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銀行行長
【培訓收益】
一、團隊問題測試:
1.團隊認知
2.團隊的權(quán)限范圍
3.團隊失敗的兩個最主要的原因
4.最佳團隊規(guī)模
5.最常用的四種決策方法
6.幫助團隊擺脫困境
二、課前序言:從《智取生辰綱》看團隊
1.“楊志們”是怎么失敗的?
2.“晁蓋們”是怎么成功的?
3.“楊志們”究竟是敗給了誰?
三、人本管理思想的理論假設
1)關(guān)于人性的認識
2)經(jīng)濟人假設及相應管理制度設計
3)社會人或社交人假設及相應管理制度設計
4)自我實現(xiàn)的人假設及相應管理制度設計
5)復雜人假設及相應管理制度設計
6)四種理論假設的比較
7)人本管理思想的基本要素
8)人本管理的核心理念——以人為本
四、國內(nèi)企業(yè)對員工兩種典型看法及企業(yè)相應的命運
五、新形勢下,團隊管理者面臨的最大挑戰(zhàn)
六、常見的團隊陷阱及克服建議
七、管理員工的基本原理
八、團隊管理者管人的3大使命
1)選、留好人
① 12321法則
② 組織績效模型
③ 挑選團隊成員的技巧
a.幾種招聘方案
b.面試的實施要點
c.面試綜合技巧
d.面試提問中應注意的幾個問題
e.有文化的團隊成員選聘
④ 目標肯定環(huán)、目標否定環(huán)
⑤ 留住團隊成員(含:員工工作滿意度項目的真實感受排序)
2)育好人
① 解決“育人”的六個思想障礙
② 團隊培訓要達到的主要目的
③ 培育團隊成員四大技能
④ 培育團隊成員的一般方法
⑤ 讓下屬挑戰(zhàn)自我
⑥ 共同制定職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃
3)管好人
① 團隊管理者的使命
② 建立一個高效率工作環(huán)境標準
③ 執(zhí)行目標導向的績效管理
④ 績效輔導的基本模型
⑤ 成功輔導者的7個特點
⑥ 績效輔導要傳達7個信息
⑦ 考核反饋應該注意的事項
九、團隊管理五步驟實用精簡法
十、六種管理風格
1)強制型
2)權(quán)威型
3)親和型
4)民主型
5)定步速型
6)教練型
十一、管理者解決團隊問題的方法
1)案例兩則
2)團隊在項目執(zhí)行過程中“卡殼”時
3)個人與團隊之間出現(xiàn)沖突時
4)團隊職員行為需要改變時
十二、團隊沖突深研究
1)如何看待沖突?
2)建設性沖突
3)破壞性沖突
4)沖突處理策略
① 競爭(強制)策略
a.涵義
b.缺點
c.行為特點
d.采用理由
e.何時使用競爭(強制)方法
② 遷就策略
a.涵義
b.缺點
c.行為特點
d.采用理由
e.何時使用遷就方法
③ 回避策略
a.涵義
b.行為特點
c.采用理由
d.何時使用回避方法
④ 合作策略
a.涵義
b.行為特點
c.采用理由
d.何時使用合作方法
⑤ 妥協(xié)策略
a.涵義
b.行為特點
c.采用理由
d.何時使用妥協(xié)方法
5)沖突處理原則
十三、團隊有效激勵
1.團隊有效激勵的首要條件
2.激勵方式類別
① 激勵的貨幣性工具
② 激勵的非貨幣性工具
ꜹ案例(演練):不懂激勵的主管
ꜹ案例(演練):很會激勵的主管
3.最便宜的激勵方法
① 描繪共同愿景
② 贊美與肯定
③ 激勵10招
4.馬斯洛需求理論
5.激勵的基本步驟是什么?
