營銷管理內訓課
| 銀行交叉營銷與廳堂微沙 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一模塊：銀行個人客戶經理角色定位與專業(yè)要求1、邁入服務經濟時代的中國銀行業(yè)中國銀行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)中國銀行業(yè)的經營模式轉型2、優(yōu)秀個人客戶經理的角色定位與專業(yè)要求優(yōu)秀個.. |
| 營銷有法——客戶心理分析及銷售力提升 |
| 主講老師：李平凡 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：財富顧問的三個轉變宏觀經濟分享：2023年宏觀經濟金融趨勢及中國家庭財富行為變化1. 職能角色的轉變從銀行的“人、事、境”的變化分析財富顧問的轉變2. 思維模式的轉變從程序化工作到主動.. |
| 互聯(lián)網時代品牌定位與推廣 |
| 主講老師：劉煒 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講 品牌規(guī)劃與傳播體系搭建一、商業(yè)生態(tài)模式改變1、從客戶到用戶2、從品牌到口碑3、從渠道到入口4、互聯(lián)網金融應用二、企業(yè)品牌規(guī)劃內容1、產品屬性定位2、目標人群定位3、品牌價值追求4、品牌V.. |
| 新競爭環(huán)境下農商行轉型與產能提升 |
| 主講老師：閆和平 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 提升核心競爭力的零售銀行網點轉型1、目前銀行網點現(xiàn)狀分析案例分享：不同銀行網點經營現(xiàn)狀分析2、銀行網點轉型的四大核心點案例分享：轉型下的：營銷模式、客戶體驗、人員素質、管理模式四大變革3、以客戶為中心.. |
| 銀行存貸款營銷暨產能提升之道 |
| 主講老師：閆和平 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 新競爭環(huán)境下存貸款營銷之理念轉變1、互聯(lián)網金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質2、銀行產品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網解決不了銀行產品核心價值3、客戶購買理財過程的四大演變趨勢案例分享：.. |
| 房地產全周期營銷管理沙盤模擬訓練 |
| 主講老師：李豪 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 市場分析與決策1.1 客戶需求分析1.2 市場環(huán)境分析1.3 競爭格局分析1.4 項目市場評估與利潤測算1.5 項目鋪助決策1.6 營銷策略制定與選擇2 項目定位與策劃：2.1 項目定位與策劃2... |
| 房地產行業(yè)、政府大客戶 營銷與商務談判技巧演練 |
| 主講老師：李豪 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 行業(yè)客戶開發(fā)1.1 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場機會1.2 接近房地產客戶1.2.1 接近和開發(fā)房地產客戶十法1.3 引起行業(yè)大客戶關注和興趣1.3.1 引起行業(yè)大客戶關注的六步法1.4 贏得客戶信任的四法1.5 .. |
| 亮劍行動 ——城區(qū)社區(qū)智能寬帶營銷特訓營 |
| 主講老師：張旭 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊 主題 課程內容模塊一 經營扭轉——建立以“滲透率”為重點的攻防核心1、攻防核心考核的轉變單純以業(yè)務收入和新增——堅持收入目標和綜合滲透率提升為核心.. |
| 從優(yōu)秀到卓越——高績效銷售團隊建設 營銷心理學：基于客戶畫像與性格的高情商溝通 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：前言：VUCA時代的高績效銷售精英的特征一、什么是VUCA時代二、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4.. |
| 房地產圈層營銷與大客戶營銷 |
| 主講老師：李豪 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 房地產圈層營銷核心模式與圈層客戶圖譜1.1 圈層營銷核心密碼三大模式1.2 圈層營銷六步操作法1.3 房地產營銷常用十大圈層渠道1.4 圈層客戶地圖與典型客戶形像制作1.4.1 客戶地圖的三個核心要點1.4... |
| 大堂經理廳堂管理與營銷服務技能提升 |
| 主講老師：蘭潔 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介： 篇章一廳堂管理篇評分三大內容解析A、評分表格解析B、容易得分的地方C、容易失分的地方D、評選詳盡注意事項D/第一部分：營業(yè)廳1、地面2、柜臺3、角落4、光線5、設備6、人員狀態(tài)D.. |
| 狼性營銷之營銷團隊建設與管理 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：引言:了解狼性團隊，打造狼性團隊什么是狼性團隊，了解團隊成員的團隊角色第一章：向狼群學習，進行狼性團隊建設一、狼群團隊建設的模式1、領袖憑實力當選，沖鋒在前，表率作用2、目標統(tǒng)-一、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理按.. |
| 新財富管理格局下的銀行網點綜合營銷能力鍛造 |
| 主講老師：趙亦冰 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：縱觀行業(yè)——銀行網點的戰(zhàn)略認知一、2020年財富管理行業(yè)的新格局1. 資產管理八大機構時局圖八大機構：商業(yè)銀行、信托公司、保險資管、基金公司、證券資管、期貨資管、私募基金、類金融的客戶經營方式.. |
| 產品定價策略與技巧提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：認識產品價格與定價一、產品為什么要定價？1、價格是營銷4P中的1P2、價格是產品價值的體現(xiàn)二、關于產品價格的三個觀點1、價格是重要但不是唯一的競爭手段2、價格競爭不只是低價競爭3、從賣價格到賣價值 .. |
| 解密華為大客戶狼性行銷 |
| 主講老師：王博 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：、引入：華為奇跡與華為文化 1、華為不止是世界500強！以客戶為中心、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗、堅持自我批判2、華為的核心價值觀成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作二、尋找大市場 1、壓強.. |
| 主動出擊——增量客群的開發(fā)與導流 |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：目前銀行走出去的現(xiàn)狀，請進來的困境第一篇：走出去——開發(fā)增量客戶第一講：走出去之前的三個準備工作一、客群環(huán)境摸底1. 邁開腿走三圈2. 畫地圖分網格3. 看對手做分析案例：新開網.. |
| 網絡精準化營銷與大數(shù)據分析 |
| 主講老師：李健霖 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導入：現(xiàn)代營銷三個階段：創(chuàng)造階段、直銷階段、關聯(lián)性階段。第一章、基于客戶需求的關聯(lián)性信息與溝通方式一、制定以客戶為中心的營銷策略1、什么是關聯(lián)性信息？2、無關聯(lián)性的風險和客戶報復對策3、理解客戶的公司案例分析：理.. |
| 商業(yè)銀行網點運營合規(guī)及法律風險管理 |
| 主講老師：卜范濤 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銀行網點運營管理中的法律風險1、銀行人員“非法集資”是條不歸路1) “行長”設下驚天“騙局”，非法集資最終入獄2) “幫助客戶轉貸&rd.. |
| 深度分銷模式打造與操作實務 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應具備的條件1）銷售網絡的建設2）銷售隊伍建設 .. |
| 客戶開發(fā)與呈現(xiàn)技巧 |
| 主講老師：鄭奕 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：銷售前的前奏曲長期準備短期準備開拓準客戶的方法與途徑找尋黃金未來客戶銷售前的心理準備第二講：客戶行為分析幾種性格特征的客戶測試及講解：全腦測試及分析測試及講解：人際溝通測試及分析與不同個性.. |
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