【培訓(xùn)對象】
核心崗位：大客戶銷售、采購專員、商務(wù)經(jīng)理、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人 管理層：銷售總監(jiān)、采購總、企業(yè)創(chuàng)始人（需解決團(tuán)隊談判協(xié)同問題） 支持部門：售前技術(shù)工程師、法務(wù)風(fēng)控人員（需參與合同條款設(shè)計）

【培訓(xùn)收益】
● 利潤突圍：掌握“變量交換”“高開錨定”等核心戰(zhàn)術(shù)，避免價格戰(zhàn)，訂單利潤率提升 ● 雙贏破局：學(xué)會用“共同造蛋糕”思維替代零和博弈，客戶復(fù)購率提升30%，關(guān)系破裂率降低50% ● 工具武裝：獲得22套即用工具（如《客戶情報檔案》《變量交換清單》《防反悔合同模板》），談判動作標(biāo)準(zhǔn)化 ● 鐵軍鍛造：植入九大核心理念，解決團(tuán)隊“躺平甩鍋”問題，打造“不抱怨、不認(rèn)慫、不設(shè)限”的狼性文化 ● 趨勢應(yīng)對：掌握AI談判模擬、跨文化博弈等前沿技能，適應(yīng)數(shù)字化與全球化競爭

開篇：談判的本質(zhì)與致命誤區(qū)
一、為什么你的談判總是虧錢或談崩？
案例1：銷售員被采購“砍價到虧本”（只讓步價格，不懂變量交換）
案例2：采購壓價成功卻遭斷供（贏了價格，輸了供應(yīng)鏈安全）
痛點投票：團(tuán)隊最常遇到的談判死局（如情緒對抗/信息不足/關(guān)系破裂）
二、談判本質(zhì)重塑：從“互相撕逼”到“共同造蛋糕”
1. 哈佛原則核心：利益 > 立場，用客觀標(biāo)準(zhǔn)代替主觀爭執(zhí)
2. 談判理念：“談判不是分蛋糕，而是一起造個新蛋糕！”
3. 雙贏公式：我方利潤+對方需求+長期關(guān)系 = 可持續(xù)合作

第一講：談判前——備好“子彈”與“地圖”
案例研討：談判定位調(diào)整偏見“這場談判到底讓誰先開價？”
——情報暗戰(zhàn)、策略博弈、實戰(zhàn)推演
一、情報暗戰(zhàn)——挖出客戶的“底牌”
案發(fā)現(xiàn)場：銷售報價被客戶錨定低價，利潤腰斬50%；為什么先開價反而被動？如何避免被“錨定”？
1. 哈佛利益導(dǎo)向：先開價需數(shù)據(jù)支撐（如行業(yè)報告/成本清單），否則易被反制
2. “動機(jī)分析表”：提前預(yù)判客戶砍價動機(jī)（如預(yù)算不足/試探底線）
3. I FORESAW IT事實準(zhǔn)備：收集競品報價、客戶歷史成交價等關(guān)鍵數(shù)據(jù)
工具落地：
《客戶情報檔案》：記錄客戶預(yù)算范圍、決策鏈、歷史合作痛點
《行業(yè)價格雷達(dá)圖》：標(biāo)注自身/競品/市場均價，明確報價區(qū)間
二、策略博弈——先發(fā)制人VS后發(fā)反制
1. 先發(fā)制人：用“高開錨定”掌握主動權(quán)
適用場景：我方優(yōu)勢明顯（技術(shù)領(lǐng)先/獨家資源）
1）哈佛錨定效應(yīng)
2）“高開三原則”
2. 后發(fā)反制：用“靈魂提問”瓦解對方錨定
1）哈佛“為什么”提問
2）I FORESAW IT選項創(chuàng)造
決策樹工具：《先開價/后開價選擇流程圖》
——根據(jù)客戶類型（強(qiáng)勢型/猶豫型）、行業(yè)地位選擇策略
實戰(zhàn)推演：模擬報價攻防戰(zhàn)
沙盤演練1：先發(fā)制人報價
沙盤演練2：后發(fā)反制破局
團(tuán)隊共創(chuàng)：設(shè)計你的“報價攻防手冊”
案例研討：特斯拉銷售如何用“先開價”拿下大客戶
本章團(tuán)隊作業(yè)：設(shè)計一套類似報價攻防方案（需包含數(shù)據(jù)支撐+非價格條件）

