【培訓(xùn)對(duì)象】
產(chǎn)品相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
靠口才和吹噓，無法真正建立客戶對(duì)產(chǎn)品的理解和信任！ 既要懂產(chǎn)品技術(shù)，又要熟悉消費(fèi)心理，才能講透一款產(chǎn)品！ 1）了解產(chǎn)品特征與賣點(diǎn)之間的關(guān)系，如何挖掘產(chǎn)品形態(tài)背后的賣點(diǎn)？ 2）掌握產(chǎn)品FAB法則，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝和論述的方法。 3）了解消費(fèi)者認(rèn)知心理，掌握對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的呈現(xiàn)方法，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有感！ 4）掌握各種營(yíng)銷材料，如產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品手冊(cè)、寶貝詳情等，產(chǎn)品文案的撰寫邏輯。 5）掌握項(xiàng)目客戶銷售時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解決方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣講的技巧和規(guī)范。

一、糟糕的產(chǎn)品呈現(xiàn)：為什么產(chǎn)品無法打動(dòng)客戶？
1）看不懂的技術(shù)性描述
2）夸張又無感的產(chǎn)品賣點(diǎn)
3）混亂的邏輯結(jié)構(gòu)
4）碎片化的產(chǎn)品呈現(xiàn)
。。。。

二、產(chǎn)品論述的邏輯結(jié)構(gòu)：如何跟客戶講好產(chǎn)品故事？
1)文案寫作的金字塔原理
2)產(chǎn)品文案的基本邏輯構(gòu)成
3)開場(chǎng)白：從問題與痛點(diǎn)入手
4)點(diǎn)題：如何用一句話，清晰描述你的產(chǎn)品？
5)講好產(chǎn)品故事：角色、場(chǎng)景、活動(dòng)與效果收益
6)產(chǎn)品賣點(diǎn)與論述：FAB法則
7)有感的賣點(diǎn)呈現(xiàn)
8)競(jìng)爭(zhēng)性論述：你，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？
9)價(jià)值與收益：有感嗎？可信嗎？
10)可信度：資質(zhì)、品牌和信用
11)靈活的銷售方案和套餐
12)臨門一腳：如何做好促銷語？

三、產(chǎn)品文案的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1)文案的標(biāo)題：如何吸睛？
2)文案的內(nèi)容分層和結(jié)構(gòu)：不同時(shí)間限制下對(duì)內(nèi)容的選擇和延展
3)文案的演講方式和流程：順敘式、倒敘式演講等
4)文案內(nèi)容的設(shè)計(jì)搭配：文字、圖片、色彩和位置如何搭配？
5)動(dòng)態(tài)化展示：視頻、游戲和交互的穿插
6)培訓(xùn)過程中吸引興趣的互動(dòng)和游戲
7)故事如何收尾？

四、各類產(chǎn)品文案的設(shè)計(jì)和撰寫規(guī)范：廣告、解決方案、PPT等
1）營(yíng)銷場(chǎng)景和文案要求：不同營(yíng)銷場(chǎng)景和階段，對(duì)產(chǎn)品文案的要求有什么不同？
2）產(chǎn)品介紹文案：產(chǎn)品手冊(cè)、白皮書、PPT的文案撰寫
3）線上宣傳文案：商品廣告、寶貝詳情的文案設(shè)計(jì)
4）平面廣告文案：網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、電視廣告的文案設(shè)計(jì)
5）互動(dòng)宣傳文案：直播、語音課堂、會(huì)議營(yíng)銷的話術(shù)文案
6）項(xiàng)目解決方案的撰寫

五、產(chǎn)品特征分析和賣點(diǎn)挖掘
1）什么是賣點(diǎn)？產(chǎn)品特征，就是賣點(diǎn)嗎？
2）從產(chǎn)品特征，到賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)化過程：FAB法則
3）功能性特征分析：誰？場(chǎng)景？需要該功能？
4）性能類特征分析：不同的產(chǎn)品規(guī)格，對(duì)應(yīng)需求發(fā)生什么變化？
5）交互類特征分析：不同的使用方式，適用什么場(chǎng)景？
6）外觀類特征分析：不同的外觀形態(tài)，為什么要這樣設(shè)計(jì)？
7）產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析和競(jìng)品分析
8）產(chǎn)品賣點(diǎn)的選擇：對(duì)誰？主打什么賣點(diǎn)？

六、競(jìng)爭(zhēng)性分析和論述：針對(duì)競(jìng)品，建立產(chǎn)品論述？
1)競(jìng)品的識(shí)別
2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
3)競(jìng)品對(duì)弈策略類型
4)凸顯自我優(yōu)勢(shì)
5)打擊對(duì)手弱點(diǎn)
6)推倒競(jìng)品優(yōu)勢(shì)
7)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)
8)引導(dǎo)客戶需求

