【培訓對象】
董事長、總裁、CEO、總經理、副總裁、副總經理、總裁助理、戰(zhàn)略總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、中高層管理人員、一線經理等

【培訓收益】
1、 了解和認知數字化變局時代的特征和企業(yè)管理面臨的新機會新挑戰(zhàn)； 2、 系統掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃羅盤與4步法：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼； 3、 學習和研討20個以上國內外優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略管理案例，借鑒和轉化成功經驗； 4、 收獲20多個可持續(xù)應用的戰(zhàn)略規(guī)劃模型、工具、方法，收獲實戰(zhàn)前沿的戰(zhàn)略規(guī)劃案例集； 5、 建立企業(yè)管理系統觀全局觀，建立新思維新戰(zhàn)略，提升管理領導力。

一、 大變局時代，如何謀篇布局，最終帶領企業(yè)戰(zhàn)略轉型升級？
1、 新時代新戰(zhàn)略
 新時代新政策
 新機會新挑戰(zhàn)：科技創(chuàng)新 消費升級
2、新思維新財富
 認知決定出路 選擇大于努力
 企業(yè)賺錢的底層邏輯
3、什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略為什么如此重要？
 從企業(yè)生命周期看什么是戰(zhàn)略
 從“第二曲線創(chuàng)新”看什么是戰(zhàn)略
 從“人民日報點評批評社區(qū)團購”看“為什么戰(zhàn)略如此重要”
 為什么戰(zhàn)略落地如此之難？
4、最簡單的戰(zhàn)略規(guī)劃方法：531模型
5、戰(zhàn)略羅盤（戰(zhàn)略規(guī)劃四步法）
案例：在發(fā)布iPhone之前，喬布斯挽救蘋果的戰(zhàn)略
案例：張小龍的微信與雷軍的米聊的“快戰(zhàn)略”
案例：新希望六和集團（000876）成功戰(zhàn)略轉型升級的邏輯
案例：安迪·馬歇爾的競爭戰(zhàn)略—美國拖垮蘇聯的國家戰(zhàn)略

二、站在戰(zhàn)略管理大師的肩膀上，思考什么是競爭戰(zhàn)略？
1、邁克爾·波特的3種基本競爭戰(zhàn)略
案例：小米的低成本戰(zhàn)略與生態(tài)圈打造
案例：蘋果的差異化組合戰(zhàn)略
案例：“沙漠風暴行動”海灣戰(zhàn)爭 – 聚集化戰(zhàn)略

三、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關系是什么？
1、什么是商業(yè)模式4S模型？
 企業(yè)賺錢的底層邏輯: DWD模型
2、 商業(yè)模式的4種定義
 商業(yè)模式畫布9宮格與魏朱模型
3、戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關系如何
案例：深圳創(chuàng)想三維成立5年來，業(yè)務從2016年到2020年持續(xù)每年保持100%的增長的商業(yè)邏輯是什么？
案例：小米商業(yè)模式解密與互聯網戰(zhàn)略布局
思考題：商業(yè)模式是不是非常重要？

四、如何做戰(zhàn)略診斷與環(huán)境分析？
1、外部環(huán)境分析：機會、威脅、行業(yè)競爭、競爭對手分析
 宏觀環(huán)境分析：PESTC方法
 行業(yè)環(huán)境分析：波特5力模型與3F模型
 標桿企業(yè)研究借鑒：商業(yè)運作模式、成功關鍵要素、借鑒意義

2、內部環(huán)境分析：資源、能力、核心競爭力分析
 內部運營分析：
 職能管理分析：組織、人力、文化、風控、財務、信息化等
3、 SWOT分析法：連接公司內外部環(huán)境的橋梁
案例：科創(chuàng)板第1家3D打印上市公司西安鉑力特（688333）的SWOT分析
案例: 2008-2019年業(yè)績增長近25倍的北京東方雨虹（002271）的內外部環(huán)境分析
練習：以自己公司為例，完成SWOT分析

五、 如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（公司層）？
1、 總體發(fā)展思路：
 戰(zhàn)略定位3部曲
 業(yè)務發(fā)展模式與組合體系: GE矩陣法
2、 發(fā)展愿景與目標：
 愿景目標與階段實施路徑
 5年戰(zhàn)略目標（業(yè)績、管理、人才）
案例：華為、海爾、阿里巴巴的愿景與使命
案例：浙江諾力股份（603611）的戰(zhàn)略定位、發(fā)展愿景與目標、業(yè)務組合體系

