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相關(guān)最新下載資料
銷售團隊心態(tài)激勵訓(xùn)練營
課程編號：8561
課程價格：￥30000/天
課程時長：2 天
課程人氣：1893
【培訓(xùn)對象】
公司中高層人員及想改變?nèi)松膶W(xué)員，銷售人員，銷售顧問
【培訓(xùn)收益】
1.激發(fā)學(xué)員積極向上的動力。
2.激發(fā)銷售熱情，突破心靈恐懼。
3.提高銷售技能，加大行動力，提高銷售業(yè)績10%以上。
4.學(xué)到團隊合作性，打造卓越績效的凝聚力，戰(zhàn)斗力。
5.不再抱怨市場，而是學(xué)到銷售價值轉(zhuǎn)化率。
6. 融入企業(yè)的大家庭，做到成為公司一名有用骨干
公司中高層人員及想改變?nèi)松膶W(xué)員，銷售人員，銷售顧問
【培訓(xùn)收益】
1.激發(fā)學(xué)員積極向上的動力。
2.激發(fā)銷售熱情，突破心靈恐懼。
3.提高銷售技能，加大行動力，提高銷售業(yè)績10%以上。
4.學(xué)到團隊合作性，打造卓越績效的凝聚力，戰(zhàn)斗力。
5.不再抱怨市場，而是學(xué)到銷售價值轉(zhuǎn)化率。
6. 融入企業(yè)的大家庭，做到成為公司一名有用骨干
第一部分：銷售人員心智修煉
解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！
1. 銷售精英必備的四大免疫力
一個優(yōu)秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成為一名優(yōu)秀的銷售精英必順經(jīng)的起市場的考驗.
2.銷售精英具備的兩大信念
(1)一切成交都是為了愛
沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，愛你才會成交你《愛護，呵護你》
案例：辦證書
(2)只要我不放棄，顧客就不會失去
《北京青年》電視中有一名言，你若不離不棄，我必生死相依
3.突破銷售心智四大核心
案例：賣保險 視頻
4.銷售精英必備的心智動力
1）.銷售的心態(tài)
2）.銷售的思維
3）.銷售的心智動力
4）.銷售的“心法”
案例：《成長》體驗環(huán)節(jié)，訓(xùn)練銷售人員的心智動力
5.銷售精英的六字秘訣
（1）主動與被動
主動就是成功了一半，主動就是成功的開始
被動不是不動，不動就是沒用
案例：不同命運
（2）相信與不信
相信就是命令，相信就是能量，相信就能調(diào)集身體所有三軍將士。
不信就是不動，不信就是自我阻力的開始
（3）積極與消極
積極才能有成績，積極的就是活力，活力就是生產(chǎn)力
消極就是無力，消極就是放棄。
案例：工作
6.影響銷售的二大因素
（1）動力
（2）阻力
一部車開的不快，要不就是動力出了問題，要不就是阻力太多，影響一個人就是加大動力，減少阻力。
7.決定行動力的兩大關(guān)健
案例：減肥的動力
一個人不行動一定有它的原因，歸根結(jié)底就是一個沒有找到行動的理由。當一個找到足夠的理由時，行動就是很簡單的事情。
第二部分：顧問式銷售能力提升
1. 說話的藝術(shù)
1）.說別人想聽的話 《亮點》
2）.說別人沒有說出來的話 《需求點》
3）.說別人不能說的話，但想聽的話 《關(guān)注點》
4）.自己不用說，別人替你說 《利益點》
5）.自己不用說，別人主動說 《關(guān)心點》
一個人說話就是一個能力的體現(xiàn)
2.專業(yè)的形象
3.專業(yè)的學(xué)習(xí)
4.專業(yè)“問”的學(xué)問
1問開放性的問題
2.問容易回答的問題
3.問關(guān)鍵性的問題
4.問二選一的問題
5.問“是”的問題
6.問假設(shè)性的問題
