【培訓(xùn)對(duì)象】
招投標(biāo)人員、技術(shù)人員、成本人員、客戶對(duì)接與講標(biāo)人員、項(xiàng)目管理及高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1、精準(zhǔn)把控采購(gòu)文件，提升標(biāo)書得分穩(wěn)定性； 2、制定差異化報(bào)價(jià)策略，平衡利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)力； 3、強(qiáng)化講標(biāo)答辯能力，提升客戶決策層認(rèn)可度； 4、建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率； 5、長(zhǎng)期價(jià)值：持續(xù)提升企業(yè)招采競(jìng)爭(zhēng)力。 此次課程將幫助道可拓團(tuán)隊(duì)： 短期：提升標(biāo)書得分率與中標(biāo)率，降低無效成本； 中期：建立標(biāo)準(zhǔn)化招采流程，縮短項(xiàng)目周期，釋放人力投入高價(jià)值環(huán)節(jié)； 長(zhǎng)期：在金融機(jī)構(gòu)招投標(biāo)領(lǐng)域形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

Part1：招標(biāo)采購(gòu)包含哪些類型？
一、公開招標(biāo)
1、全面招標(biāo)
2、成本目標(biāo)控制
3、透明公正
4、合理低價(jià)中標(biāo)
5、保密與回避
二、直接委托
條件：沿用戰(zhàn)略采購(gòu)、壟斷、售樓處示范區(qū)節(jié)點(diǎn)、滿足沿用條件
三、詢價(jià)采購(gòu)
條件：成本目標(biāo)在**范圍內(nèi)可采用詢價(jià)采購(gòu)（企業(yè)根據(jù)規(guī)模、情況量身定制）
Part2：招標(biāo)采購(gòu)包含哪些實(shí)施細(xì)則及要點(diǎn)解析？
一、單項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)流程

 

 

