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產(chǎn)品生命周期管理

課程編號(hào)：62585

課程價(jià)格：￥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：13

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：生產(chǎn)管理 

授課講師：盧海波

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的核心骨干產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
1、 全新的方法論：以新的分析模式形成的產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)方法論。 2、 全新的工具箱：一批基于實(shí)戰(zhàn)提煉、面向新的實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬的工具和模型。 3、 全新應(yīng)用體系：基于客戶產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，根據(jù)新的方法論和工具箱形成的新應(yīng)用體系。

模塊一：身為產(chǎn)品經(jīng)理，我們應(yīng)當(dāng)如何看待產(chǎn)品生命周期管理理論與實(shí)踐？
1、 產(chǎn)品生命周期管理在商業(yè)化過(guò)程中發(fā)揮著巨大的作用：
 將產(chǎn)品視為生命體的動(dòng)態(tài)視角
 串聯(lián)“市場(chǎng)-供應(yīng)鏈-研發(fā)-客戶”的價(jià)值體系
 全局成本優(yōu)化、效率提升
 分階段配置資源
工具：
1、破局階段：最小MVP
2、成長(zhǎng)期：價(jià)值網(wǎng)絡(luò)塑造
3、成熟期：細(xì)分市場(chǎng)謀求高利潤(rùn)
4、衰退期：優(yōu)雅退出/價(jià)值再造
案例：
1、可口可樂(lè)的穿越百年周期之旅
2、大疆無(wú)人機(jī)的破局
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、圍繞客戶的一款產(chǎn)品，嘗試進(jìn)行生命周期劃分
2、討論：根據(jù)何種原則來(lái)區(qū)分產(chǎn)品生命周期
2、 產(chǎn)品生命周期管理理論與實(shí)踐工作也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：
 機(jī)械嵌套
 孤立分析
 失去平衡
 重點(diǎn)失焦
工具：
1、最小MVP：選錯(cuò)市場(chǎng)是最常見(jiàn)錯(cuò)誤
2、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)塑造：杠桿缺失導(dǎo)致資產(chǎn)化失敗
3、細(xì)分市場(chǎng)：很容易做成高度定制化
4、優(yōu)雅退出/價(jià)值再造：草草收?qǐng)龅膶擂?br /> 案例：
1、潰敗于成長(zhǎng)期的鐘薛高雪糕
2、非油炸方便面的沒(méi)落
3、小米米聊VS騰訊微信
4、銥星手機(jī)：死于方向性錯(cuò)誤
5、警惕數(shù)據(jù)陷阱：幸存者偏差
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、圍繞客戶的一款產(chǎn)品，分析拆解產(chǎn)品的“三性”(權(quán)威性、唯一性、排他性)
2、討論：如何有效識(shí)別并規(guī)避產(chǎn)品成長(zhǎng)路上的風(fēng)險(xiǎn)？
模塊二：產(chǎn)品經(jīng)理如何用好產(chǎn)品生命周期管理的理論與方法？
1、 發(fā)揮好產(chǎn)品生命周期管理的作用，業(yè)務(wù)人員需要做到如下幾條：
 觀念升級(jí)：以投資理念審視產(chǎn)品
 專注聚焦：圍繞“關(guān)鍵要素”進(jìn)行投資
 網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)：圍繞“關(guān)鍵要素”構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
 接力隊(duì)形：前序工作為后續(xù)工作創(chuàng)造條件、積累資產(chǎn)
工具
1、 提煉捕捉：挖掘產(chǎn)品“關(guān)鍵要素”的六分法
2、 投資論證：驗(yàn)證“關(guān)鍵要素”、進(jìn)行市場(chǎng)匹配的路標(biāo)法
3、 編織網(wǎng)絡(luò)：有效整合資源的“好人配好人”法
4、 接力工具：打造團(tuán)隊(duì)“接力棒”的結(jié)合部法
5、 資產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)：貨架模型
案例
1、 華為的IPD前后的變化
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)
1、 復(fù)盤客戶既往對(duì)“關(guān)鍵要素”的捕捉案例
2、 討論：前序工作如何為后續(xù)工作創(chuàng)造條件？有哪些規(guī)定動(dòng)作必須做到位？
模塊三：如何在引入期避免落入陷阱、躲開方向性錯(cuò)誤？
1、 產(chǎn)品經(jīng)理通過(guò)若下動(dòng)作來(lái)避免引入期的方向性錯(cuò)誤：
 多維度需求驗(yàn)證
 商業(yè)模式成功路徑驗(yàn)證
 團(tuán)隊(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力驗(yàn)證
工具：
1、 核心用戶場(chǎng)景速寫法
2、 產(chǎn)品自發(fā)增長(zhǎng)模型校驗(yàn)法
3、 產(chǎn)品功能路標(biāo)設(shè)置法
4、 成本/利潤(rùn)假設(shè)法
5、 “關(guān)鍵要素”扁擔(dān)雙挑驗(yàn)證法(功能、商業(yè))
案例：
1、 敗于起點(diǎn)的錘子手機(jī)
2、 蘋果公司那些經(jīng)典款失敗產(chǎn)品
3、 騰訊公司那些經(jīng)典款失敗產(chǎn)品
4、 微信紅包的奇襲
5、 阿里巴巴B2B的拐點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、以一款客戶實(shí)際產(chǎn)品為例，復(fù)盤或規(guī)劃引入期的必做動(dòng)作
