【培訓(xùn)對象】
銀行行長、公司部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
了解中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生哪些巨大的變革，對銀行公司業(yè)務(wù)有哪些影響 掌握銀行公司存款營銷的最優(yōu)路徑 為銀行對公客戶經(jīng)理提供一目了然的存款業(yè)務(wù)拓展方法和工具 通過大量案例剖析對公業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的痛點(diǎn)和解決方法

 一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些重大變化
宏觀經(jīng)濟(jì)增長數(shù)據(jù)變化
經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化
債務(wù)市場和股權(quán)市場的此消彼長
企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展
銀行業(yè)發(fā)生的重要變化
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些特征
1、地方政府的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個(gè)思維模式
3、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)系
三、公司存款業(yè)務(wù)拓展流程全解析
1、公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
打造團(tuán)隊(duì)，制定崗責(zé)，設(shè)定目標(biāo)
源頭營銷，渠道合作，金融生態(tài)
分層分級，建立檔案，人員匹配
存量維護(hù)，臨界提升，產(chǎn)品覆蓋
外拓營銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進(jìn)
2、存款營銷中痛點(diǎn)解析
低流水客戶存款營銷突破點(diǎn)
臨界客戶存款營銷突破點(diǎn)
發(fā)掘授信客戶需求并帶動(dòng)存款增長
3、存量客戶提升方法解析
存量客戶分層維護(hù)與維護(hù)頻率
臨界客戶提升方法
共創(chuàng)-我行優(yōu)勢總結(jié)
企業(yè)組織架構(gòu)分析
關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
主要行業(yè)分析法
上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法
企業(yè)授信風(fēng)控要點(diǎn)
四、搞定企業(yè)關(guān)鍵決策人
1、決策人性格分析
紅黃藍(lán)綠四類性格哪類容易成為老板
紅色和藍(lán)色性格溝通核心點(diǎn)
2、小組討論-需求分析法
企業(yè)需求
個(gè)人需求
五、利用企業(yè)沙龍平臺打造批量化存款營銷方法
1、為何要做企業(yè)平臺沙龍
2、企業(yè)沙龍五大類型主題
3、沙龍中如何發(fā)掘營銷機(jī)會(huì)
4、沙龍活動(dòng)工具分享
六、行業(yè)稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業(yè)稟賦型-東北
3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥

——銀行金融產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家
曾任曾任華泰期貨深圳營業(yè)部渠道總監(jiān)
曾任曾任中國電建市政建設(shè)集團(tuán)投融資總監(jiān)
畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)
深圳前海產(chǎn)業(yè)智庫金融研究員
工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)營銷師
帆書（樊登讀書）認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營銷師
招商銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)顧問
中國銀行公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型顧問
農(nóng)業(yè)銀行零售產(chǎn)品營銷顧問
建設(shè)銀行旺季營銷賦能顧問
興業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行、民生銀行營銷賦能顧問

