【培訓對象】
供應(yīng)鏈管理、采購管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、物流管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等人員等

【培訓收益】

課程背景：
從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估、供應(yīng)選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)商量管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應(yīng)商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

 

培訓特色：
通過實際的案例及小組練習的方式；來加強理解，采用互動教學方式。

培訓目標：
掌握采購管理的流程
清楚采購成本控制的要領(lǐng)
掌握供應(yīng)商質(zhì)量管理的方法
熟悉如何優(yōu)化供應(yīng)鏈

參加人員：
供應(yīng)鏈管理、采購管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、物流管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等人員等。

課程大綱：
第一講 供應(yīng)商管理概述
采購供應(yīng)已經(jīng)成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤？
一、采購供應(yīng)工作流程
二、企業(yè)采購供應(yīng)工作的癥結(jié)
三、供應(yīng)商管理概述
評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)

第二講 供應(yīng)商的評估
供應(yīng)商評估
供應(yīng)商評估流程
一、尋找供應(yīng)源（Supply Sourcing）
尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
資源搜尋戰(zhàn)略
二、供應(yīng)商評估的方法
三、建立評估基本標準
我們的評估標準是否合理？
選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個要素
四、供應(yīng)商評估的意義
五、供應(yīng)商評估體系建立
案例 評估體系的建立

第三講 供應(yīng)商的選擇
一、供應(yīng)商選擇原則：
二、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三、對單一供應(yīng)商的選擇
其他部門指定供應(yīng)商怎么辦？
客戶指定供應(yīng)商怎么辦？
四、如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？
了解供應(yīng)商定價的主要方法
性價比？怎么比？

第四講 對供應(yīng)商考核評定
一、對供應(yīng)商考核的量化管理
二、供試應(yīng)商等級評定的定量分析指標
三、供應(yīng)商等級評定的定性分析
四、供應(yīng)商等級評定目標
五、如何對合格供方進行有效管理
案例 考核工具的實操應(yīng)該
——供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
平衡記分卡應(yīng)用
六、供應(yīng)商評估指標體系與評估方法
案例 等級評定系統(tǒng)的建立
第五講 供應(yīng)商開發(fā)
一、什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？
二、供應(yīng)商開發(fā)目標
三、供應(yīng)商開發(fā)的方法
四、新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？
案例

第六講 供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合
一、對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個層次
對供應(yīng)商實施質(zhì)量制程保證的二種措施
二、供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法
三、對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制
四、如何評估供應(yīng)商質(zhì)量
五 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
四大內(nèi)容與12個細節(jié)
六、對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理
七、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略

第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理
一、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二、買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
三、供需合同管理
案例 合同風險與招標陷阱防范
四、供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
——供應(yīng)鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手？
避免部門間沖突與矛盾，采購管理部門怎么做？
質(zhì)量管理部門怎么做？
五、供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六、庫存管理的途徑與方法
有效實施VMI的必備條件
VMI合理嗎？我們怎么做？

第八講 控制與管理供應(yīng)商
一、如何控制供應(yīng)商
二、如何防止被供應(yīng)商控制
對單一供應(yīng)商的管理與控制
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略？
案例
如何避免供應(yīng)商突然斷貨
三、跟單的重要性（被動的供應(yīng)商管理）
跟單方式
四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
控制采購的總擁有成本
采購成本控制
整合供應(yīng)商資源的策略
案例
五、為全面的供應(yīng)鏈管理作準備
案例分享

第九講：如何降低采購成本
一、管好采購人員
　　為什么采購人員容易出事
　　選人重人品
　　用人重績效
　　輪換與審計
二、恰如其分地運用采購原則
　　采購的5R原則
　　三個關(guān)鍵性采購原則
　　采購中的ABC管理法
三、招標采購與競爭性談判
　 招標采購的基本原則
　　招標采購的優(yōu)點
　　兩種常用的招標采購方式
　　招標采購的流程
　　如何開標與評標
　　招標采購的幾個小技巧
　　競爭性談判技巧
四、集中采購與電子采購
五、其他降低采購成本的方法
　
 