七、賣點(diǎn)論述和呈現(xiàn)：功能性賣點(diǎn)
1）什么是功能？功能的類型有哪些？
2）如何向客戶描繪產(chǎn)品功能和技術(shù)原理？
3）黑盒子：產(chǎn)品功能原型的繪制和呈現(xiàn)
4）流程型功能呈現(xiàn)：一個(gè)按摩椅的功能呈現(xiàn)
5）屬性型功能呈現(xiàn)：如何表現(xiàn)一個(gè)藥品的功能？
6）認(rèn)知型功能呈現(xiàn)：如何表現(xiàn)一個(gè)少兒培訓(xùn)項(xiàng)目的教育功能？

八、賣點(diǎn)論述和呈現(xiàn)：性能、效率與可用性賣點(diǎn)
1）效果的呈現(xiàn)：打印機(jī)的精度有多高？空氣凈化機(jī)的效果，客戶感受到了嗎？
2）效率的呈現(xiàn)：抓拍，到底有多快？廚房剪刀，到底有多厲害？
3）產(chǎn)量的呈現(xiàn)：超級(jí)計(jì)算機(jī)，能處理數(shù)據(jù)有多大？
4）耐用性的呈現(xiàn)：木地板，有多耐用？
5）適用性的呈現(xiàn)：保險(xiǎn)產(chǎn)品，到底覆蓋面大嗎？
6）兼容性的呈現(xiàn)：兒童手表
7）簡(jiǎn)易性的呈現(xiàn)：家具安裝，夠簡(jiǎn)單嗎？
8）省力性的呈現(xiàn)：牙簽盒，取牙簽都省力嗎？

九、賣點(diǎn)論述和呈現(xiàn)：審美性、感官刺激與友好性賣點(diǎn)
1）審美性的呈現(xiàn)：不同款式的珠寶，如何表現(xiàn)美？
2）舒適性的呈現(xiàn)：為什么我家酒店更舒服？
3）氣味的呈現(xiàn)：香水、香波，哪個(gè)味道更好？
4）味覺的呈現(xiàn)：榴蓮煲雞的味道，該如何呈現(xiàn)？
5）聽覺的呈現(xiàn)：音響，如何描述澎湃感？
6）觸覺和手感：內(nèi)衣，有多絲滑透氣？
7）友好性：餐廳服務(wù)員，服務(wù)到底有多好？

十、產(chǎn)品賣點(diǎn)論述和呈現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)、環(huán)保和安全性
1）低能耗的呈現(xiàn)：不同規(guī)格的空調(diào)、汽車的能耗，你有感嗎？
2）省空間的呈現(xiàn)：邊角柜、旅行電水壺
3）流失和破損率的呈現(xiàn)：快遞，如何向客戶表達(dá)破損率低？
4）噪音的呈現(xiàn)：為什么我的鼠標(biāo)，比你的安靜？
5）安全性的呈現(xiàn)：微整形產(chǎn)品

十一、產(chǎn)品宣講和演示
1）產(chǎn)品宣講的場(chǎng)景和目的
2）如何開場(chǎng)？
3）尋找客戶興趣點(diǎn)
4）產(chǎn)品概念的導(dǎo)入
5）論述和展示
6）交互和控場(chǎng)：如何管控客戶需求？
7）收?qǐng)龊涂偨Y(jié)
 