六、 如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務層）？
1、 業(yè)務戰(zhàn)略3部曲：
 發(fā)展思路
 發(fā)展目標
 戰(zhàn)略舉措
案例：上海數造科技（870857）如何通過業(yè)務戰(zhàn)略優(yōu)化，18和19年持續(xù)保持40%業(yè)務增長，逆風翻盤？
練習：以自己公司一個主要業(yè)務為例，列出未來3年業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略

七、如何設計戰(zhàn)略支撐體系與實施？
1、關鍵職能保障體系
 職能戰(zhàn)略3部曲：發(fā)展思路、發(fā)展目標、戰(zhàn)略舉措
 戰(zhàn)略與組織、人力、文化、風控、信息化、財務等職能
案例：河北J公司如何通過“營銷體系”戰(zhàn)略設計與執(zhí)行，2年后價格引領行業(yè)市場，新產品供不應求，2020年成為武漢疫情醫(yī)院建設供應商？
案例：英科醫(yī)療（300677）如何通過組織變革，加速推動企業(yè)IPO？
練習：以一個核心職能為例，列出未來3年職能戰(zhàn)略

2、 如何建立起保障戰(zhàn)略落地的管控體系？
 管控體系設計思路
 管控模式選擇
 集團管控總部與二級單位功能定位
 管控方式與方法
案例：2020中國工業(yè)界奧斯卡“中國工業(yè)大獎”獲得企業(yè)陜鼓動力（601369) 的管控體系分析
案例：被國家領導人稱為“國家砝碼”的沈鼓集團的管控體系是什么樣的？
案例：百年歷史巴林銀行是如何被一個28歲小伙子搞垮的？

八、戰(zhàn)略解碼：如何通過戰(zhàn)略地圖解碼建立戰(zhàn)略績效體系？
1、最簡單的戰(zhàn)略落地方法：實施計劃表
2、戰(zhàn)略地圖解碼框架模型與方法
 什么是戰(zhàn)略地圖？
 四種戰(zhàn)略地圖類型
 如何開發(fā)戰(zhàn)略地圖
3、 基于平衡計分卡的戰(zhàn)略執(zhí)行
案例：一個好的戰(zhàn)略地圖能夠描述企業(yè)的戰(zhàn)略，以F服務公司為例
案例：上海Q集團如何通過戰(zhàn)略地圖解碼建立績效指標體系，打造高績效團隊？

九、并購與重組戰(zhàn)略實施前中后，我們需要思考什么？
1. 并購整合前，我們需要思考我們?yōu)槭裁匆①徴?br /> 4、 并購過程中，我們需要思考如何更準確的評估標的、談判、簽訂合約完成交割
3、并購后，我們需要思考如何順利整合，這是兼并收購中最關鍵的一個環(huán)節(jié)
案例：施耐德電氣并購國內民營企業(yè)雷士照明的失敗案例，錯在哪里？
案例：聯想集團收購IBM PC業(yè)務，為什么這是一個非常成功的M&A并購案例？
 

周黎明老師
——營銷體系與銷售管理實戰(zhàn)專家
 曾任：3家500強外企從業(yè)背景 (電子電氣自動化與半導體制造業(yè)：
施耐德電氣Schneider市場部負責人、美國依工ITW事業(yè)部負責人、英特爾Intel技術負責人 ）
 曾任：3年上市公司CEO (數造科技870857，扭虧為盈，逆風翻盤）
 曾任：摩爾口腔醫(yī)院管理集團副總裁 （1500+人，大健康醫(yī)療行業(yè)，
分管市場與銷售）
 曾任5+年管理咨詢資深顧問（主要研究營銷銷售管理、團隊人才管理、
戰(zhàn)略管理）
 多家上市公司管理顧問：
英科醫(yī)療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國上市EMR）
 多家大中型集團管理顧問：
風機行業(yè)龍頭-沈鼓集團、金融投資集團-江蘇常熟發(fā)投集團
 京華集團（鋼鐵加工行業(yè)龍頭） 市場銷售體系咨詢顧問
 大營銷管理體系創(chuàng)立者
 學歷：工學學士、MBA、上海財經大學（上市與投資）EMBA
 華中科技大學總裁班 （營銷體系與銷售管理課程） 特邀講師
 安捷倫科技（500強外企）（B2B大客戶銷售技巧） 特邀講師
 云南錫業(yè)股份集團（000960，行業(yè)龍頭，500+億主板上市）三期課程，特邀講師
 江蘇省工信廳領軍企業(yè)家總裁班 特邀講師

