【培訓(xùn)對(duì)象】
財(cái)險(xiǎn)從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
增強(qiáng)學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。 明確財(cái)險(xiǎn)在個(gè)人、企業(yè)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的重要作用。 提升學(xué)員運(yùn)用保險(xiǎn)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。 激發(fā)學(xué)員的職業(yè)榮譽(yù)感和客戶(hù)服務(wù)熱情。

一、回顧風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.風(fēng)險(xiǎn)管理的含義
2.風(fēng)險(xiǎn)管理的方法
轉(zhuǎn)移
自留
抑制
預(yù)防
避免
3.案例分析
4.保險(xiǎn)的功能
5.保險(xiǎn)的保障功能
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的補(bǔ)償
人身保險(xiǎn)的給付
資金融通功能
將保險(xiǎn)資金中的閑置部分重新投入社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中所發(fā)揮的金融中介作用
社會(huì)管理功能
社會(huì)保障管理
社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理
社會(huì)關(guān)系管理
社會(huì)信用管理
思考：XX保險(xiǎn)是屬于風(fēng)險(xiǎn)管理措施中的哪一種呢?
二、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的重要意義
1.經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償
2.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
3.保障財(cái)務(wù)穩(wěn)定
4.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
三、人身保險(xiǎn)的功能與意義
1.現(xiàn)代家庭的幸福愿景
2.家庭生命周期
單身期
家庭形成期
家庭成長(zhǎng)期
家庭成熟期
3.影響愿景達(dá)成的因素
生命
健康
子女教育
養(yǎng)老
財(cái)富管理
4.保險(xiǎn)在現(xiàn)代家庭中的作用
提供生命和健康的保障
確保子女教育的財(cái)務(wù)安排
為退休生活提供穩(wěn)定的收入來(lái)源
幫助進(jìn)行有效的財(cái)富管理和傳承
5.家庭風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)代保險(xiǎn)
6.財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)與人身險(xiǎn)的區(qū)別
三、壽險(xiǎn)工作價(jià)值
1.對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知
2.對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的認(rèn)知
3.保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的社會(huì)責(zé)任
 

曾任：太平人壽中心支公司銀保分管總經(jīng)理
曾任：農(nóng)銀人壽省分公司銀行保險(xiǎn)部總經(jīng)理
曾任：農(nóng)銀人壽中心支公司總經(jīng)理
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方向 特邀講師
太平人壽服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方向 特邀講師
12年銀行、保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中行、農(nóng)行、工行、建行等多家銀行合作場(chǎng)次200+，課堂氛圍佳，返聘率100%
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過(guò)1000+/現(xiàn)場(chǎng)授課銀行數(shù)超過(guò)200+

擅長(zhǎng)方向：網(wǎng)點(diǎn)管理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升、銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)打造、銀行員工職業(yè)化塑造，標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
李老師擁有12年銀行、保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期為廣東省、湖南省、江西省等地區(qū)的工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、郵政，農(nóng)商行等多家銀行網(wǎng)點(diǎn)提供服務(wù)改制和轉(zhuǎn)型咨詢(xún)及顧問(wèn)服務(wù)，培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員10萬(wàn)余人，服務(wù)銀行客戶(hù)200余家。
曾組織策劃并主講“理財(cái)沙龍”千余場(chǎng)，單場(chǎng)成交最高1700萬(wàn)。
為農(nóng)銀人壽河北分公司搭建沙龍項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系，全省培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍110人，三個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)出保費(fèi)5600萬(wàn)期交，同時(shí)建立了新人成長(zhǎng)體系，高客營(yíng)銷(xiāo)體系，體驗(yàn)式沙龍模式等創(chuàng)新項(xiàng)目。
中行、農(nóng)行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓(xùn)講師，輔助銀行營(yíng)銷(xiāo)年交100萬(wàn)保單近100張，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過(guò)1000+、主講銀保營(yíng)銷(xiāo)沙龍數(shù)千場(chǎng)。

【實(shí)戰(zhàn)案例】
1、保定中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行《星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目》
擔(dān)任主講老師，對(duì)此地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了連續(xù)2期，每期7天的授課+輔導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)形象及員工的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力大幅度得到了提升，學(xué)員好評(píng)100%。
2、石家莊中國(guó)銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目主導(dǎo)講師，對(duì)石家莊中國(guó)銀行各個(gè)支行進(jìn)行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)塑造和導(dǎo)入，進(jìn)行4期，每期7天，網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著改善，后又有多次返聘。
3、農(nóng)業(yè)銀行河北省分行網(wǎng)點(diǎn)主任暨基層黨支部書(shū)記培訓(xùn)項(xiàng)目
擔(dān)任主講講師，主要負(fù)責(zé)全省200多名網(wǎng)點(diǎn)主任暨基層黨支部書(shū)記的崗位職責(zé)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等方面的技能培訓(xùn)，并得到了銀行高管的一致好評(píng)，項(xiàng)目結(jié)束之后又被推薦介紹邢臺(tái)支行培訓(xùn)項(xiàng)目。
4、中原銀行南陽(yáng)分行保險(xiǎn)沙龍項(xiàng)目推動(dòng)
擔(dān)任主控老師，主要負(fù)責(zé)12家支行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)及沙龍推動(dòng)，組織策劃并主講“理財(cái)沙龍”13場(chǎng)，項(xiàng)目推動(dòng)保費(fèi)1763萬(wàn)。
5、農(nóng)業(yè)銀行唐山分行《決勝開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)沙龍項(xiàng)目》
擔(dān)任主講老師，組織策劃并主講“理財(cái)沙龍”21場(chǎng)，實(shí)收保費(fèi)3900萬(wàn)

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
曾為農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行開(kāi)展服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力提升培訓(xùn)為期1年，培訓(xùn)累計(jì)100場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)人數(shù)10000+，返聘10期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)98%
曾為中國(guó)銀行--中國(guó)人壽開(kāi)展聯(lián)合沙龍項(xiàng)目輔導(dǎo)培訓(xùn)，項(xiàng)目周期21天，后累計(jì)返聘兩期，培訓(xùn)累計(jì)60場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)人數(shù)500+，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)95%。
曾為中國(guó)銀行骨干員工和管理人員講授《打好你的職場(chǎng)王牌——陽(yáng)光心態(tài)與情壓管理》《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓(xùn)》等課程，累計(jì)10+期。
曾為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行骨干員工和管理人員講授《提速增效—青年骨干職業(yè)化修煉》《提速增效——職業(yè)化心態(tài)與內(nèi)驅(qū)力》《職業(yè)化心態(tài)與情緒壓力管理》等課程，累計(jì)10+期。
曾為水務(wù)集團(tuán)城市分公司員工講授《職業(yè)素養(yǎng)》《不同的崗位共同的責(zé)任—職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)》等課程，累計(jì)6+期。
曾為光大銀行講授《打好你的職場(chǎng)王牌——情壓管理課》《化繭成蝶——從校園人到企業(yè)人》課程，累計(jì)6+期。
曾為農(nóng)銀人壽骨干員工青年員工講授《打好你的職場(chǎng)王牌——陽(yáng)光心態(tài)與情壓管理》《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓(xùn)》等課程，累計(jì)6+期
曾為中國(guó)建設(shè)銀行員工講授《職場(chǎng)情商與壓力管理》《用職場(chǎng)溝通力打造你的“高光”時(shí)刻》等課程，累計(jì)6期。
曾為太平人壽員工和管理層講授《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓(xùn)》《職業(yè)化溝通》等課程，累計(jì)6期。