【培訓對象】
管理層、銷售主管、組訓、理財經理

【培訓收益】
認清沙龍活動的意義 理清沙龍活動的運作思路 掌握沙龍活動的操作流程

一、什么是沙龍活動
針對現(xiàn)有或新出臺的產品，將其內容、特色，以會議的方式，向客戶做產品介紹或進行促成的活動
二、沙龍活動的定位與必要性
1.沙龍活動的定位——經營
2.沙龍活動的必要性
三、沙龍活動的作用
3.展示企業(yè)實力，樹立企業(yè)形象
4.拓展溝通渠道，促進彼此信任
5.擴大宣傳力度，提升客戶觀念
6.加大促成力度，提高個人業(yè)績
7.累積客戶資源，養(yǎng)成良好習慣
8.改善客戶關系，完善客戶服務
四、沙龍活動的分類
1、按客戶層次分類
2、按會議內容分類
3、按召開地點分類
4、按組織規(guī)模分類
5、按組織形式分類
五、沙龍活動的基本流程
1、嘉賓入場
2、主持開場
3、領導致辭
4、幸運抽獎
5、企業(yè)介紹
6、產品介紹
7、交流促成
8、回饋禮品
六、沙龍活動的操作流程
（一）會前準備
1、主題的確定
2、功能組的成立與責任落實
3、時間、場次的排定
4、相關物料、內容的準備
5、客戶的邀約
（二）會中執(zhí)行
1、流程的設置
2、各流程的運作要點
3、相關人員的配合
4、主持主講的訓練
5、沙龍項目路演
（三）會后工作
1.會議結果的跟蹤與反饋
2.相關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計
3.總結與評估
七、沙龍活動的電話邀約
1.客戶畫像及名單使用技巧
2.電話邀約邏輯及要點
3.電話邀約異議處理
4.電約訓練模擬場景
5.短信提醒及會前電話確認
八、沙龍活動的地位
1.經營作用越來越突顯、越來越直接
2.運作模式越來越多樣、越來越科學
3.運作水平越來越提升、越來越差異
九、結語
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。 

曾任國內外（澳洲聯(lián)邦銀行）企業(yè)金融集團公司培訓經理和市場總監(jiān)
曾任海外傳媒機構（ABC）品牌市場經理
為多家知名企業(yè)家提供服務與資產配置咨詢
LIMRA、SRT、PTT、PESOS專業(yè)講師
法商規(guī)劃師并通過司法考試
為國內外知名企業(yè)（瑞泰口腔 明月眼科 伊美爾醫(yī)療等）提供品牌咨詢服務
QS前20金融碩士（悉尼大學）

【個人簡介】
王瀛浩老師擁有QS前20的留學背景、海內外金融機構高管工作經歷和五年創(chuàng)業(yè)經歷，兼具實戰(zhàn)與理論經驗，系統(tǒng)授課金融各大板塊五年時間，特別是在宏觀經濟、稅務籌劃和企業(yè)商業(yè)分析領域，擁有自己一套獨特的授課方式和商業(yè)視角，穿上學員的鞋，走學員走的路，一起雙向奔赴。
在服務客戶的過程中，一直在根據(jù)用戶需求探索自己的知識邊界和授課方式，以用戶為中心，為用戶量身定制課程，全程躬身入局，作為獨立培訓師，先后服務過40個企業(yè)和培訓機構，自主研發(fā)系列課程百套，內容注重訓練、實戰(zhàn)和業(yè)務結果。
王瀛浩老師擔任集團首席培訓師和產品專家，五年時間內具有500場業(yè)務授課與銷售管理培訓經驗，授課效果顯著，業(yè)務增長點180-300%之間，復購率100%，學員評價調研93分均分，多次獲得集團性培訓首席講師。
王瀛浩以高級資產管理顧問的身份為多位知名企業(yè)家提供各類私人定制政策分析會、稅類咨詢會、資產配置咨詢和海外留學咨詢等高凈值服務。
核心咨詢項目內容：
在集團26家分公司實施推廣績優(yōu)法商培訓體系，并實現(xiàn)良性運轉。指導各分公司建立法商學習的知識庫并建立學習工具，績優(yōu)法商簽單率實現(xiàn)了93.4%并且集團將法商戰(zhàn)略定位了三年規(guī)劃戰(zhàn)略。
為集團設計效績優(yōu)榮譽體系，根據(jù)現(xiàn)在銷售隊伍建立分層經營,建立提檔機制,充分在細節(jié)中發(fā)揮榮譽的重要性,有形結合無形,整體績優(yōu)人數(shù)增加300%,個人業(yè)務產能由40萬提升至70萬。
集團培訓體系化建設，為集團實現(xiàn)三化提供專家支持并獲得集團高管的高度評價。 

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