【個人簡介】
周老師擁有20多年企業(yè)銷售管理與營銷體系制定及落地的工作經歷。主要服務于科技制造業(yè)，其中3家世界500強外企（職業(yè)經理人）、2家民營企業(yè)的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營復合型背景，實戰(zhàn)經驗豐富，擅長戰(zhàn)略管理、營銷銷售管理、團隊人才管理；全面扎實的管理知識結構，綜合管理能力強，集管理實戰(zhàn)、管理咨詢、管理培訓于一身。

【實戰(zhàn)經驗】
1、 施耐德電氣（世界500強）：先后作為解決方案銷售工程師、產品經理與市場部負責人，周老師既有一線銷售的實戰(zhàn)經驗，同時幫助施耐德電氣工控BU完成市場營銷戰(zhàn)略布局。
包括產品策略制定、大客戶銷售管理、行業(yè)市場開發(fā)、銷售指南編寫和培訓等工作。成功組織至少10次產品發(fā)布會、路演活動和VIP客戶峰會，促進品牌傳播；使產品路線圖更加貼合中國客戶需求，法國總部確認率超過60%；在華東地區(qū)成功拓展交通行業(yè)共10條地鐵線項目。
2、 作為事業(yè)部負責人，在美國依工集團（世界500強）工作期間，制定事業(yè)部業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。
主要負責戰(zhàn)略管理、產品管理、銷售管理、供應商管理，最終實現OEM貼牌產品利潤增加10%以上，項目成功率提高了10%，年利潤率增長了4.5%。銷售額連續(xù)2年增長均超過30%，市場份額年增長超過20%。
3、作為上市公司CEO, 帶領數造科技（股票代碼870857)擺脫危機，扭虧為盈，逆風翻盤，每年實現40%的增長。
在公司“缺錢（工資靠貸款發(fā)放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團隊信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內，帶入良性循環(huán)。2018和2019年，銷售合同額都同比增長超過40%；應收賬款回款比例超過90%；重建并持續(xù)優(yōu)化國內設備銷售團隊，從0到1組建海外銷售團隊, 完成國內外銷售團隊布局；幫助數造科技重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程等系統性的管理創(chuàng)新改革。
4、作為1500+人規(guī)模民營醫(yī)院管理集團副總裁，周老師分管營銷中心，負責整個集團公司的市場營銷與銷售戰(zhàn)略布局。
包括線下銷售部、企劃部、大眾點評組、今日頭條組、百度競價組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營銷戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰(zhàn)略績效方案，重點解決了“招不到人、留不住人”的關鍵問題。
5、作為營銷戰(zhàn)略咨詢顧問，為中國航天科技集團旗下杭州航空電子公司提供了“營銷體系專項診斷與方案設計、營銷系統人才盤點”服務內容。
營銷體系專項診斷與方案設計，從戰(zhàn)略定位、目標體系管理、銷售人力資源管理、銷售激勵機制、銷售過程管理、銷售流程節(jié)點管理、營銷4P等多維度直指問題，并提出針對性解決方案，贏得客戶管理團隊的一致好評！通過營銷人才能力素質模型、360測評、人才盤點9宮格，確定營銷體系人才的“選育用留”、人才發(fā)展計劃，最終實現人效提升與業(yè)績突破。
6、作為營銷戰(zhàn)略咨詢顧問，幫助京華集團在老產品市場萎縮、利潤下滑的情況下，通過“營銷戰(zhàn)略體系策劃與落地”，企業(yè)成功實現轉型升級。
2019年公司新產品引領華北民營同類產品廠家的價格指導，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫(yī)院建設供應商，2020年新產品供不應求，企業(yè)成功實現轉型升級。
周老師英語良好，有海外工作經歷和海外市場拓展經驗。在中外企業(yè)組建、優(yōu)化國內外營銷團隊，建立銷售策略體系，開拓國內外市場等方面有豐富的實操經驗。同時，具備互聯網營銷體系策劃經驗。
周老師具有創(chuàng)業(yè)式管理領導力風格，豐富的帶領企業(yè)營銷體系制定和落地的經驗。對戰(zhàn)略、營銷、人力資源、組織、企業(yè)文化、股權等管理職能，有專業(yè)的研究和實踐經驗，曾為30多家企業(yè)提供管理咨詢及實施服務，推動了所服務企業(yè)的可持續(xù)性變革成長或轉型升級。
周老師秉承“管理提升，給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命，期望通過自己20多年的營銷體系制定及銷售管理落地實戰(zhàn)經驗和總結的方法論，真正地幫助中國企業(yè)實現可持續(xù)性發(fā)展，強企強國！