6.常用的激勵方法效果不佳的本質(zhì)原因
① 了解員工的工作動機
② 物質(zhì)方面
③ 精神方面
④ 事務方面
⑤ 言辭方面
⑥ 人性方面
⑦ 表揚方面
⑧ 上級方面
7.團隊有效激勵的八個措施
8.四種人員的激勵方式
① 效率型的激勵方法
② 關(guān)系型的激勵方法
③ 智力型的激勵方法
④ 工兵型的激勵方法
個人資歷:
♦ 曾任李寧(中國)體育用品【港、深、滬股02331.HK,500強跨多國企業(yè)】HRM轉(zhuǎn)大區(qū)培訓負責人 ;
♦ 曾任迪信通科技集團【港股06188.HK,500強跨多國企業(yè)】培訓總監(jiān);
♦ 曾任香港美南控股集團【外企,中國創(chuàng)立力100強企業(yè)】(軍事化管理)人資總監(jiān)兼培訓總監(jiān) ;
♦ 為上述三家曾任職企業(yè)實戰(zhàn)定制中高層領(lǐng)導力提升及管理問題解決類課程共10年;
♦ 人力資源管理-管理學碩士;國家二級人力資源管理師;國家二級心理咨詢師;國家高級禮儀培訓師;
♦ 9年商業(yè)講師授課與輔導經(jīng)驗,場場好評、返聘率高達95%,被譽為“實戰(zhàn)型高效能講師”;
♦ 全國講師協(xié)會舉辦的“萬名講師評選”取得第55名,被評為“中國100強講師”;
♦東南亞國家華人企業(yè)協(xié)會特聘中國首批高級講師23人之一; 經(jīng)考核免費獲新加坡STADA認證高級培訓師證書;
♦ 西南財經(jīng)大學等多所985、211知名高校就業(yè)指導與職業(yè)生涯規(guī)劃特聘專家;
♦唯一被中國新聞文化促進會選中并推薦給央視欄目組的創(chuàng)新型講師;
♦ 唯一擁有管理技能/領(lǐng)導力提升體系系列課程的實戰(zhàn)型心理學老師。
實戰(zhàn)經(jīng)歷與課程優(yōu)勢: 與大型集團企業(yè)合作很多次,多個定制課程為首輪就定標的中標課綱!
自25歲進行中國電信及其代理商1000余人同場培訓《營業(yè)廳服務禮儀》,得到多次熱烈掌聲與高度評價開始,發(fā)覺自己的發(fā)光點,便開始在所任職的集團及子公司內(nèi)部實際體驗存在問題崗位的工作一段時間,實戰(zhàn)地積累解決企業(yè)管理與職員素養(yǎng)問題的各類思維與課程思路共10年,助力集團飛速發(fā)展。轉(zhuǎn)型商業(yè)講師后,針對院校、政府、醫(yī)療、科技、制造、快消品、耐消品、房地產(chǎn)、物業(yè)、通信、新能源、銀行、電力、互聯(lián)網(wǎng)、商超等行業(yè)授課與輔導已9年,積累了大量豐富的培訓與咨詢實踐經(jīng)驗,共授課學員100000余人,授課1000多天,管理咨詢與輔導項目200+。19年的積累,可為企業(yè)提供實用性、落地性、針對性的專屬式定制課程,高效解決“管理技能與員工素養(yǎng)”各類問題。
任職背景及培訓實戰(zhàn)業(yè)績 (先后順序):
1.李寧(中國)體育用品【港、深、滬股02331.HK,500強跨多國企業(yè)】HRM轉(zhuǎn)大區(qū)培訓負責人 2006年主動請纓做導購半月,了解了店面離職率高、銷量差、庫存積壓嚴重等原因后,實施了制度人性化和績效激勵性的一系列舉措;同時從員工素養(yǎng)、顧客服務溝通與禮儀、團隊建設與管理,至大區(qū)職能部門管理技能提升等課程的研發(fā)與授課,實用且落地性很好。5個月,配合大區(qū)總經(jīng)理銷售清空了積壓一年的庫存;1年后,大區(qū)月營收達5000萬元?。ɡ顚?021財年營收225.72億元)
2.迪信通科技集團【港股06188.HK,500強跨多國企業(yè)】(含:高端品牌手機零售門店1500家;自建5G產(chǎn)業(yè)園內(nèi)機器人/醫(yī)療設備/手機設備/家居4大研發(fā)、生產(chǎn)與銷售智能工廠;新能源汽車生產(chǎn)、銷售與租賃;供應鏈;生物科技;多市房地產(chǎn)項目;產(chǎn)業(yè)地產(chǎn);酒店;兒童樂園;金融;多個跨國子公司)培訓總監(jiān) 任職期間為各子公司及集團全面梳理與搭建人才培養(yǎng)體系;研發(fā)了內(nèi)部中高層領(lǐng)導力及員工素養(yǎng)提升各類實用課程(其中獨創(chuàng)了“高效而卓越的中高層3+3”管理模型),實現(xiàn)集團內(nèi)部賦能16000+人,公司人力資源效能提升超過30%, 助力迪信通上市成功及海外業(yè)務的不斷拓展。
3.香港美南控股集團[外企,中國創(chuàng)立力100強企業(yè)] (含:房產(chǎn)經(jīng)紀門店3500家、建材生產(chǎn)、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、酒店運營) 人資總監(jiān)兼培訓總監(jiān) 任職期間建立了管理20000多名員工的人力資源管理標準化體系與培訓體系。主持“集團組織與人力資源管理體系變革項目“(從組織架構(gòu)、各崗位勝任力模型的梳理到薪酬績效、任職資格體系的落地);建立了內(nèi)部人才的測評系統(tǒng)、設計了人才梯隊成長地圖,均落地運用到集團人資體系中;同時根據(jù)集團及各子公司存在的各類管理問題,研發(fā)了可落地的課程并授課,助力管理效能的提升,集團總營收實現(xiàn)30%+的增長。
授課特點:
1.授課經(jīng)驗豐富,幽默自然又重視互動,學員當堂課程吸收率達80%以上,知識轉(zhuǎn)化率高;
2.授課方法靈活多樣,控場能力強,使學員很快將全身心凝聚到當下課程,學員投入度高;
3.極具親和力,多年的心理學實戰(zhàn)經(jīng)驗,可以快速拉近與學員的心理距離,學員滿意度高。
4.每門課程都含很多實操工具與案例、實用性很強,學員下課后就能用、會用!獲得學員及企業(yè)領(lǐng)導一致好評,課后返聘率高達95%!