問是一個專業(yè)業(yè)務(wù)人員的銷售技能，一個優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求關(guān)鍵在于問話的水平！
5.專業(yè)“答”的學(xué)問
6專業(yè)“聽” 的學(xué)問
7. 顧問式溝通訓(xùn)練
8.顧問式銷售需求
第二部分重點分享一個專業(yè)的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能！
第三部分：銷售團隊共贏未來
解決難題：企業(yè)最大敵人不是競爭對手，而是沒有一支人才梯隊訓(xùn)練中心，和一支有凝聚力，有戰(zhàn)斗力，有號召力的鋼鐵團隊！
一：打造鋼鐵團隊
啟示案例：螞蟻團隊
狼性團隊
1.組建團隊的金三角（人才、文化、制度）
什么是銷售型人才
2.鋼鐵團隊的四大理念
1）信任
信任的五大原則
2）合作
（1）共同利益明確性
（2）團隊成員互補性
（3）遵守團隊原則性
（4）相信團隊組織性
3）溝通
4）忠誠
忠誠的五點表現(xiàn)
（1）從不抱怨工作
（2）對待工作一絲不茍
（3）從不說公司壞話
（4）維護公司利益
（5）誠信做人
3.銷售團隊的三力訓(xùn)練
1）.凝聚力
2）戰(zhàn)斗力
3）執(zhí)行力
打造三力的執(zhí)行結(jié)果鋼鐵團隊！
4銷售精英的目標績效
1） 達成目標的六步曲
2） 什么是結(jié)果
3） 責(zé)任的達成
案例：《斯爾曼》目標的管理與控制是業(yè)務(wù)人員必備的技能
5.銷售技能的三大關(guān)鍵提升
1）能力是練出來的
2）業(yè)績是逼出來的
3）結(jié)果是跟出來的
業(yè)務(wù)人員能力來自于平時的訓(xùn)練！
6.銷售高績效3S結(jié)果體系
解決難題：團隊沒有業(yè)績，績效不好，團隊人員能力不知如何提高！
1）制定計劃，目標，日期 ---事前
2）檢查，監(jiān)督，目標中 ---事中
3）獎罰公平，總結(jié)， ---事后
7.銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)人方式
承擔(dān)才能成長,付出才能杰出!
傾財足以聚人,量寬足以得人!
身先足以率人.律己足以服人,!
做人讓別人喜歡,做事讓別人感動!
一個人的力量有限，團隊的力量無限。團結(jié)就是力量，企業(yè)的成功就是團隊的成功，小至一個家庭，中至一個企業(yè)，大至一個國家，都是團隊成就了偉大的事業(yè)！
第四部分：打造銷售團隊“精氣神”
解決難題：團隊沒有士氣，沒有戰(zhàn)斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團隊集體榮譽感！此部分激活團隊活力，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！
1.銷售的心智模式
1） 什么是心智模式
2） 1%的心智決定100%的人生
心智模式?jīng)Q定了我們觀察事物的視角和做出的相關(guān)結(jié)論。
2.銷售精英四顆心
3.團隊的責(zé)任感
1）為團隊而生，戰(zhàn)友就是摯友
2）團隊就是我，我就是團隊
3）我決定團隊的成敗
4.職場，市場，道場是如何煉“心”法
5.修煉“氣度”
6.銷售團隊精神的力量
（1）團隊使命感
（2）付出的力量
（3）融入的力量
案例：視頻
（4）敬業(yè)的力量
（5）擔(dān)當?shù)牧α?/div>
（6）相信的力量
相信是能量之源，是成功的開始！ 相信才能信任，信任才能勝任！ 相信是一種能力！
（7）榜樣的力量
（8）三“關(guān)”的力量
（9）感恩的力量
世界上最大的力量就是愛和感恩
打造團隊堅定不移的信念，團隊就會生生不息的力量，信念產(chǎn)生奇跡的力量，團隊拼搏的精神！
打造巔峰團隊.團結(jié)就是力量，奇跡從當下開始!