二、單項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)實(shí)施細(xì)則及解析
1、采購(gòu)計(jì)劃
編制目的
職責(zé)及分工
質(zhì)量要求
編制、調(diào)整與跟蹤：總采購(gòu)計(jì)劃、月度動(dòng)態(tài)跟蹤、年度需求匯總
注意事項(xiàng)
2、招標(biāo)采購(gòu)采購(gòu)策劃（重點(diǎn)講述）
編制要求：時(shí)間、人員、招標(biāo)工程分類等
職責(zé)及分工：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)封樣、與客戶界面相關(guān)采購(gòu)項(xiàng)
工程管控標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)段、界面、計(jì)劃工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、入圍單位、擬派團(tuán)隊(duì)等
商務(wù)條款及要求：招標(biāo)節(jié)點(diǎn)、合同計(jì)價(jià)形式、評(píng)定標(biāo)原則、付款進(jìn)度及條件、入圍單位數(shù)量、保證金、甲指甲供材料等
供應(yīng)商推薦：考察入圍標(biāo)準(zhǔn)、回避推薦原則等
3、供應(yīng)商入圍（重點(diǎn)講述）
入圍要求
入圍單位來源
入圍單位數(shù)量要求
4、招標(biāo)文件編制（重點(diǎn)講述）
編制模板要求
職責(zé)及分工：工程、設(shè)計(jì)、成本
編制要求：明確合同計(jì)價(jià)形式、暫估項(xiàng)、甲控材料、定標(biāo)原則、投標(biāo)保證金繳納標(biāo)準(zhǔn)、特殊條款、招標(biāo)說明等
5、發(fā)標(biāo)
采購(gòu)人需電話通知，同時(shí)提醒投標(biāo)截止時(shí)間及答疑時(shí)間
6、勘察現(xiàn)場(chǎng)
是否統(tǒng)一組織現(xiàn)場(chǎng)踏勘，費(fèi)用如何承擔(dān)需明確
7、招標(biāo)答疑
收集、統(tǒng)一回復(fù)至所有投標(biāo)人
8、回標(biāo)
明確回標(biāo)要求、內(nèi)容
9、開標(biāo)
開標(biāo)流程
開標(biāo)記錄及傳閱范圍
10、清標(biāo)、澄清及回復(fù)（重點(diǎn)講述）
職責(zé)及分工：工程、設(shè)計(jì)、合約
商務(wù)標(biāo)清標(biāo)要求：
11、讓利詢價(jià)
12、評(píng)標(biāo)（重點(diǎn)講述）
職責(zé)及分工
評(píng)標(biāo)原則及要求
13、定標(biāo)
職責(zé)及審批流設(shè)置
定標(biāo)原則
14、合同（重點(diǎn)講述）
訂立流程及責(zé)任人
編制要求：合同工期、合同總價(jià)、稅額、稅率、發(fā)票類型、付款方式、質(zhì)保期等關(guān)鍵核心條款
交底及責(zé)任人：內(nèi)部交底、外部交底
招標(biāo)資料歸檔
Part3：招標(biāo)文件解析案例——中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司臨沂市分公司全市培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商入圍項(xiàng)目
一、項(xiàng)目背景
中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司臨沂市分公司通過競(jìng)爭(zhēng)性磋商方式，對(duì)全市培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行入圍采購(gòu)。項(xiàng)目預(yù)算70萬元（不含食宿交通），合同期1年，要求供應(yīng)商提供不同層級(jí)的講師資源（國(guó)內(nèi)知名教授、行業(yè)專家等）。本次采購(gòu)采用綜合評(píng)分法，價(jià)格權(quán)重占比高達(dá)90%，技術(shù)及商務(wù)各占5%。
二、招標(biāo)文件核心要點(diǎn)分析
1、采購(gòu)需求與報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)
服務(wù)內(nèi)容分3個(gè)層級(jí)報(bào)價(jià)：
國(guó)內(nèi)知名教授/省委黨校教授：15,000元/天
行業(yè)講師/中央黨校專家：30,000元/天
國(guó)家級(jí)課題專家：35,000元/天
關(guān)鍵點(diǎn)：報(bào)價(jià)需以"包"為單位提交，總價(jià)不得高于70萬元；報(bào)價(jià)需含稅費(fèi)、交通及助教費(fèi)用。
2、資格門檻
硬性條件：
企業(yè)成立3年以上，近3年與銀行或快遞企業(yè)合作≥2次（需提供合同證明）；
未被列入信用黑名單，無郵政關(guān)聯(lián)關(guān)系（親屬、持股等）；
具備自主可控的投標(biāo)設(shè)備（MAC/CPU信息唯一性校驗(yàn)）。
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：資格證明不全或虛假將直接導(dǎo)致廢標(biāo)。
3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與中標(biāo)規(guī)則
價(jià)格評(píng)分（90分）​：采用低價(jià)優(yōu)先法，以最低報(bào)價(jià)為基準(zhǔn)得分；
技術(shù)評(píng)分（5分）​：重點(diǎn)考察師資力量（3分）和服務(wù)團(tuán)隊(duì)配置（2分）；
商務(wù)評(píng)分（5分）​：企業(yè)榮譽(yù)（2分）和同類業(yè)績(jī)（3分，需提供合同及發(fā)票）；
入圍規(guī)則：按綜合得分排序，取有效投標(biāo)數(shù)的50%（最多8家），得分相同時(shí)優(yōu)先低價(jià)。
4、履約約束
履約保證金為合同金額10%；
供應(yīng)商須承諾臨時(shí)用人彈性，否則承擔(dān)第三方外包費(fèi)用；
黑名單制度嚴(yán)格，涉及虛假發(fā)票、商業(yè)賄賂等行為將永久禁入。
三、影響中標(biāo)的核心要素
1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力​
報(bào)價(jià)權(quán)重高達(dá)90%，供應(yīng)商需精準(zhǔn)測(cè)算成本，在保證利潤(rùn)的前提下盡量下浮報(bào)價(jià)。案例中報(bào)價(jià)層級(jí)差異大，需根據(jù)自身資源選擇最優(yōu)組合。
2、資格符合性​
業(yè)績(jī)證明（銀行/快遞企業(yè)合作案例）是硬性門檻，需提供完整合同及發(fā)票；
關(guān)聯(lián)關(guān)系排查（如親屬在郵政系統(tǒng)任職）需書面承諾，虛假聲明將觸發(fā)黑名單。
3、技術(shù)方案針對(duì)性​
師資團(tuán)隊(duì)需突出專家資質(zhì)（如國(guó)家級(jí)課題經(jīng)驗(yàn)）、課程體系與郵政業(yè)務(wù)匹配性；
服務(wù)團(tuán)隊(duì)需說明專職管理人員配置及應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制。
4、商務(wù)實(shí)力展示​
市級(jí)以上政府榮譽(yù)可提升商務(wù)得分（每項(xiàng)1分）；
同類業(yè)績(jī)需提供3年內(nèi)合同，優(yōu)先選擇與郵政需求相近的成功案例。
四、關(guān)鍵注意事項(xiàng)
1、避免關(guān)聯(lián)關(guān)系陷阱
需排查企業(yè)法人、對(duì)接人員與郵政系統(tǒng)的親屬關(guān)系（三代以內(nèi)血親、姻親等），否則直接廢標(biāo)。
2、響應(yīng)文件完整性
技術(shù)應(yīng)答需逐條響應(yīng)招標(biāo)要求，不可僅標(biāo)注"符合"，需提供量化指標(biāo)（如講師課時(shí)數(shù)、課程案例）；
電子文件與紙質(zhì)文件內(nèi)容一致，電子簽章后不可修改。
3、報(bào)價(jià)策略優(yōu)化
平衡低價(jià)與利潤(rùn)：在30,000元/天檔（行業(yè)講師）集中資源，兼顧得分與成本；
避免超預(yù)算報(bào)價(jià)（總價(jià)≤70萬元）。
4、團(tuán)隊(duì)配置與應(yīng)急能力
承諾配置彈性人力（如節(jié)假日保障），避免因人手不足導(dǎo)致違約；
提供講師備用名單，確保臨時(shí)需求響應(yīng)能力。
五、案例總結(jié)
本項(xiàng)目通過價(jià)格主導(dǎo)的評(píng)分機(jī)制篩選供應(yīng)商，但技術(shù)方案和資質(zhì)門檻同樣關(guān)鍵。​成功中標(biāo)的關(guān)鍵路徑為：
資格預(yù)審合規(guī)：確保信用記錄、業(yè)績(jī)證明無瑕疵；
精準(zhǔn)低價(jià)策略：選擇優(yōu)勢(shì)報(bào)價(jià)檔位，控制總價(jià)低于70萬元；
差異化技術(shù)展示：突出國(guó)家級(jí)專家資源與郵政行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；
風(fēng)險(xiǎn)防控：規(guī)避關(guān)聯(lián)關(guān)系，承諾履約彈性，避免黑名單行為。 