第二講：談判中：見招拆招，利潤保衛(wèi)戰(zhàn)
案例研討：中局博弈“他打破僵局的三大殺手锏分別是什么？”
——權(quán)力博弈、變量破局、時間施壓
一、權(quán)力博弈——用“有限權(quán)限”反客為主
案發(fā)現(xiàn)場：銷售痛快答應(yīng)條件，結(jié)果被客戶“榨干”
1. 哈佛客觀標(biāo)準(zhǔn)：用公司制度/流程限制讓步空間
2. 紅白臉戰(zhàn)術(shù)：團(tuán)隊分工制造壓力
3. I FORESAW IT替代方案
工具落地：《權(quán)限話術(shù)庫》；《紅白臉分工表》
沙盤演練：客戶要求降價15%，銷售用“權(quán)限不足”拖延，同時拋出非價格條件
二、變量破局——用“資源置換”扭轉(zhuǎn)乾坤
案發(fā)現(xiàn)場：客戶突然要求免費培訓(xùn)，銷售當(dāng)場懵圈
1. 哈佛創(chuàng)造選項：在僵局時提出新方案
2. 孟華林變量交換：用非核心資源置換核心利益
3. 出其不意策略：抽掉對方邏輯基石
工具落地：《變量交換清單》；《突發(fā)條件應(yīng)對話術(shù)庫》
沙盤演練：客戶要求降價+免費安裝，銷售用“預(yù)付定金+獨家合作”反擊
三、時間施壓——用“期限玄機(jī)”鎖定勝局
案發(fā)現(xiàn)場：客戶拖延付款3個月，現(xiàn)金流險些斷裂
1. 哈佛時間壓力：設(shè)定差異化賬期
2. 孟華林損失厭惡：制造稀缺性
3. 7-38-55法則：用緊迫語氣+肢體語言強(qiáng)化壓力
工具落地：《付款周期談判模板》；《期限話術(shù)庫》
沙盤實戰(zhàn)：客戶要求賬期從30天延長至60天
本章案例研討：寧德時代如何用“變量+時間”雙策略拿下車企大單
本章團(tuán)隊作業(yè)：針對自身行業(yè)設(shè)計一套“變量+時間”組合拳方案

第三講：談判后：從“一錘子買賣”到“長期提款機(jī)”
案例研討：關(guān)系變現(xiàn)“他是如何讓客戶從‘買家’變‘盟友’的”
——情感綁定、價值共享、裂變增長
一、防止反悔——用“法律+情感”雙鎖勝局
案發(fā)現(xiàn)場：客戶簽單后反悔，要求再降價5%
1. 哈佛客觀標(biāo)準(zhǔn)：合同寫明違約成本
示例：日0.5%滯納金
2. 孟華林損失厭惡：簽約時贈送“限時權(quán)益”
示例：“3天內(nèi)付款送加急服務(wù)”
3. 7-38-55法則：簽約時用堅定語氣+肢體語言強(qiáng)化承諾（如握手合影）
工具落地：《防反悔合同模板》《簽約儀式SOP》
沙盤實戰(zhàn)：客戶簽單后要求修改付款方式
二、情感綁定——用“非業(yè)務(wù)互動”刷存在感
案發(fā)現(xiàn)場：合作后客戶消失，復(fù)購為0
1. 哈佛聯(lián)合價值：聯(lián)合打造“客戶成功案例”
2. 孟華林情感賬戶：每月一次非業(yè)務(wù)互動
3. I FORESAW IT關(guān)系維護(hù)：按客戶生命周期定制策略
1）活躍期
2）觀望期
3）沉睡期
4）流失期
工具落地：《客戶關(guān)系日歷表》《非業(yè)務(wù)互動資源包》
沙盤演練：客戶簽單后態(tài)度冷淡，如何用“情感+利益”重啟互動？
三、失敗重啟——談崩后如何“破冰重生”
案發(fā)現(xiàn)場：價格談崩是否等于永久失?。克侨绾握业街貑⑵鯔C(jī)？
1. 哈佛利益再挖掘：找到新共同點（如風(fēng)險共擔(dān)/資源置換）
2. 五步復(fù)盤法：情緒剝離→關(guān)鍵點分析→戰(zhàn)術(shù)迭代→方案優(yōu)化→主動重啟
3. 出其不意策略：用新方案顛覆對方認(rèn)知
工具落地：《談判重啟話術(shù)庫》、《失敗復(fù)盤表》
案例研討：某車企談崩后以“技術(shù)合作”重啟談判
實戰(zhàn)沙盤：分析“利益轉(zhuǎn)換”邏輯，設(shè)計自身行業(yè)重啟話術(shù)
本章總結(jié)案例：寧德時代如何讓客戶“離不開”
本章團(tuán)隊作業(yè)：
關(guān)系變現(xiàn)設(shè)計：制定《客戶終身價值開發(fā)計劃》（含情感互動+利益綁定）
失敗重啟演練：針對歷史談崩客戶，設(shè)計一套重啟話術(shù)方案
反悔防御PK：分組模擬客戶反悔場景，用“法律+情感”組合拳應(yīng)對

