2024年來(lái)了，該做戰(zhàn)略規(guī)劃了！

2023步入尾聲，各大企業(yè)鉚足了勁打好“收官之戰(zhàn)”，同時(shí)，要靜下心來(lái)，回顧2023，展望2024，是時(shí)做戰(zhàn)略規(guī)劃了——用戰(zhàn)略思維來(lái)決勝市場(chǎng)！
正所謂“大海航行靠舵手”，領(lǐng)導(dǎo)者心中要有地圖，行動(dòng)有導(dǎo)航，方能遠(yuǎn)行。
我一直認(rèn)為，真正厲害的領(lǐng)導(dǎo)者，都是戰(zhàn)略勤奮的人，而不是戰(zhàn)術(shù)勤奮。
為什么這樣說(shuō)呢？
今天我們來(lái)展開(kāi)這個(gè)話題，花幾分鐘默默讀完，相信你會(huì)有所感觸，也許能解答你此時(shí)內(nèi)心的所疑所惑。

01， 戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略懶惰。
在做培訓(xùn)的這些年中，我見(jiàn)過(guò)很多領(lǐng)導(dǎo)者工作特別賣力，每次都會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熱火朝天地去做，但常常在做的過(guò)程中不是處處碰壁，就是團(tuán)隊(duì)一盤(pán)散沙。
而當(dāng)你問(wèn)他為什么的時(shí)候，他只回答了自己是如何做的，卻沒(méi)有說(shuō)當(dāng)初為什么要這么去做。
你看，這就是領(lǐng)導(dǎo)者前期的戰(zhàn)略規(guī)劃有問(wèn)題，沒(méi)有搞清楚真正的目標(biāo)方向——雖然每天看似忙忙碌碌，卻不知早已深陷“只知埋頭趕路，從不抬頭看天”的偽勤奮中。
領(lǐng)導(dǎo)者真正要花時(shí)間、勤奮的是戰(zhàn)略規(guī)劃，比如：
 如何讓企業(yè)在大環(huán)境中立于不敗之地？
 行業(yè)的發(fā)展前景和方向是什么？
 如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功？
這些才是真正要去深度思考的。
我一直認(rèn)為，人與人之間最大的差距，不是你自身努力的程度，而是你大腦思考的深度。一個(gè)只知道從行動(dòng)上勤奮，卻在戰(zhàn)略中偷懶的人，往往是很難成功的。
因?yàn)閼?zhàn)術(shù)上的勤奮，往往會(huì)掩蓋戰(zhàn)略中的懶惰。
反觀歷史會(huì)是非常好的證明。二戰(zhàn)時(shí)期，德國(guó)在戰(zhàn)術(shù)上非常勤奮，擁有強(qiáng)大的軍隊(duì)和先進(jìn)的武器裝備。然而，它在戰(zhàn)略上卻犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
德國(guó)忽視了蘇聯(lián)的實(shí)力和美國(guó)的意愿，試圖征服整個(gè)歐洲。這種戰(zhàn)略上的失誤導(dǎo)致德國(guó)在戰(zhàn)爭(zhēng)中遭受了重大損失，最終以失敗告終。
戰(zhàn)略是一種選擇，而這種選擇會(huì)決定最終的成敗，一定要三思而后行。
要明白，方法錯(cuò)了，可以重新復(fù)盤(pán)。一旦方向錯(cuò)了，可就沒(méi)有翻盤(pán)重來(lái)的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)如今，我發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在做復(fù)盤(pán)和規(guī)劃時(shí)，總喜歡張口閉口就談規(guī)模，話利潤(rùn)，但真正能夠讓你走的長(zhǎng)遠(yuǎn)的是清晰的市場(chǎng)定位。
這就需要認(rèn)真思考一系列問(wèn)題，再比如：
 如何選擇能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
 如何去做才能服務(wù)好客戶？
這些才是領(lǐng)導(dǎo)者要重點(diǎn)對(duì)待的問(wèn)題，這些問(wèn)題值得深思和刻意訓(xùn)練的。

02， 如何去做戰(zhàn)略規(guī)劃呢？
有句話說(shuō)：“看五年，想三年，勤勤懇懇干一年”，其實(shí)在戰(zhàn)略管理中，可以遵循“5-3-1”法則。

（1） 看5年。
這就需要有戰(zhàn)略眼光，要有前瞻性，要用未來(lái)思維，從5年后來(lái)看今天，哪件事不做會(huì)后悔。那么，你就需要思考：
 行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)在哪兒？
 制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？
 自己如何定位市場(chǎng)？
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們要善于運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法，它分別是，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(huì)(society)，T是技術(shù)(technology)。
在分析一個(gè)企業(yè)所處的外部環(huán)境的時(shí)候，通常是用這四個(gè)因素來(lái)分析企業(yè)所面臨的狀況。當(dāng)然，進(jìn)行PEST分析需要掌握大量的、充分的相關(guān)研究資料，并且對(duì)所分析的企業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)。具體來(lái)說(shuō)：
 經(jīng)濟(jì)方面：主要內(nèi)容有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、規(guī)模、增長(zhǎng)率、政府收支、通貨膨脹率等。
 政治方面：有政治制度、政府政策、國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律及法規(guī)等。
 社會(huì)方面：有人口、價(jià)值觀念、道德水平等。
 技術(shù)方面：有高新技術(shù)、工藝技術(shù)和基礎(chǔ)研究的突破性進(jìn)展。
只有當(dāng)你足夠了解行業(yè)的發(fā)展環(huán)境與動(dòng)態(tài)，戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施才能占據(jù)上風(fēng)，這些都是領(lǐng)導(dǎo)者要深入研究的問(wèn)題。
關(guān)于宏觀分析，還可以考慮波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型，分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。這五種力量的不同組合和變化 最終會(huì)影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。

