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總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。
【培訓收益】
1.你不再為選什么樣的人進入你的團隊而頭痛,因為你有一套很科學實用的招聘辦法。你發(fā)現(xiàn)用這套方法招聘的人正是你最想要的。
2.你不再懼怕與下屬溝通,因為你知道不管是誰你溝通起來都能得心應(yīng)手、發(fā)揮自如,每次與你的下屬溝通完他們都充滿信心。
3.你非常清晰整個銷售團隊的銷售進程,對各種銷售數(shù)據(jù)了如指掌,你可以做到運籌帷幄、決勝千里。
4.銷售團隊的所有成員每天都充滿激情和斗志,不管碰到什么困難他們依然充滿信心。
5.你非常了解你團隊中的每一個成員,而且知道怎樣激發(fā)他們的工作熱情。
6.你的時間比以前多多了,因為很多事情業(yè)務(wù)人員自己可以解決了。
7.新人在你這里很快能變成銷售精英,因為你有一套科學的訓練方法.
8.你工作很輕松,因為你學會了授權(quán).
9.你的領(lǐng)導越來越器重你,因為你總是超額完成任務(wù).
故事:大雁飛翔的故事
2.沒有好的目標與激勵機制,員工不會拿出100%熱情工作。
案例:小王奪標的故事
3.團隊成員明爭暗斗、不懂合作,缺乏良好的競爭氛圍,這是缺乏凝聚力。
故事:誰是世界上最重要的人
4. 干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。
案例:沒有銷售數(shù)據(jù)怎樣管理團隊?
5.責任不到位、獎懲沒依據(jù)。
案例討論:難管的銷售人員。
測試:你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎?
1.銷售人員招錯了等于慢性自殺。
你的面試問題能了解應(yīng)聘者的真實情況嗎?
招聘現(xiàn)場為什么沒人投簡歷?
對于銷售人員為什么你經(jīng)常看走眼?
為什么應(yīng)聘者談到薪水問題你總是難以應(yīng)付?
2.到底怎樣招聘能招到你想要的人?
裝也要象一個專業(yè)的招聘人員。
布置現(xiàn)場、請君入甕。
性格測試幫你做好第一輪篩選工作。
實戰(zhàn)招數(shù):幾種新的招聘方法的介紹
3.招聘性格測試手段及應(yīng)用。
你知道那種銷售人員最適合開拓新市場嗎?
你知道那種銷售人員最適合做銷售內(nèi)勤嗎?
你知道那種銷售人員最適合作為后備干部培養(yǎng)嗎?
你知道那種銷售人員最適合接聽客戶投訴嗎?
視頻:新東方如何招聘銷售人員
附錄:微軟及可口可樂公司面試題目
5.新的招聘方法:無領(lǐng)導招聘討論
小組討論:你的企業(yè)應(yīng)該采用哪些招聘方式及經(jīng)典面試題目討論案例討論:劉小姐錯了嗎?
1.新員工培訓什么?
視頻:老鷹怎樣教會小鷹飛翔?
故事:刁難的音樂學院教授 米芾學書法
為什么新員工培訓總是走過場?
為什么總是沒有合適的人才及合適的教材給新員工培訓?
怎樣讓新員工快速適應(yīng)新的工作崗位?
如何讓新員工將知識變成技能?
怎樣給成人培訓效果最佳?
怎樣建立公司銷售人員的培訓體制?
實戰(zhàn)招數(shù):現(xiàn)場練習:鐵三角法;特別推薦:產(chǎn)品大師法
新員工培訓分幾個部分?
銷售培訓與銷售訓練有什么區(qū)別?
誰是最好的培訓師?
4.培訓效果如何考核?
沒有考核的培訓等于白做。
實戰(zhàn)招數(shù):幾種有趣的考核辦法
5.年度培訓計劃如何定?
案例:寶潔公司銷售人員培訓體系
可口可樂公司銷售人員培訓體系
游戲:培訓用小技巧訓練
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
故事:有這樣一位好媽媽
為什么性格不同的銷售人員激勵的方式也不同?
為什么激勵不僅僅是表揚?
激勵與獎勵有什么區(qū)別?
實戰(zhàn)招數(shù):業(yè)績PK法快速提升銷售業(yè)績
視頻:PK法在某企業(yè)的應(yīng)用
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
管理者如何調(diào)整員工的心態(tài)?
管理者如何營造好的團隊氛圍?
3.銷售人員績效考核內(nèi)容。
不同時期怎樣應(yīng)用不同的績效考核方式?
怎樣設(shè)定考核目標既兼顧了過程又兼顧了結(jié)果?
績效指標的搜集應(yīng)該怎樣完成?
4.績效考核方法及步驟。
實戰(zhàn)招數(shù):KPI考核細節(jié)及注意事項
5.銷售人員薪酬設(shè)計方法及適應(yīng)條件。
6.打造無敵銷售團隊機制
怎樣讓團隊成員相互合作?
怎樣讓團隊成員相互信任?
怎樣建立學習型組織?
案例討論:不切實際的考核辦法;戴爾的太太式培訓。
1 .銷售目標管理。
故事:哈佛大學的調(diào)查
銷售團隊要設(shè)定那些銷售目標?
銷售目標的分解要注意那些事項?
如何設(shè)定激發(fā)團隊積極性的銷售目標?
銷售目標分解后就萬事大吉了嗎?
小組練習:今年銷售5000萬,明年的目標怎樣設(shè)定
2 .會議管理。
如何將銷售會議變成培訓?
銷售部門應(yīng)該召開那些會議?