團隊心智修煉專家
心智模式訓(xùn)練導(dǎo)師
培訓(xùn)經(jīng)驗：8年以上
中國500強講師
課后反饋：學(xué)員課后滿意度調(diào)查均達到了96％以上
擅長與專業(yè)：心智修煉 、識人之道、心理學(xué)！對國學(xué)，營養(yǎng)學(xué)有深入的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并應(yīng)用于課程中！
一位一線的實干者,從員工一路成長到經(jīng)理，到高級培訓(xùn)師，再到職業(yè)培訓(xùn)師：發(fā)現(xiàn)自己對培訓(xùn)事業(yè)熱愛不以，激情不斷，洞察到再好的人品和根性都需要導(dǎo)師的指點和指引，心生志愿，立志于培訓(xùn)事業(yè)教導(dǎo)于人，傳道授業(yè)解惑，做一名能為企業(yè)與個人在心智上快速成長的訓(xùn)練型導(dǎo)師！
【榮譽】：reputation
實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
ACC口才訓(xùn)練師
中國誠信認證講師
中華講師網(wǎng)特聘專家
贏家大講堂合作講師
心靈幸福研究學(xué)院院長
聚核文化公司高級講師
南方略咨詢集團高級講師
8年以上的培訓(xùn)在全國受訓(xùn)的企業(yè)500余家，培訓(xùn)人數(shù)累計人數(shù)已超過數(shù)萬人以上，其中十余家長期受訓(xùn)企業(yè)！多家企業(yè)成長式培訓(xùn)顧問，特約專家等榮譽！
【講師宿命】：Lecturer of fate
自對培訓(xùn)事業(yè)的熱愛以來，不斷潛心研究心智模式與團隊模式，多年來已經(jīng)幫助無數(shù)個人及企業(yè)組織找回了激發(fā)內(nèi)在心靈動力，多年在心智上花時間探索，已經(jīng)形成一套有效的訓(xùn)練方式，對企業(yè)學(xué)員成長性有明顯的幫助，特別是心智專業(yè)上非常突出的老師 ，得到業(yè)內(nèi)卓越老師的好評，課程品質(zhì)很高的培訓(xùn)講師！是一位把培訓(xùn)當作終身事業(yè)之人，以博大之心傳道，以仁愛之心授業(yè)，以萬靈之心解惑！立命于事業(yè)，終身不悔的服務(wù)型培訓(xùn)導(dǎo)師!
【導(dǎo)師背景】：The teacher background
原商務(wù)頻道傳媒股份 銷售培訓(xùn)經(jīng)理
現(xiàn)任聚核文化傳播有限公司 高級培訓(xùn)師
現(xiàn)任聚核文化傳播有限公司 高級培訓(xùn)師
10多年的職業(yè)生涯，磨礪了一個人心智韌性，學(xué)會了獨立運作技能，工作的初期做過了多份工作，在不同的工作崗位上不斷自我超越，曾經(jīng)個人05年在銷售業(yè)績上拿第一名的好成績，團隊管理獎，多年在中層管理上得到老板的認同和肯定，8年以上的培訓(xùn)生涯，從普通的內(nèi)訓(xùn)師成長為職業(yè)訓(xùn)練師，從簡單的課程到專業(yè)的獨特課程，跟多位老師至心至誠用心學(xué)習(xí)：啟蒙李踐老師、李強老師、以及國內(nèi)外知名老師不斷學(xué)習(xí)進修，十年的沉淀和積累開悟自性，明白自身對心智修煉有著獨特的熱衷和見解，愿傾其一生用心鉆研和探索心智修煉的真知！自學(xué)習(xí)以來看過心智上專業(yè)的書籍超過20本以上《心智模式?jīng)Q定你的一生》《心智修煉》《專注心智修煉》《第五項修煉—心智模式》《正能量》《心智能力》《潛意識》……參加多位專業(yè)講師的系統(tǒng)學(xué)習(xí)課程：禪師善師大師的《十日內(nèi)觀》 、海寧格《家庭系統(tǒng)排列》 李強老師《心靈動力》以及多位老師專業(yè)心智類課程！
【培訓(xùn)特色】：Our Training
董老師的演講激情有活力，幽默生動，培訓(xùn)現(xiàn)場情感跌蕩起伏讓學(xué)員多次熱淚盈眶，是一位極優(yōu)秀的訓(xùn)練導(dǎo)師，并多次邀請董老師復(fù)訓(xùn)，客戶滿意度達到了96%以上！
上課非常認真投入，為人親和力強，能夠在課程當中積極的調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，課堂氣氛非?；钴S。能夠通過身邊實際案例、企業(yè)的實例、以深入淺出的方式，講解復(fù)雜的人生觀念技巧。通過演練、訓(xùn)練方式、激勵體制、將專業(yè)術(shù)語平民化，強調(diào)學(xué)以致用為訓(xùn)練實用的最終目的。(董老師以500多場的培訓(xùn)和親自帶團隊的心智經(jīng)驗來分享員工心智的內(nèi)心世界，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中成長歷練)