就比如，之前的手機(jī)王者諾基亞，它的沒(méi)落有部分原因，正是源于自己沒(méi)有跟上手機(jī)智能化時(shí)代的腳步，依舊保持老一套，而那時(shí)輕便、智能、個(gè)性化的產(chǎn)品早已層出不窮，迅速崛起占據(jù)市場(chǎng)，比如華為、小米、OPPP等。

（2） 想3年。
于我而言，真正的勤奮最直觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：“目標(biāo)是什么？”有了目標(biāo)才能開(kāi)花結(jié)果，這很重要。
即當(dāng)你明確戰(zhàn)略定位后，就要根據(jù)大方向具體細(xì)化小目標(biāo)。
首先要明確戰(zhàn)略目標(biāo)（做什么），其次如何去實(shí)現(xiàn)（路徑和方法怎么做），最后是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的組織和資源配置（憑什么）。
有了這些細(xì)分小目標(biāo)，你要根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的洞察和目標(biāo)配置所需的關(guān)鍵要素，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，比如資源的支持，人員的分配等。
問(wèn)題是，如何定這個(gè)目標(biāo)，要有怎樣的策略，這就要運(yùn)用SWOT分析法：

S （strengths）是優(yōu)勢(shì)，W （weaknesses）是劣勢(shì)，O （opportunities）是機(jī)會(huì)，T （threats）是威脅。
它不僅要找出自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，更要根據(jù)這些因素形成不同的組合策略，比如，優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)組合成的SO策略，即增長(zhǎng)型策略； 優(yōu)勢(shì)和威脅組合成的ST策略，即多元化策略；還有機(jī)會(huì)和劣勢(shì)組合的補(bǔ)救性策略，及劣勢(shì)和威脅組合的防御性策略。
當(dāng)然，你還可以用波士頓矩陣這樣的戰(zhàn)略工具，根據(jù)它找出企業(yè)哪些是明星產(chǎn)品，哪些是瘦狗產(chǎn)品，哪些是問(wèn)題產(chǎn)品等，更重要的是，要清楚哪些要加大投入，哪些要加快收割。

（3） 勤勤懇懇干一年。
想多了都是問(wèn)題，做多了才出答案。
當(dāng)戰(zhàn)略規(guī)劃落地后，一定要做個(gè)堅(jiān)定的行動(dòng)派，將藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，正所謂實(shí)踐出真知。
這里的核心便是制定具體措施。那么，另一個(gè)管理工具就可以派上用場(chǎng)了——OGSM 。OGSM是一種計(jì)劃與執(zhí)行管理工具，以使業(yè)務(wù)集中在關(guān)鍵策略上。它們分別是由Objective（目的）、Goal（目標(biāo)）、Strategy（策略）、Measurement（測(cè)量）的英文首字母組成。
比如，為了提高生產(chǎn)效能（目的），在2024年節(jié)約生產(chǎn)成本600萬(wàn)（目標(biāo)），措施是采取降低瓶子成本，物料供應(yīng)本地化，談判降低貼牌加工費(fèi)用（策略），其將瓶子厚度降低1MM節(jié)省100萬(wàn)，降低貼牌加工費(fèi)用300萬(wàn)，ABC物料本地采購(gòu)節(jié)省200萬(wàn)（測(cè)量指標(biāo)）。
這時(shí)，考驗(yàn)的便是領(lǐng)導(dǎo)者持之以恒的戰(zhàn)略定力，和大刀闊斧改革的勇氣，特別是
在執(zhí)行過(guò)程中，肯定會(huì)有艱難險(xiǎn)阻，面對(duì)未知項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)者能不能扛得住，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
只有當(dāng)你真正地扛住，堅(jiān)決地去執(zhí)行，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，階段性復(fù)盤(pán)，不斷完善自身，才會(huì)有最終結(jié)果的呈現(xiàn)，而不是一邊執(zhí)行，一邊左右搖擺。

寫(xiě)在最后：
彼得.德魯克曾說(shuō)：“所謂戰(zhàn)略，不是研究我們未來(lái)做什么。而是，今天做了什么，我們才能有未來(lái)？”
所以，企業(yè)未來(lái)的方向，很多時(shí)候在于你當(dāng)下所做的決策，選A還是選B，結(jié)果可能天差地別。一個(gè)好的戰(zhàn)略定位，可能讓您事半功倍。
因此，領(lǐng)導(dǎo)者千萬(wàn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來(lái)掩蓋戰(zhàn)略中的懶惰，你一定要運(yùn)用相關(guān)的戰(zhàn)略工具，幫你撥開(kāi)迷霧，看清趨勢(shì)和現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，等等，這是領(lǐng)導(dǎo)者最需要的勤奮。
恭喜你看完全文，并著手制定2024年的戰(zhàn)略，不管你是企業(yè)，還是個(gè)人，戰(zhàn)略都不能回避。
歡迎在評(píng)論區(qū)，留下你的所思所想。
同時(shí)，也祝愿你我在2024年能夠不負(fù)所望，都有更加美好地明天！