【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理干部、各部門業(yè)務(wù)骨干

【培訓(xùn)收益】
1、提升認(rèn)知：洞察市場新趨勢，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，助力企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展。 2、戰(zhàn)略澄清：一個結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略分析框架，并在分析過程中幫助企業(yè)再次澄清原有戰(zhàn)略的增長新機會。 3、頭腦風(fēng)暴：一次清晰、高效的成果，達(dá)成包括但不限于使命愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、商業(yè)模式設(shè)計、戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡（BSC）、KPI體系、部門級策略行動方案等。并通過戰(zhàn)略解碼，統(tǒng)一組織戰(zhàn)略共識的語言，做到橫向拉通、任務(wù)協(xié)同。 4、標(biāo)桿借鑒：學(xué)習(xí)與借鑒標(biāo)桿企業(yè)通過戰(zhàn)略驅(qū)動業(yè)務(wù)有效增長的優(yōu)秀案例。

一、數(shù)字時代給企業(yè)經(jīng)營帶來了四個重大挑戰(zhàn)及其商業(yè)機會
1、挑戰(zhàn)一：商業(yè)的核心要素被進(jìn)一步強化
案例：三家電器頭部企業(yè)效率水平與競爭力優(yōu)勢
練習(xí)：本企業(yè)人力資本回報率計算
2、挑戰(zhàn)二：產(chǎn)業(yè)分化進(jìn)一步加劇
案例：低頻產(chǎn)品實現(xiàn)裂變營銷的模式
3、挑戰(zhàn)三：從人口趨勢與消費主體結(jié)構(gòu)變化看需求變化
案例：B公司的5年從0到50億元的業(yè)績倍增密碼
思考：人口結(jié)構(gòu)變化對本行業(yè)的影響
4、挑戰(zhàn)四：不可回避的數(shù)智化進(jìn)程
案例：以項目制為基礎(chǔ)的智慧建造協(xié)同管理平臺
研討：本行業(yè)的商業(yè)機會在哪里？業(yè)務(wù)增量在哪里？
二、如何通過“五看”做好戰(zhàn)略洞察
1、看宏觀：通過PEST模型，找到風(fēng)口與大市場
案例：Y酒店集團(tuán)疫情期間實現(xiàn)逆勢增長的密碼、美的的非核心業(yè)務(wù)收縮與主業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略
2、看行業(yè)：未來10年的價值轉(zhuǎn)移風(fēng)險和機會
案例：智慧電梯及其商業(yè)模式
研討：從2025年中國經(jīng)濟(jì)主要聚焦點看價值轉(zhuǎn)移風(fēng)險和機會
3、看客戶：客戶細(xì)分模型
工具：客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇的“網(wǎng)格模型”
4、看競爭：競爭對手分析框架
研討：競爭對手分析
5、看自己：用商業(yè)模式畫布來篩選機會
案例：Y公司的商業(yè)模式
6、通過SPAN（戰(zhàn)略定位分析）圖，輸出戰(zhàn)略機會點
案例：D公司業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合分析
三、如何通過“三定”做好戰(zhàn)略的選擇與制定
1、定控制點：通過行業(yè)價值鏈發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)利潤區(qū)、打造戰(zhàn)略控制點
案例：汽車發(fā)動機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析、建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈與利潤控制點分析
研討：本企業(yè)核心競爭力分析
2、定目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)制定過程
研討：戰(zhàn)略目標(biāo)制定
3、定策略：產(chǎn)品、競爭和能力等策略形成規(guī)劃節(jié)奏
四、基于戰(zhàn)略規(guī)劃的商業(yè)模式設(shè)計或創(chuàng)新
1、商業(yè)模式畫布分析
案例：COSTCO的商業(yè)模式特點
2、價值主張是商業(yè)模式設(shè)計的核心與前提
案例：星巴克與瑞幸咖啡的價值主張有什么不同、M公司的產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案
工具：價值主張畫布與繪制方法
研討：本企業(yè)的價值主張分析與畫布繪制
3、盈利模式設(shè)計與創(chuàng)新
案例：臺塑的“冰激凌哲學(xué)”
研討：盈利模式優(yōu)化方法案例模擬分析
五、戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計劃的制定
1、戰(zhàn)略目標(biāo)分解的第一步：繪出戰(zhàn)略地圖
案例：L集團(tuán)戰(zhàn)略地圖
研討：澄清或改進(jìn)本企業(yè)的價值主張
2、年度經(jīng)營目標(biāo)的制定
案例：某集團(tuán)企業(yè)年度硬仗清單
3、公司級經(jīng)營目標(biāo)矩陣展開
研討：本企業(yè)2025年經(jīng)營目標(biāo)矩陣展開
六、年度經(jīng)營目標(biāo)分解、策略與計劃的制定
1、公司級年度目標(biāo)分解（到季度和月度）
2、部門級年度經(jīng)營目標(biāo)（硬仗）展開
案例：某集團(tuán)服務(wù)部年度硬仗清單
研討：部門級年度經(jīng)營目標(biāo)（硬仗）展開
3、部門（通用）年度工作計劃的制定
研討：部門（通用&專項）年度工作計劃制定
七、計劃高效落地的基本邏輯
1、化戰(zhàn)略為行動的平衡計分卡（BSC）框架
案例：L集團(tuán)的平衡計分卡
研討：本企業(yè)的平衡計分卡
2、經(jīng)營分析會議的三個關(guān)鍵導(dǎo)向
最佳實踐：華為的“一報一會”
練習(xí)：經(jīng)營分析會問題自檢
3、三個閉環(huán)管理措施是做實經(jīng)營分析的前提
 