【個(gè)人簡介】
張亞西老師擁有重點(diǎn)大學(xué)金融學(xué)背景，從事銀行金融培訓(xùn)11年，儲(chǔ)備了大量營銷實(shí)戰(zhàn)案例，具備六大國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、農(nóng)商行、地方行等銀行豐富的培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。在中國頭部券商旗下期貨公司從事私募基金業(yè)務(wù)，擁有金融實(shí)戰(zhàn)一線經(jīng)驗(yàn)。曾任八大央企之一的中國電建旗下公司任職投融資總監(jiān)，從甲方角度與政府、銀行、券商、基金等機(jī)構(gòu)溝通接洽業(yè)務(wù)。
張老師輔導(dǎo)銀行總行超過5家，分行超過30家，網(wǎng)點(diǎn)超過500家，輔導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理超過1000名（微信好友可見）。
張老師近年來線上課程日益火爆，對互聯(lián)網(wǎng)授課有深入研究和實(shí)踐。帆書（樊登讀書）認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營銷師。
部分輔導(dǎo)項(xiàng)目內(nèi)容：
張老師在農(nóng)業(yè)銀行天津分行某支行輔導(dǎo)期間，帶領(lǐng)該支行從期繳保險(xiǎn)銷售倒數(shù)落后支行沖到天津分行第一名，突破1500萬保費(fèi)，連續(xù)返聘，直至做完最后一家網(wǎng)點(diǎn)。
張老師在工商銀行安徽某二級分行開展電話訓(xùn)練營培訓(xùn)培訓(xùn)期間，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員氛圍，精準(zhǔn)賦能學(xué)員電話營銷和客戶畫像分析，現(xiàn)場添加微信率達(dá)到78%，邀約到店率達(dá)到41%，不完全統(tǒng)計(jì)成交儲(chǔ)蓄存款1.8億，基金600萬，期繳保險(xiǎn)550萬。
張老師在北京中行某支行行動(dòng)學(xué)習(xí)訓(xùn)練營期間，賦能學(xué)員超額完成支行預(yù)定任務(wù)210%，獲得學(xué)員滿分好評，總結(jié)會(huì)氛圍拉滿，學(xué)員收到豐厚，行長激動(dòng)總結(jié)講話。圓滿達(dá)成學(xué)習(xí)提升任務(wù)目標(biāo)。
張老師在建行天津分行某支行輔導(dǎo)開門紅旺季營銷，利用大課培訓(xùn)，晨會(huì)賦能，夕會(huì)復(fù)盤，白天一對一輔導(dǎo)等方法，到3月底完成上級行制定存款17億目標(biāo)，達(dá)到17.9億。
張老師在培訓(xùn)招商銀行南京分行期間，幫助學(xué)員分析基金篩選方法，提煉“基金投資四個(gè)三”，“資產(chǎn)配置使用手冊”，“保險(xiǎn)營銷三部曲”，“演講與表達(dá)3大場景”等學(xué)習(xí)內(nèi)容，行長聽完后表示”張老師課程是這么多培訓(xùn)里面最實(shí)用的”。
張老師老師從事銀行賦能10多年，幫助無數(shù)家銀行取得輝煌成就，幫助員工解疑答惑，用所學(xué)知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)武裝學(xué)員，協(xié)助學(xué)員不斷超越自我，提升業(yè)務(wù)，更上一層樓。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：注重實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，認(rèn)為不結(jié)合具體實(shí)際的培訓(xùn)是盲目的。力求打通“上中下”（認(rèn)知、知識和經(jīng)驗(yàn)），貫穿“左中右”（全視野、全場景）。
體驗(yàn)式授課：授課風(fēng)格犀利不乏幽默、互動(dòng)性很強(qiáng)，比喻深入淺出，通俗易懂，經(jīng)常結(jié)合教練、引導(dǎo)、NLP、游戲等方法讓學(xué)員沉浸式、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、情景式學(xué)習(xí)。課前溝通貼合需求解決問題！互動(dòng)交流、生動(dòng)形象代入感強(qiáng)、接地氣的教學(xué)風(fēng)格深得各地學(xué)員的好評。
案例豐富：張老師10多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，積累大量親身參與的營銷案例和管理方法，用事實(shí)和數(shù)字作為培訓(xùn)依據(jù)。

【主講課程】
宏觀經(jīng)濟(jì)類
《美元?dú)v史、美元利率以及對全球影響和應(yīng)對方法》
《宏觀經(jīng)濟(jì)下銀行普惠業(yè)務(wù)營銷流程與痛點(diǎn)解析》
《金融業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)與熱點(diǎn)問題分析》
《商業(yè)銀行市場調(diào)研報(bào)告撰寫方法》
保險(xiǎn)基金類
《保險(xiǎn)營銷訓(xùn)練營》
《期繳保險(xiǎn)業(yè)績倍增訓(xùn)練營》
《基金營銷訓(xùn)練營》
《銀行大客戶營銷之道》
《銀行大零售綜合營銷》
《新常態(tài)下零售客戶綜合經(jīng)營提升》
《銀行公司存款營銷如何破局》
《電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能》
《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與信用卡場景金融》
網(wǎng)點(diǎn)管理類
《私行客戶維護(hù)之道》
《廳堂投訴處理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造》
《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化營銷管理能力提升》
《銀行客戶維護(hù)與信息治理》
《銀行公司業(yè)務(wù)營銷流程與痛點(diǎn)解析》
《客戶服務(wù)經(jīng)營體系與銀保聯(lián)動(dòng)營銷》 

• 深圳招商銀行公司商務(wù)考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)

   

  招商銀行1987年成立于中國改革開放的最前沿——深圳蛇口，是中國境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，也是國家從體制外推動(dòng)銀行業(yè)改革的第一家試點(diǎn)銀行。 招商銀行誕生以來，開創(chuàng)了中國銀行業(yè)的數(shù)十個(gè)第一：創(chuàng)新推出了具有里程碑意義的、境內(nèi)第一個(gè)基于客戶號管理的借記卡——“一卡通&rdqu..

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• 深圳微眾銀行公司游學(xué)考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)

   

  微眾銀行于2014年12月獲得由深圳銀監(jiān)局頒發(fā)的金融許可證，是由騰訊等知名企業(yè)發(fā)起設(shè)立、國內(nèi)首家開業(yè)的民營銀行。微眾銀行嚴(yán)格遵守國家金融法律法規(guī)和監(jiān)管政策，以合規(guī)經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展為基礎(chǔ)，致力于為普羅大眾、微小企業(yè)提供差異化、有特色、優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)。學(xué)習(xí)模式： 考察參觀+交流互動(dòng)+主題分享+疑難問答考察主題:09:40—10:10..

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