第四講：前沿趨勢——數(shù)字化與跨文化談判
一、AI工具：用科技碾壓對手(前面課程植入)
案例：用ChatGPT分析對手郵件，預(yù)判砍價策略
工具：AI談判模擬器、競品數(shù)據(jù)爬蟲
團(tuán)隊任務(wù)：用AI生成一份客戶需求分析報告
二、跨文化博弈：避開雷區(qū)，抓住紅利（只針對外貿(mào)企業(yè)）
反面案例：在中東談判時誤觸宗教禁忌，訂單告吹
方法論：
1. 高語境文化
1）日本人“沉默=反對”
2）德國人“直率≠敵意”
2. 關(guān)系優(yōu)先型：東南亞客戶重視人情，先社交再談事
沙盤模擬：分組演練“沙特EPC項目談判”，應(yīng)用“宗教節(jié)日+家族關(guān)系”雙杠桿

第四講：談判鐵軍心態(tài)鍛造——從“要我做”到“我要贏”
——3大模塊激活團(tuán)隊狼性，打造敢打必勝的談判鐵軍
模塊一：重塑談判鐵軍九大理念——從“要我做”到“我要贏”
——態(tài)度筑基×責(zé)任擔(dān)當(dāng)×自我認(rèn)知
企業(yè)價值：解決團(tuán)隊“躺平甩鍋”問題，建立“一切問題向內(nèi)求”的鐵軍文化
理念一：成功是因為態(tài)度
案例：銷售因“客戶難纏”放棄跟進(jìn)，3個月后競品簽單
金句：“談判桌上沒有難纏的客戶，只有脆弱的態(tài)度！”
理念二：我是我認(rèn)為的我
工具：自我認(rèn)知測評表“你認(rèn)為自己是王牌談判手，還是普通銷售？”
演練：寫出“未來3年自我畫像”，公開宣誓
理念三：我是一切的根源
反面案例：丟單后抱怨“客戶太摳”，錯失復(fù)盤機(jī)會
行動：強(qiáng)制填寫《丟單歸因表》，禁止歸咎外部因素
交付成果：團(tuán)隊簽署《鐵軍態(tài)度公約》，承諾“不甩鍋、不抱怨、不躺平”
模塊二：目標(biāo)爆破與行動突圍——從“想贏”到“敢打”
——目標(biāo)拆解×極限突破×死磕執(zhí)行
企業(yè)價值：破解“目標(biāo)虛設(shè)、執(zhí)行走樣”痛點，讓團(tuán)隊敢定目標(biāo)、敢啃硬骨頭
理念四：不是不可能，只是暫時沒有找到方法
案例：客戶要求降價40%，用“數(shù)據(jù)共享+風(fēng)險共擔(dān)”實現(xiàn)雙贏
工具：《不可能任務(wù)破解清單》（資源置換/變量創(chuàng)造/第三方杠桿）
理念五：山不過來，我就過去
反面案例：坐等客戶上門，業(yè)績長期墊底
行動：制定《主動出擊計劃表》（每日3次主動邀約/2次需求挖掘）
理念六：決心決定成功
沙盤演練：模擬“24小時極限談判”，不達(dá)目標(biāo)不罷休
工具：《軍令狀模板》（目標(biāo)/獎懲/見證人）
交付成果：每個成員制定《季度爆破目標(biāo)》，配套執(zhí)行路徑圖
模塊三：自我進(jìn)化與團(tuán)隊共生——從“敢打”到“打贏”
——持續(xù)精進(jìn)×團(tuán)隊協(xié)作×正向能量
企業(yè)價值：打破“個人英雄主義”，打造自我驅(qū)動、協(xié)同作戰(zhàn)的鐵軍體系
理念七：天助自助者
案例：銷冠每日復(fù)盤話術(shù)，3個月成交率提升50%
工具：《談判日報模板》（今日突破/明日優(yōu)化/求助清單）
理念八：每天進(jìn)步一點點
反面案例：重復(fù)錯誤3年，談判能力停滯不前
行動：建立“日拱一卒”小組，每日分享1個改進(jìn)點
理念九：太棒了，一切都是最好的安排
情景?。嚎蛻襞R時毀約，用“資源重啟策略”反敗為勝
金句：“談判沒有失敗，只有反饋和重啟的機(jī)會！”
交付成果：團(tuán)隊共創(chuàng)《鐵軍進(jìn)化手冊》，包含話術(shù)庫/案例集/互助機(jī)制

 

