Ø  項(xiàng)目管理流程概述

五大過程組和九大技能領(lǐng)域

采購(gòu)管理與其他領(lǐng)域的工作交叉

Ø  工程承包的不同模式極其特點(diǎn)

Ø  采購(gòu)決策：外包、引進(jìn)、還是自主研發(fā)？

Ø  招投標(biāo)決策中的機(jī)會(huì)與威脅分析

Ø  招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和可行性研究

Ø  買方和賣方的不同視點(diǎn)

Ø  PMI項(xiàng)目采購(gòu)管理標(biāo)準(zhǔn)過程

如何編制采購(gòu)計(jì)劃

如何詢價(jià)

供方篩選

合同管理

合同收尾和采購(gòu)審計(jì)

l  案例研討

ü  海外政府項(xiàng)目的陷阱

ü  嚴(yán)厲的沃爾瑪采購(gòu)系統(tǒng)

ü  對(duì)外承包工程行業(yè)現(xiàn)狀

ü  三峽工程的物資采購(gòu)

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  采購(gòu)決策：集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)

ü  用SWOT進(jìn)行招投標(biāo)決策

Ø  世界銀行的采購(gòu)定義

Ø  貨物采購(gòu)、土建工程采購(gòu)和咨詢服務(wù)采購(gòu)

Ø  FIDIC條款下的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

Ø  ICB基本程序和方法

1．刊登采購(gòu)總公告(GPN)

2．資格預(yù)審

3．編制招標(biāo)文件

4．刊登具體招標(biāo)通告

5．發(fā)售招標(biāo)文件

6．投標(biāo)

7．開標(biāo)

8．評(píng)標(biāo)

9．授標(biāo)

10．簽訂合同

Ø  FIDIC條款下的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

Ø  NCB基本原則和程序

Ø  國(guó)際和國(guó)內(nèi)詢價(jià)采購(gòu)

Ø  招投標(biāo)中的貓膩防范技巧

l  案例研討

ü  巴西動(dòng)蕩時(shí)期的國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目

ü  0.25元?dú)Я艘粋€(gè)億的標(biāo)的

ü  世行貸款項(xiàng)目的招投標(biāo)

ü  某國(guó)水電項(xiàng)目招投標(biāo)

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  標(biāo)書應(yīng)答

Ø  項(xiàng)目合同的目的及其要素

Ø  商務(wù)合同和技術(shù)合同的區(qū)別

Ø  如何起草商務(wù)合同

Ø  如何起草技術(shù)合同

Ø  三類主要合同類型及其計(jì)算方法

單價(jià)合同

成本報(bào)銷合同

固定價(jià)或總價(jià)合同

Ø  不同形式合同的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

Ø  如何撰寫項(xiàng)目合同工作說明書

項(xiàng)目Proposal與SOW的構(gòu)成

支持文檔與交付結(jié)果

PPTL的領(lǐng)導(dǎo)作用及紀(jì)律

Ø  方案質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)價(jià)審查

Ø  合同變更管理

Ø  常用合同支付方法

l  案例研討

ü  財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的合同范本

ü  IBM的QRM管理

ü  風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為9的世行貸款項(xiàng)目

ü  機(jī)電進(jìn)出口總公司的FAC條款

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  利潤(rùn)分享型合同的計(jì)算

ü  項(xiàng)目為何易受風(fēng)險(xiǎn)影響

Ø  如何選擇下包

核實(shí)財(cái)務(wù)信譽(yù)

審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

評(píng)估項(xiàng)目管理水平

明確人員構(gòu)成要求

面審PM

Ø  索賠及反索賠

Ø  如何跟蹤和管控下包項(xiàng)目

要求提交基于WBS的進(jìn)度計(jì)劃

緊緊抓住交貨和安裝節(jié)點(diǎn)

用核查表逐項(xiàng)考核下包工作績(jī)效

根據(jù)輕重緩急解決項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)問題

Ø  合同款支付技巧

Ø  用供應(yīng)鏈管理思路讓供應(yīng)商同心同德

l  案例研討

ü  Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü  交行客服中心的下包管理

ü  PIA項(xiàng)目的多供應(yīng)商管理

ü  財(cái)富企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與物流大整合

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  向下包提出項(xiàng)目變更

ü  讓下包提交WBS

Ø  項(xiàng)目商務(wù)談判的原則

Ø  項(xiàng)目技術(shù)談判的重點(diǎn)

Ø  項(xiàng)目談判的五個(gè)階段

Ø  放棄事先準(zhǔn)備，等于談判自殺

Ø  如何組織理想的項(xiàng)目談判班子

Ø  如何制定可行的項(xiàng)目談判方案

選擇天時(shí)地利

善用高人上策

適當(dāng)使用手腕

簽署雙贏合同

Ø  討價(jià)還價(jià)的技巧

Ø  讓步的技巧

Ø  如何化解僵局

Ø  電話商談致勝訣竅

Ø  哈佛項(xiàng)目雙贏談判五大步驟

把人和問題分開

關(guān)注利益而不是立場(chǎng)

構(gòu)思互利的可選方案

堅(jiān)持使用獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)

采用強(qiáng)有力的BATNA

l  案例研討

ü  令人震驚的日商項(xiàng)目談判情報(bào)刺探

ü  醫(yī)院項(xiàng)目危機(jī)：誰(shuí)在媒體面前曝光

ü  四方談判：項(xiàng)目維護(hù)期的分?jǐn)?/span>

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  當(dāng)談判發(fā)生嚴(yán)重沖突：你我都要這筆錢

ü  哈佛談判術(shù)五步妙招演練