怎樣避免會議綜合癥?
視頻:早會應(yīng)該這樣開
實戰(zhàn)招數(shù):這幾種銷售會議最有效
3 .述職管理。
述職報告應(yīng)該涵蓋那些內(nèi)容?
述職之前你應(yīng)該準備什么?
述職關(guān)鍵注意事項
4 .報表管理。
從銷售報表中能得到那些信息?怎樣執(zhí)導下一步工作計劃?
銷售人員應(yīng)該上交哪幾種報表?
怎樣教會銷售人員進行銷售數(shù)字分析并制定行動計劃
5 .教練技術(shù)。
實戰(zhàn)招數(shù):一分鐘建立親和感
案例討論:一切為了績效目標;為什么勤苦開會沒效果?;某總監(jiān)的述職報告
練習:肯定練習法
1.你的時間夠用嗎?
為什么你總是“忙、茫、盲”?
為什么你每天像一個救火隊員?
為什么你的下屬工作效率很低?
視頻:死神的賬單 鵝卵石的故事
營銷總監(jiān)一天應(yīng)該做什么?
時間管理的秘訣
2.你是一個授權(quán)高手嗎?
為什么你的下屬面對困難時總是依賴你?
為什么你在用人時總感覺無人可用?
故事:海邊慈悲的老人 范蠡選錯了接洽人
權(quán)變的授權(quán)技巧
3.管理的一切從溝通開始。
故事:聰明的老師 三個小金人
怎樣做一個溝通的高手?
怎樣和各種不同性格的下屬溝通
游戲:迷你企業(yè)的溝通。
4.情景式領(lǐng)導方法訓練
測試:你是那一種領(lǐng)導風格
員工的不同發(fā)展階段應(yīng)采用什么領(lǐng)導方式
5.提高執(zhí)行力的48字真經(jīng)。
精彩十分:經(jīng)典問題答疑
“培訓+顧問”模式創(chuàng)始人
實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家
資深團隊建設(shè)訓練導師
浙江大學 MBA
哈爾濱理工大學工學碩士
企業(yè)教練
NLP高級執(zhí)行師
二十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任:
哈爾濱醫(yī)藥集團市場部經(jīng)理
清華旺農(nóng)集團總經(jīng)理
深圳祥鈺集團總經(jīng)理
孫瑛老師的課程以實戰(zhàn)、實用、實效見長,能幫助企業(yè)解決銷售和管理當中的實際問題,是深受企業(yè)喜歡和尊敬的專家.授課案例豐富,互動性強,實戰(zhàn)方法和操作性強。能夠有效的結(jié)合實戰(zhàn)當中所遇到的種種問題。講解透徹,能夠深入淺出,簡單易懂,語言富有激情與感染力,保證每位學員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新。 孫瑛老師她是國內(nèi)最早將團隊作戰(zhàn)的概念融入企業(yè)的實戰(zhàn)派老師,并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會的模式推薦產(chǎn)品,使輔導過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽度。也是她在行業(yè)內(nèi)最早采用辦事處的模式銷售,并總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。同時她也是目前引進國外先進的企業(yè)管理模式與中國企業(yè)實際相結(jié)合的先驅(qū)者與傳播者。
她曾系統(tǒng)研修企業(yè)教練技術(shù)、銷售團隊管理、市場戰(zhàn)略、PTT、九型人格管理藝術(shù)、NLP,具備深厚的理論素養(yǎng)與學識功底。二十年的組織運作和銷售管理、領(lǐng)導團隊之實戰(zhàn)經(jīng)驗,對企業(yè)系統(tǒng)化管理和打造高效銷售團隊有獨特的訓練方法,尤其擅長銷售團隊管理、銷售人員心態(tài)調(diào)整、新任經(jīng)理人修煉、領(lǐng)導力與執(zhí)行力等方面的培訓。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨獲得了許多企業(yè)的高度認可和廣泛的美譽。
主打課程:
《打造無敵銷售技巧特訓營》
《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》
《大客戶銷售技巧特訓營》
《銷售人員自我管理特訓營》
《銷售人員陽光心態(tài)特訓營》
《贏在銷售渠道--經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓營》
金牌提升類課程課程:
《贏在中層—中層管理技能特訓營》
《從小兵到小官—新任經(jīng)理人修煉》
《怎樣做一個到位的員工》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與習慣特訓營》
講師觀點:
企業(yè)的培訓應(yīng)結(jié)合成人培訓時間短、成人注意力難易集中等特點進行設(shè)計,所以一個好的培訓師應(yīng)該做到培訓一次就能解決一個領(lǐng)域的問題為目標,給出的方法要簡單實用。在培訓課上應(yīng)把學員的參與做為重點,讓學員自己有所感悟,所謂好的學問應(yīng)該遵循深入淺出、淺顯易懂的道理去講授。
任何事情都要有效果,不要有道理,培訓也是如此。好的培訓師應(yīng)該時刻將焦點放在學員身上才能真正的講好一堂課。
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第一章 手繪POP字體結(jié)構(gòu)篇1、手繪POP作用及意義2、手繪POP的基礎(chǔ)筆法3、手繪POP正體字書寫的技巧4、手繪POP活體字書寫的技巧第二章 手繪POP主標裝飾篇1、6種手繪POP數(shù)字書寫技巧2、種POP主標裝飾技巧3、人物畫法跟上色技巧4、空心字書寫技巧第三章 手繪POP排版..
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【培訓方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習、游戲互動,精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運用“不同形式”授課,用意深厚,環(huán)環(huán)相扣,能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程;課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..