孟華林老師 營銷管理實戰(zhàn)專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
國際銷售與營銷協(xié)會（ISM）認(rèn)證專家
阿里“橙功營”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
☛實戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績☚
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個人銷冠、3次年度個人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊冠軍；累計個人業(yè)績5000萬+元，引領(lǐng)團(tuán)隊業(yè)績3億+元；
☛賦能：高校/多協(xié)會特聘講師，1000+場專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場☚
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會、家具建材協(xié)會、外貿(mào)出口協(xié)會、阿里網(wǎng)商會等營銷型行業(yè)協(xié)會特聘講師；
☛提升：營銷管理專業(yè)知識沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎☚
—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎”&國內(nèi)短視頻銷售類知識付費IP排名50強(qiáng)；
擅長領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目，以及銷售團(tuán)隊獨有的“銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作”體系，從銷售團(tuán)隊到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績增長。

◐從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達(dá)成◑
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動”到“客戶驅(qū)動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個人/團(tuán)隊冠軍，累計個人/團(tuán)隊業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計合作金額超3000萬；
「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；
◐從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊業(yè)績創(chuàng)造◑
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動業(yè)績倍增，累計直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對賭”管控體系，團(tuán)隊人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動技術(shù)、運營部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
◐從銷售管理到講師—→7大獨創(chuàng)版權(quán)課程+1000場授課/560場返聘◑
17年銷售管理經(jīng)驗總結(jié)，進(jìn)而獨創(chuàng)銷售賦能體系，將實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊流失率40%，業(yè)績達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%

部分咨詢陪跑項目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓(xùn)啟動執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團(tuán)總部（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會，開門紅鐵軍團(tuán)隊系列年度培訓(xùn)，采購量達(dá)60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項體驗卡銷售銷售培訓(xùn)活動，現(xiàn)場培訓(xùn)現(xiàn)場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實現(xiàn)5000張卡項銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯(lián)動福利節(jié)”等各類活動營銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實現(xiàn)當(dāng)場業(yè)績破1000萬的傲人成績；

主講課程：
01-銷售系列課程：
《AI大模型賦能銷售全流程》
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》
《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》
《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個關(guān)鍵動作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團(tuán)隊賦能陪跑項目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項目》

 

 

• 阿里企業(yè)文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業(yè)文化一、正確理解企業(yè)文化1、價值觀是企業(yè)文化的核心2、企業(yè)文化是管理者價值觀的延伸3、企業(yè)文化是一群人內(nèi)心共同認(rèn)可的東西4、企業(yè)文化落地是通過規(guī)則實現(xiàn)的二、阿里企業(yè)文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業(yè)文化的變革3.阿里價值觀落地秘籍與員工行動的做法4.企業(yè)文化搭建體系..

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• 云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作坊

   

  云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作坊第一單元 企業(yè)云戰(zhàn)略的實踐介紹（半天）1.云計算全球趨勢和典型企業(yè)2.甲骨文的云轉(zhuǎn)型實踐-從OP到Cloud的業(yè)務(wù)和組織變化3.平臺戰(zhàn)略的定義和設(shè)計-平臺模式特征和類型，平臺商業(yè)的設(shè)計架構(gòu)4.平臺商業(yè)轉(zhuǎn)型的實踐要點-平臺商業(yè)模式的成功和失敗案例分析5.推動云轉(zhuǎn)型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的設(shè)計思維工作坊

   

  主題一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和設(shè)計思維Ø數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三大模式與商業(yè)創(chuàng)新的三個特征Ø商業(yè)創(chuàng)新四大方法和案例分享Ø傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)挑戰(zhàn)Ø價值創(chuàng)新的本質(zhì)和案例分享主題二、設(shè)計思維的基本理念與步驟Ø什么是設(shè)計思維（Designthinking）&Osl..

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• 制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作坊： 業(yè)務(wù)模式、組織、流程、人、目標(biāo)和考核

   

  1為什么制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生存下去的唯一出路——痛點和困境1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力1.1.1基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3數(shù)字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準(zhǔn)的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1..

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• 修出好“型”來—九型人格工作坊

   

  課程簡介： 俗話說：“江山易改，本性難移”，這“性”，指的就是個性，也就是心理學(xué)上所稱的性格。所謂性格，也可區(qū)分為個性與格局，人的成就大小，正與個性格局，有著密不可分的關(guān)系。知人必先知己，知心必先正心，這是一次反求諸己，正心知心的性格聚會！來看看你是怎樣的人，不同的人看到這樣的信息，會產(chǎn)生不一樣的感覺，..

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• 卓越人生工作坊

   

  第一單元：學(xué)習(xí)團(tuán)隊的建立 第二單元：創(chuàng)造與毀滅的力量 1.人類的BVR系統(tǒng) 1.1何謂信念 1.2信念的強(qiáng)大力量 1.3活動----信念之書改寫 2.人生的指南針---價值觀 2.1何謂價值觀 2.2價值的形成 2.3活動練習(xí)： 2.3.1價值方向---走出困惑的沼澤地 2.3.2價值定位法---倍增行動力的心靈運..

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