客戶實踐培訓(xùn)反饋：董波浪導(dǎo)師有與多家企業(yè)有價值性的幫助：如華潤大唐藥業(yè)、善仁堂、深圳雅格電子、興啟發(fā)集團！
【實列1】2013年8月11號為善仁堂，從機構(gòu)調(diào)研到落地式的培訓(xùn)，得到客戶后期的反饋 “團隊執(zhí)力行，凝聚力，學(xué)習(xí)力，心態(tài)通過前一個月的培訓(xùn)，有明顯的提高，后期再安排學(xué)習(xí)計劃！
【實列2】深圳雅格電子2014年6月份為企業(yè)開展內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)加顧問式咨詢，后期機構(gòu)調(diào)研反饋：學(xué)員在心態(tài)上，團隊凝聚力，工作態(tài)度上有明顯的轉(zhuǎn)變，開始職業(yè)化,專業(yè)化的成長了！培訓(xùn)負責(zé)人說：明年要多安排學(xué)員參加成長式學(xué)習(xí)！
【心智修煉類：主打課程】: Main coure
1.《心智修煉---正能量與陽光心態(tài)》、2.《心智修煉----情緒壓力的九大管理》、3.《心智修煉---打造職業(yè)化優(yōu)秀員工》
【團隊經(jīng)營類：精品課程】: Excellent course
4.《銷售團隊心態(tài)激勵訓(xùn)練營》、5.《高績效組織管理》、6.《打造卓越團隊》、7.《心智修煉----團隊凝聚力心靈潛能訓(xùn)練》
【市場認可度】：arket approval
自培訓(xùn)以來已得到業(yè)內(nèi)的高度認可，在培訓(xùn)行業(yè)中得到了廣大專業(yè)受訓(xùn)人員的好評，真正實現(xiàn)培訓(xùn)的結(jié)果導(dǎo)向，在課程中講授讓學(xué)習(xí)者、體有所惑、悟有所想，激發(fā)員工在企業(yè)的自豪感，員工深深知道，價值來自于自己的創(chuàng)造，做一名懂得感恩，懂得感謝的人，多次培訓(xùn)中學(xué)員當場熱淚盈眶，被企業(yè)學(xué)員譽為――開心培訓(xùn)老師！值得貴企業(yè)用心選擇！選擇董老師讓貴企業(yè)學(xué)有所值！
【授課方式】：The teaching approach
1. 課堂講述
2. 案例剖析
3. 情景演練
4. 短片播放
5. 腦力激蕩
6. 視頻激勵
【部分服務(wù)過的企業(yè)】：Part of the service enterprise
主要服務(wù)行業(yè)：餐飲行業(yè)、大型超市 、生產(chǎn)型企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、工業(yè)品行業(yè)、煙草行業(yè)、 貿(mào)易型、保險、直銷行業(yè)、電信行業(yè)等。
曾先后廣東、湖南、湖北、陜西、江蘇等省市演講講座、廣州供電分局、中國移動（深圳）分公司、中國電信、網(wǎng)通公司、華潤大唐藥業(yè)、興國卷煙廠（國企）、綠城房地產(chǎn)集團、城建集團、平安保險（深圳分公司）愛默生（深圳）有限公司、健智科技有限公司、金藍田電子（深圳）有限公司、美力置業(yè)房地產(chǎn)、星星電子（深圳）有限公司、深圳市金躍電子有限公司、中電大維（深圳）科技有限公司、大圣科技有限公司、方華電子（武漢）有限公司、中航信、綺麗集團、大發(fā)集團、東方傳奇、方正集團、仁和堂藥業(yè)、善仁堂、天虹商場《深圳》、小米奇服飾、陽光兒童訓(xùn)練機構(gòu)、深圳加加樂食品、興啟發(fā)電路板、新金勝餐飲、鑫多勝五金廠、東風(fēng)(湖北十堰)、深圳雅格電子、湖北小胖子餐飲品等企業(yè)培訓(xùn)。受訓(xùn)的企業(yè)500余家，從小場30多人到大場1000多人培訓(xùn)效果明顯有實力，培訓(xùn)人數(shù)已超過數(shù)萬人以上，其中十余家長期受訓(xùn)企業(yè)！
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
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營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練
第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..
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成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..
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