn)樸的放上本人的一則小廣告就可以了。注重用軟文銷(xiāo)售的特征：當(dāng)你為人們供給具備價(jià)值的信息時(shí)，人們就很輕易購(gòu)置你的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)意他們的須要。
四、網(wǎng)上最有價(jià)值的資產(chǎn)是電子郵件
假如你在網(wǎng)上以銷(xiāo)售為中央，最有價(jià)值的資產(chǎn)不是流量，而是電子郵件。你在文章中可以留下一句話：“發(fā)一封郵件給aaa@aaa.com，收取對(duì)于網(wǎng)上守業(yè)的最新文章”。會(huì)有一些感興致的人給你發(fā)郵件的，假如你能搜集十萬(wàn)封這樣的討取電子郵件，你在網(wǎng)上的銷(xiāo)售一定獲得大勝利。單純吸引走訪量是沒(méi)有意義的，大部人是過(guò)客，來(lái)了又走，可以與你維持長(zhǎng)時(shí)代接觸的人很少。但十萬(wàn)郵件中，藏了多少客戶(hù)?
假如你在網(wǎng)上以銷(xiāo)售為中央，最有價(jià)值的資產(chǎn)不是流量，而是電子郵件。你在文章中可以留下一句話：“發(fā)一封郵件給aaa@aaa.com，收取對(duì)于網(wǎng)上守業(yè)的最新文章”。會(huì)有一些感興致的人給你發(fā)郵件的，假如你能搜集十萬(wàn)封這樣的討取電子郵件，你在網(wǎng)上的銷(xiāo)售一定獲得大勝利。單純吸引走訪量是沒(méi)有意義的，大部人是過(guò)客，來(lái)了又走，可以與你維持長(zhǎng)時(shí)代接觸的人很少。但十萬(wàn)郵件中，藏了多少客戶(hù)?
五、繚繞“如何敏捷”寫(xiě)作
“如何敏捷增添網(wǎng)站流量”、“如何敏捷通過(guò)電子郵件做生意”、“如何敏捷在三十天內(nèi)瘦身”。于個(gè)別文章，以“如何敏捷”作為寫(xiě)作主題，文章的搜尋量、瀏覽量、被轉(zhuǎn)載復(fù)制量后果要好。
“如何敏捷增添網(wǎng)站流量”、“如何敏捷通過(guò)電子郵件做生意”、“如何敏捷在三十天內(nèi)瘦身”。于個(gè)別文章，以“如何敏捷”作為寫(xiě)作主題，文章的搜尋量、瀏覽量、被轉(zhuǎn)載復(fù)制量后果要好。
六、運(yùn)用軟文寫(xiě)作標(biāo)簽
軟文寫(xiě)作標(biāo)簽是作者的扼要信息，三五十字，個(gè)別用在文章開(kāi)端，寫(xiě)完文章，隨手一貼。如：張三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界最燦爛的明星之一，他也是一位受歡送的網(wǎng)站謀劃培訓(xùn)師。李四有五年的美容經(jīng)歷，她寫(xiě)過(guò)有少量的美容常識(shí)與小技術(shù)與冤家分享。
軟文寫(xiě)作標(biāo)簽是作者的扼要信息，三五十字，個(gè)別用在文章開(kāi)端，寫(xiě)完文章，隨手一貼。如：張三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界最燦爛的明星之一，他也是一位受歡送的網(wǎng)站謀劃培訓(xùn)師。李四有五年的美容經(jīng)歷，她寫(xiě)過(guò)有少量的美容常識(shí)與小技術(shù)與冤家分享。