曾任多家大型企業(yè)集團(tuán)高管，并曾擔(dān)任2018中國民企500強利歐集團(tuán)（002131） 執(zhí)行副總裁
企業(yè)數(shù)字化敏捷轉(zhuǎn)型模型和企業(yè)戰(zhàn)略高效落地系統(tǒng)（SEI-System）創(chuàng)始人
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師
浙江大學(xué)、上海交大、大連高級經(jīng)理學(xué)院等知名院校特聘講師，溫嶺市委黨校特聘講師
浙江省兩化深度融合優(yōu)秀應(yīng)用案例（2014年第一批）獲得者
國家二級心理咨詢師、中社聯(lián)筆跡心理學(xué)部副主任委員
臺州市第五屆人大代表

【個人簡介】
曾老師擁有十多年企業(yè)高層經(jīng)驗，先后管理咨詢公司、國企、民企分別擔(dān)任總經(jīng)理、行政副總裁、大型上市集團(tuán)總裁。
曾老師曾帶領(lǐng)多家不同類型的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。成功推動企業(yè)進(jìn)行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，組織建設(shè)的數(shù)字化工廠是工信部全國首批94家（含海爾、格力、美的、長虹和振華重工等）智能制造示范項目之一。牽頭組織和推動的設(shè)計與制造改進(jìn)項目，曾獲得多個工信部或浙江省兩化深度融合優(yōu)秀應(yīng)用案例。
助推中美合資動力園林企業(yè)，在短短三年內(nèi)快速成為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。
幫助A股上市公司利歐集團(tuán)（002131）成功實施跨界性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，短短五年從20億做到140億，并實現(xiàn)企業(yè)價值的超十倍成長（市值從30億到最高近400億）等！
曾老師總結(jié)了自己多年來帶領(lǐng)企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型及跨界轉(zhuǎn)型升級的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及精準(zhǔn)定位、科學(xué)規(guī)劃以及如何將戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)有效落地的系統(tǒng)體系，提煉出了一套關(guān)于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型+戰(zhàn)略高效落地系統(tǒng)管理的方法論，在實際應(yīng)用過程中，取得良好的效果，獲得眾多企業(yè)家及高校的高度認(rèn)同。
曾老師也是人力資源管理方面的資深專家，尤其擅長于人才的精準(zhǔn)識別與選拔，曾為數(shù)十家大型國企、民企高層級人才甄選提供過優(yōu)質(zhì)顧問服務(wù)。
幫助企業(yè)快速、高效成長是曾老師的心愿和使命，曾老師致力于引領(lǐng)和助推中國企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級事業(yè)與經(jīng)營水平的換道超車式提升，全力協(xié)助中國企業(yè)打造自己的核心競爭力，從而實現(xiàn)可持續(xù)成長的目標(biāo)。

【主講課程】
企業(yè)數(shù)字化及戰(zhàn)略類
《數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略》
《數(shù)字時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑與業(yè)績倍增策略》
《數(shù)字化時代下的企業(yè)文化系統(tǒng)構(gòu)建與高效落地方法》
《數(shù)字化時代下的商業(yè)模式設(shè)計》
《制造型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑與業(yè)績倍增策略》
《疫情防控常態(tài)化條件下的企業(yè)發(fā)展策略》
《數(shù)字時代的戰(zhàn)略人力資源管理》
《數(shù)字時代的金牌面試官》
組織設(shè)計與創(chuàng)新類
《數(shù)字時代的組織發(fā)展與組織效能提升》
《組織內(nèi)部高效協(xié)同方法與敏捷組織打造》
《高績效組織管理與干部領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《國企市場化轉(zhuǎn)型背景下的干部經(jīng)營意識與管理能力提升》
落地工作坊類
《企業(yè)文化系統(tǒng)構(gòu)建與高效落地工作坊》
《戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)策略與組織績效工作坊》

【學(xué)員評價】
曾老師善于從咨詢式培訓(xùn)角度入手，系統(tǒng)實戰(zhàn)，易于理解且便于操作，并能根據(jù)企業(yè)的資源和現(xiàn)狀提出針對性建議，這正是我們非常需要的。 ——國家千人•通源環(huán)?？偨?jīng)理 柏威廉
曾欽民老師的課程很具吸引力，課堂氣氛活躍，互動參與度高且實戰(zhàn)性很強，課程里的很多案例就是使用我們中鋁集團(tuán)的實際案例！ ——中鋁集團(tuán)&浙江大學(xué)EDP“飛躍計劃”班
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)來臨之際，面臨著各種轉(zhuǎn)型升級的壓力時，我們很多企業(yè)真的都不知道如何選擇，感恩曾老師的課程給了我們非常好的答案。 ——江蘇柏然輪轂董事長 馮素蓮
曾老師是一位有超強實力和深厚底蘊的講師，對數(shù)字化的理解非常深刻，給我以很大的啟發(fā)。
——遨博機器人總經(jīng)理 萬永亮
理論、案例、游戲、方法、工具的有機結(jié)合訓(xùn)練，深入淺出，深受啟發(fā)，讓我真正有一種馬上回去就進(jìn)行實踐的沖動！ ——金軟科技董事長 何智利
曾老師的課見解獨到、觀點新穎，擅長針對個案進(jìn)行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合，善于運用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。 ——力唯股份 董事長 程海鵬 

• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得 到的卻是無盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 總裁班課程-戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

   

  前 言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，這就是..

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• 總裁班課程-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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