模塊四：抓住成長(zhǎng)期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵躍升！
1、 產(chǎn)品成長(zhǎng)期常見(jiàn)的錯(cuò)誤有：
 花錢購(gòu)買增長(zhǎng)：通過(guò)市場(chǎng)投放追求擴(kuò)張、拖累資金鏈
 產(chǎn)品重而不厚：盲目堆砌新功能
 單純依靠數(shù)據(jù)：只關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)，忽略追蹤根因
 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)混亂：無(wú)法構(gòu)建有效生態(tài)網(wǎng)絡(luò)
2、 產(chǎn)品成長(zhǎng)期的真正任務(wù)是進(jìn)一步釋放產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)充規(guī)模只是順帶結(jié)果：
 核心競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)共振可以進(jìn)一步釋放產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
 服務(wù)好核心用戶會(huì)進(jìn)一步釋放產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
 市場(chǎng)活動(dòng)凸顯前后變化會(huì)進(jìn)一步釋放產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
工具：
1、 線性增長(zhǎng)曲線模型
2、 非線性增長(zhǎng)曲線模型：核心競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)共振
3、 核心競(jìng)爭(zhēng)力釋放方法：主線與側(cè)翼
4、 核心用戶畫像法
5、 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)成本校驗(yàn)法
6、 核心用戶需求拆解法：功能->綜合成本遷移法
7、 面向價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的賣點(diǎn)升級(jí)杠桿
案例：
1、 微信的成長(zhǎng)期：公眾號(hào)的角色
2、 抖音的成長(zhǎng)期
3、 工程機(jī)械領(lǐng)域的融資租賃
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、討論1000萬(wàn)產(chǎn)品預(yù)算的花法，為1000萬(wàn)產(chǎn)品預(yù)算設(shè)計(jì)銷售方案
模塊五：在產(chǎn)品成熟期挖掘新價(jià)值，盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品有效壽命
1、 產(chǎn)品成熟期面臨的主要挑戰(zhàn)有：
 市場(chǎng)規(guī)模飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈
 往往陷入慘烈價(jià)格戰(zhàn)
 大規(guī)模創(chuàng)新的成本高昂
2、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品成熟期挖掘新價(jià)值，盡量延緩產(chǎn)品衰減程度，可以從以下方面著手：
 在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新
 挖掘替代場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)替代式創(chuàng)新
 內(nèi)部降本增效，找到新利潤(rùn)空間
工具：
1、 關(guān)鍵要素?cái)U(kuò)展法->衍生需求識(shí)別法
2、 新市場(chǎng)判別方法
3、 銷售市場(chǎng)創(chuàng)新模型：以精準(zhǔn)定價(jià)為線索
4、 優(yōu)勢(shì)功能迭代法
5、 產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型法
案例：
1、 日本水泥廠的成熟期轉(zhuǎn)型
2、 華與華的系列產(chǎn)品成熟期升級(jí)案例
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：
1、 攻防演練：同為成熟期產(chǎn)品，競(jìng)品攻過(guò)來(lái)，我方如何有效應(yīng)對(duì)？
模塊六：在產(chǎn)品衰退期實(shí)現(xiàn)優(yōu)雅退市、有序重生
1、 若想實(shí)現(xiàn)衰退期剩余價(jià)值最大化，首先要準(zhǔn)確識(shí)別衰退期：
 關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控
 根因分析
工具：
1、 綜合指標(biāo)分析法：銷量、利潤(rùn)率、用戶流失率、競(jìng)品替代率
2、 需求分析法：判別需求是否萎縮
3、 關(guān)鍵要素分析法：判別產(chǎn)品關(guān)鍵要素不再存在
4、 政策形勢(shì)分析法
案例：
1、 教培行業(yè)的涅槃與重生
2、若確定產(chǎn)品進(jìn)行衰退期，可采用如下方式盡量實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化
 市場(chǎng)遷移
 從產(chǎn)品現(xiàn)金流到專利現(xiàn)金流
 出售資產(chǎn)
工具：
1、 潛在市場(chǎng)分析法
2、 專利壁壘設(shè)置
案例：
1、 IBM向聯(lián)想出售PC業(yè)務(wù)
2、 日本公司的衰退處理規(guī)范
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：產(chǎn)品衰退期面臨頻繁的客戶投訴，如何處理？
模塊七：全場(chǎng)總結(jié)與強(qiáng)固與Q&A
核心：貫穿產(chǎn)品全生命周期的成本與
 

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