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營(yíng)造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師
曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購(gòu)中心高級(jí)經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師
曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購(gòu)中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師
獲得國(guó)家二級(jí)注冊(cè)建造工程師
高級(jí)工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究
擅長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項(xiàng)目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項(xiàng)目成本優(yōu)化及后評(píng)估、工程造價(jià)、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)成本采購(gòu)管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】
住宅建筑能源消耗計(jì)量體系研究
低碳住宅項(xiàng)目的構(gòu)成與評(píng)價(jià)研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購(gòu)管理視角及經(jīng)驗(yàn)，探索出一套項(xiàng)目開發(fā)全生命周期的成本采購(gòu)管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評(píng)估多重視角助力項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，助力項(xiàng)目“做一成一”，保利潤(rùn)、促增長(zhǎng)、良性循環(huán)提價(jià)值。
羅老師具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對(duì)不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對(duì)成本采購(gòu)管理痛點(diǎn)及難點(diǎn)給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊(duì)，前置規(guī)避項(xiàng)目成本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項(xiàng)目30+，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金總額65萬，全成本考評(píng)團(tuán)隊(duì)第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項(xiàng)目50+，管理團(tuán)隊(duì)100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評(píng)估全過程的成本采購(gòu)管理工作。
管控成效獎(jiǎng)：在碧桂園集團(tuán)32個(gè)區(qū)域中，三次獲得管控成效獎(jiǎng)，被評(píng)為項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評(píng)比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評(píng)選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部?jī)?nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計(jì)課時(shí)達(dá)到1000小時(shí)。
遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購(gòu)管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項(xiàng)，規(guī)范審批流程70項(xiàng)，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項(xiàng)目成本費(fèi)用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項(xiàng)目真實(shí)成本，項(xiàng)目利潤(rùn)率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運(yùn)行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；
遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時(shí)，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點(diǎn)與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。
華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本采購(gòu)工作，節(jié)余項(xiàng)目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
項(xiàng)目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項(xiàng)目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評(píng)估工作，動(dòng)態(tài)管控項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)并糾偏，完成項(xiàng)目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項(xiàng)目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成；
案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對(duì)項(xiàng)目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)化案例，累計(jì)課時(shí)500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績(jī)。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
《價(jià)值管理——項(xiàng)目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項(xiàng)目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%
針對(duì)碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營(yíng)培訓(xùn)5天，累計(jì)場(chǎng)次20+場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評(píng)率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點(diǎn)管控項(xiàng)目，情況復(fù)雜、難點(diǎn)各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實(shí)現(xiàn)管控范圍內(nèi)項(xiàng)目成本可控，整體超支為0。
《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項(xiàng)目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》+成本夯實(shí)1億+
針對(duì)遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題，重點(diǎn)解決項(xiàng)目成本目標(biāo)編制不合理、錯(cuò)漏缺等問題，組織項(xiàng)目成本經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時(shí)，累計(jì)100+小時(shí)，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價(jià)值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點(diǎn)，從理論上糾偏錯(cuò)誤邏輯，并以重點(diǎn)項(xiàng)目為例，按照科目維度逐級(jí)講解編制要點(diǎn)及易錯(cuò)分析，通過本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實(shí)1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。
《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%
招投標(biāo)管理是成本采購(gòu)的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對(duì)華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)講述招投標(biāo)各流程及注意要點(diǎn)、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評(píng)分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。 

• 員工關(guān)系管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防及典型實(shí)戰(zhàn)案例分享

   

  1、簽訂勞動(dòng)合同的最佳時(shí)間及試用期？入職前期的必須手續(xù)包括那些？2、如何合理科學(xué)設(shè)計(jì)《入職登記表》，其在勞動(dòng)用工管理過程中有什么用途？3、入職告知義務(wù)包括哪些？特別對(duì)于涉及職業(yè)危害崗位的，應(yīng)如何操作？4、招收特殊人群（應(yīng)屆生、退休人員、內(nèi)退人員等）操作上應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)問題？5、“試用期不合格”的情形..

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