【培訓經驗】
1、華中科技大學總裁班 （特邀講師，“營銷體系與銷售管理”課程，60人）
2、安捷倫科技（500強外企）（特邀講師，“B2B大客戶銷售技巧“課程）
3、云南錫業(yè)股份集團高管班（主板上市集團000960，500+億營收）（特邀講師，“戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行”課程，共3期，每期60人，共180人）
4、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業(yè)時代戰(zhàn)略轉型升級”課程，100人規(guī)模）

【理論體系】
大營銷管理體系創(chuàng)立者。
構建大營銷管理體系，主要解決的8個重難點問題，包括：1個戰(zhàn)略定位、2大基礎（產品線、組織架構）、5大系統落地工具（造鐵軍、精機制、強管控、抓過程、借渠道） 。優(yōu)秀企業(yè)必須有一套可復制、能持續(xù)、有效率的大營銷體系，系統拓寬銷售體系管理思維，系統學習銷售體系建設的技能工具方法，同時提升銷售管理領導力。最終實現團隊自動轉、業(yè)績自動增。

 

【主講課程】
營銷體系與銷售管理系列：面向銷售管理者（中層與高層）
《大營銷管理體系建設與落地實施》
《銷售團隊建設與管理》
《銷售管理訓練營》
《市場洞察訓練營：5C商業(yè)敏感度與最佳增長策略選擇》
《企業(yè)逆勢增長：市場競爭策略分析與最佳策略選擇》
《銷售過程管理工作坊：好過程 保障好結果》
大客戶銷售技巧系列：面向基層
《大客戶銷售技巧：步步為贏、掌控關鍵點的大客戶銷售策略》
《向歐美500強外企學習：大客戶銷售技巧》
《以客戶為中心的顧問式銷售》
《項目型實戰(zhàn)銷售策略與技巧》

 

• 卓越企業(yè)家的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升

   

  程大綱第一部分 企業(yè)家環(huán)境與社會背景分析新中國建立與政權鞏固改革開放與市場經濟政策轉型期的中國又處在改革的十字路口未來中國三十年社會經濟發(fā)展趨勢與商業(yè)機會第二部分 企業(yè)家素養(yǎng)構成中外文化傳承企業(yè)社會責任政治思想素質決策創(chuàng)新素質經營管理能力知人善任能力身心健康素養(yǎng)第三部分 企業(yè)家的培養(yǎng)途徑企業(yè)..

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• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 保險績優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關系營銷時代逐步進入專業(yè)營銷時代，財險銷售與中介經紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續(xù)提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來講，大部分大績優(yōu)收入的成長突破僅僅是曇花一現無規(guī)律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統呼之欲出。如何通過公司業(yè)務達成分析與績優(yōu)業(yè)績結構診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經濟寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經濟的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經濟形勢轉折點何在？民營經濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰(zhàn)對中國經濟和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經濟離場論”為何大行其道？高層對民營經濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經濟形勢下，..

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• 打造壽險企業(yè)家之基本法精準規(guī)劃實操

   

  課程背景：疫情居家隔離數月對壽險大個險隊伍沖擊嚴重，組織發(fā)展架構不穩(wěn)，主管面臨團隊批量脫落維持考核危機，亟需療傷補血。按照壽險營銷的規(guī)律，提振信心快速補血最有效的方法就是回歸《基本法》。壽險業(yè)的組織發(fā)展是圍繞著《基本法》晉升維持考核開展的，如何通過《基本法》實現組織的做大做強，需要壽險銷售隊伍掌握企業(yè)家經營心態(tài)與管理模式，通過目標規(guī)劃、資源整合、..

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• 企業(yè)家高爾夫之旅

   

  ● 項目背景在天堂打高爾夫球，這絕對是對夏威夷高爾夫旅行最貼切的形容。夏威夷那言語難以形容的自然風光：棒呆了的景觀，豐富的火山土壤。不可思議的多元性，引得無數高爾夫球場設計師不由的贊嘆說，彷佛六座夏威夷島嶼全都是為了榮耀高爾夫球這項運動而誕生，也難怪包括Jack Nicklaus、Robert Trent Jones Jr.、Ben Cr..

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