課程與咨詢結(jié)合,部分實戰(zhàn)案例:
案例一:2013至2014年,柳老師為某大型美容院集團進行管理咨詢診斷后,果斷保留即將倒閉的SFY美容院,比喻其為“成長期的生命”,對其進行管理與服務的全面調(diào)整與輔導。3個月時間,轉(zhuǎn)虧為盈;9個月后,營業(yè)額占集團總業(yè)績的20%,發(fā)展勢頭穩(wěn)中有速。
案例二:2014至2017年,柳老師為全國第二大玻璃鋼制品企業(yè),榮耀玻璃鋼制品集團進行了為期三年的階段性管理咨詢輔導與授課。由最初1家子公司的合作,到6家子公司全部由柳老師來輔導。從員工發(fā)展通道構(gòu)建、骨干培養(yǎng)、激勵模型的建立與運用,指導該企業(yè)快速復制各崗位人才、提升組織績效能力,實現(xiàn)業(yè)績倍增。幫助該企業(yè)0-1建設績效管理體系、內(nèi)部人才培養(yǎng)與選拔體系,同時定制化地為該企業(yè)進行管理層與員工賦能課程共計100余次,為榮耀集團日后兼并多個同行打下了堅實的基礎(chǔ)。
案例三:2018年5月,柳老師給河北靈壽中學進行了高考前的心理壓力疏導及高分答題技巧培訓。高考結(jié)果:靈壽中學201人(本屆共298個高考生)高考分數(shù)達到一本線以上,省、市、縣教育系統(tǒng)領(lǐng)導非常吃驚!取得了該校前所未有的好成績。于是,柳老師將心理學在管理中的各種運用做了更深入的研究,創(chuàng)立了“學員愛聽、課后實用”的新型落地管理心理學。
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課程背景:"兵熊熊一個,將熊熊一窩",這句話充分說明了領(lǐng)導者對于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導是組織成長、變革和再生的關(guān)鍵因素之一,領(lǐng)導就是引導團隊成員去實現(xiàn)目標的過程。領(lǐng)導強則團隊強,領(lǐng)導弱則團隊弱。在當前急劇變化的市場環(huán)境中,卓越的領(lǐng)導力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而中國企業(yè)管理者中的絕大多數(shù),既沒有經(jīng)過成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮,也沒有..
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第一講:員工營銷五大驅(qū)動力案例:沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽4. 成長5. 三觀二、員工營銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢想第二講:網(wǎng)點領(lǐng)導力提升三大階梯1. 行政權(quán)力2. 專業(yè)能力3. 領(lǐng)導魅力第三講:網(wǎng)點業(yè)績倍增..
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第一講:認識領(lǐng)導力1.領(lǐng)導與管理有什么區(qū)別?2.管理是一門技術(shù),領(lǐng)導是一門藝術(shù)點評:我們總是管理的太多,領(lǐng)導的太少案例:宋江是如何做梁山團隊領(lǐng)導的?-好領(lǐng)導學習“送”公明視頻:《亮劍》片段李云龍動員3. 領(lǐng)導的形象工程道德形象—感情形象—整體個人形象案例:劉備、曹操、康熙的領(lǐng)..
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銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營銷技巧
【課程大綱】: <br /><br />(領(lǐng)導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律) <br /><br />導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析 <br /><br />頭腦風暴:您碰到哪些關(guān)于資源、整合、溝通、營銷、談判等問題?每人提出工作中的難題,老師將這些難題作為..
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課程介紹 企業(yè)內(nèi)訓培訓目標 中國重新入關(guān),銀行業(yè)的競爭態(tài)勢無疑將發(fā)生質(zhì)的變化。對國內(nèi)銀行來說,新的競爭對手帶來的是更為成熟老練的操作手法,如何應對新的競爭無疑是國內(nèi)銀行面臨的重大課題。在本課程中,王時成老師在剖析亞洲及歐美銀行近15年來的服務營銷競爭策略的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)講授了現(xiàn)代銀行行銷競爭策略實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù),旨在幫助國內(nèi)銀行提升行銷策劃與執(zhí)行水平,從而..