國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高新園區(qū)特聘導(dǎo)師，企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜?br /> 中山大學(xué) 數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)學(xué)院 客座教授
原網(wǎng)易163.com、中信集團(tuán) 產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
悉尼大學(xué)、澳洲臥龍崗大學(xué)信息管理學(xué)碩士
九陽小家電、中聯(lián)重科、宇通客車、雅迪集團(tuán)等多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任商業(yè)顧問
PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)創(chuàng)始人（技術(shù)全稱：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品創(chuàng)新孵化技術(shù)模型），自主研發(fā)版權(quán)技術(shù)，為各行業(yè)企業(yè)“雙創(chuàng)”成功落地實(shí)施。該技術(shù)還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創(chuàng)業(yè)大賽“優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)”。
【專業(yè)領(lǐng)域】：企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者行為研究、用戶需求分析、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷管理多個(gè)領(lǐng)域。
季猛老師，早年就讀于悉尼大學(xué)（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學(xué)（University of Wollongong），并獲得信息管理學(xué)碩士學(xué)位。二十多年的專業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，早年在國(guó)外從事產(chǎn)品策劃工作，回國(guó)后在網(wǎng)易、香港中信泰富等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)任職，擔(dān)任過產(chǎn)品總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、資深顧問等職務(wù)。
季猛老師是一個(gè)可以講“產(chǎn)品管理全過程”的講師，既懂產(chǎn)品創(chuàng)新，也懂入市運(yùn)營(yíng)。致力于打通技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求之間的技術(shù)轉(zhuǎn)化瓶頸，其自主研發(fā)的“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)”，在全國(guó)各大科技園區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)、以及在中國(guó)移動(dòng)、九陽小家電、中聯(lián)中科、重慶時(shí)報(bào)、等各行業(yè)客戶成功實(shí)施，并被全國(guó)多地高新科技園區(qū)聘為創(chuàng)新服務(wù)導(dǎo)師，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子設(shè)備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產(chǎn)、家居等多種行業(yè)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)！
【主講課程】
《產(chǎn)品管理全體系》課程&訓(xùn)練營(yíng)：
基于季猛老師自主研發(fā)的PCI-PDA技術(shù)，提供《產(chǎn)品管理全體系》10門系列課程和訓(xùn)練營(yíng)，包含產(chǎn)品管理機(jī)制和產(chǎn)品打造流程。分為基礎(chǔ)課和系列課兩部分：
❀基礎(chǔ)課1：《產(chǎn)品全管理：產(chǎn)品管理流程和產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)》
❀基礎(chǔ)課2：《產(chǎn)品打造：產(chǎn)品策劃與運(yùn)營(yíng)全流程解析》
☀系列課1：《洞悉市場(chǎng)：市場(chǎng)調(diào)研、分析與診斷》
☀系列課2：《戰(zhàn)略解碼：產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃》 
☀系列課3：《商業(yè)運(yùn)營(yíng)：新商機(jī)挖掘和商業(yè)模式設(shè)計(jì)》
☀系列課4：《用戶思維：需求分析與用戶體驗(yàn)評(píng)測(cè)》 
☀系列課5：《產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、評(píng)審和創(chuàng)新管理》
☀系列課6：《賣點(diǎn)包裝：產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、包裝和論述》
☀系列課7：《精準(zhǔn)營(yíng)銷：消費(fèi)行為分析和客戶運(yùn)營(yíng)》
☀系列課8：《大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)分析、診斷和迭代》
企業(yè)輔導(dǎo)、訓(xùn)練營(yíng)和微咨詢項(xiàng)目：
《產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》、《新產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)》工作坊、《產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《商務(wù)計(jì)劃書》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品管理機(jī)制建設(shè)》咨詢、《用戶需求分析與解決方案設(shè)計(jì)》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品營(yíng)銷包裝材料設(shè)計(jì)》項(xiàng)目輔導(dǎo)、《大數(shù)據(jù)分析》項(xiàng)目輔導(dǎo)等。
其他專題課程：
《爆品打造全流程解析和底層邏輯》
《產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)》——如何將一個(gè)模糊想法，打造成一個(gè)成熟產(chǎn)品？
《產(chǎn)品創(chuàng)新方法、工具與孵化機(jī)制》——企業(yè)如何創(chuàng)新，如何快速孵化成功？
《用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和評(píng)測(cè)》、《精準(zhǔn)研發(fā)：項(xiàng)目評(píng)審、組合和管理》
《市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)行為分析》、《目標(biāo)客戶識(shí)別和客戶運(yùn)營(yíng)》
《產(chǎn)品定位：面向多維細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品排兵布陣》、《產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)》
《市場(chǎng)分析和運(yùn)營(yíng)管理》、《互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》、《大數(shù)據(jù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析》
《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》《銷售訪談：客戶需求探詢、識(shí)別和轉(zhuǎn)化》
【版權(quán)技術(shù)】PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)
季猛老師自主研發(fā)了“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的企業(yè)創(chuàng)新孵化技術(shù)”，該技術(shù)旨在對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“將一個(gè)模糊的想法，如何轉(zhuǎn)化成一個(gè)成熟產(chǎn)品？”，解析了產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)全過程，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面協(xié)同進(jìn)行改進(jìn)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)成功率。該技術(shù)涵蓋了大數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷策略、商業(yè)模式、用戶需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新、TRIZ、QFD等多個(gè)細(xì)分知識(shí)領(lǐng)域，將多個(gè)學(xué)科融會(huì)貫通，形成專有創(chuàng)新技術(shù)理論，整體改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值和效益。（更多PCI-PDA技術(shù)介紹，可百度搜索了解！）