【專業(yè)資質(zhì)】

✦15年世界500強企業(yè)管理與運營經(jīng)驗

✦俄羅斯西南國立大學應(yīng)用心理學博士

✦TAVISTOCK塔維斯托克注冊團體動力師

✦TAVISTOCK塔維斯托克注冊組織發(fā)展與變革顧問

✦領(lǐng)越領(lǐng)導力、變革領(lǐng)導力認證資格講師

✦英國高管教練學院認證團隊教練

✦系統(tǒng)化管理研修中心MTP認證導師

✦GPSiFAR®培訓落地教練項目研發(fā)者

✦管理轉(zhuǎn)身TM落地項目架構(gòu)師

✦管理績先鋒TM落地項目架構(gòu)師

【價值主張】

讓培訓更落地，讓組織更美好！

 

【擅長領(lǐng)域】

組織發(fā)展與變革、精益戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、流程型組織建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行、行動學習

【主講課程】

戰(zhàn)略規(guī)劃力：

《DSTE：戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行》、《OGSM打通戰(zhàn)略到執(zhí)行的利器》

組織運營力：

《精益戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《流程型組織建設(shè)》、《高績效團隊建設(shè)》、《MTP管理技能訓練》（版權(quán)）、《問題分析與解決》

文化保障力：

《使命、愿景與價值觀共創(chuàng)工作坊》、《團隊協(xié)作5項要素工作坊》、《變革領(lǐng)導力》、《領(lǐng)越領(lǐng)導力》（認證）、《教練式領(lǐng)導力》【部分組織發(fā)展項目案例】

▲中某科集團

客戶情況：高科技企業(yè)，央企

服務(wù)期限：5年

服務(wù)內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃澄清、經(jīng)營目標設(shè)定與分解、組織設(shè)計、人才盤點與培養(yǎng)、 經(jīng)理人培訓、激勵機制建設(shè)、管理外包

服務(wù)效果：支持客戶從“國企”管理氛圍轉(zhuǎn)化到“市場化”的業(yè)績導向文化，實現(xiàn)戰(zhàn)略、組織、運營、團隊文化的系統(tǒng)匹配

▲潔綠環(huán)境科技

客戶情況：能源環(huán)保行業(yè)，民企，擬上市公司

服務(wù)期限：3年

服務(wù)內(nèi)容：團隊愿景共創(chuàng)、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標設(shè)定、組織設(shè)計、流程和制度建設(shè)、人才發(fā)展規(guī)劃

服務(wù)效果：幫助客戶厘清戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作目標，優(yōu)化組織和業(yè)務(wù)流程，提高管理團隊領(lǐng)導力，提高組織運行效率和戰(zhàn)略執(zhí)行能力，支持企業(yè)逐步實現(xiàn)IPO。

▲某金融服務(wù)外包集團

客戶情況：國內(nèi)最大的金融服務(wù)外包集團，民企，17000人

服務(wù)期限：3年

服務(wù)內(nèi)容：組織變革引導與共識、組織設(shè)計、流程優(yōu)化、組織發(fā)展和人力資源團隊輔導

服務(wù)效果：根據(jù)各階段的戰(zhàn)略方向，支持客戶團隊完成組織設(shè)計、流程優(yōu)化以及變革推動，不斷提升客戶自身的業(yè)務(wù)運營和團隊管理能力

▲某國有計算機硬件制造集團

客戶情況：高性能計算機硬件制造，國企，上市公司

服務(wù)期限：5年

服務(wù)內(nèi)容：組織設(shè)計、薪酬、績效體系建設(shè)、股權(quán)激勵計劃、人才盤點、企業(yè)內(nèi)部標、管理能力提升培訓

服務(wù)效果：支持客戶建立滿足市場化競爭需要的組織體系和激勵機制，幫助客戶打造內(nèi)部人才培養(yǎng)與開發(fā)體系，建成組織能力持續(xù)發(fā)展的學習型組織

• 經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 國際采購與供應(yīng)商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應(yīng)效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個&ld..

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• 采購流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購價格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標供應(yīng)市場分類和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 經(jīng)銷商管理精要實訓

   

  1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷商管理培訓案例！解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓案例!案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析..

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